相信很多賣家朋友在瀏覽朋友圈時(shí)，經(jīng)常能看到其他賣家或服務(wù)商分享喜訊：又有一大批訂單成交了！作為新手賣家，面對(duì)這樣的消息，你是否也有過(guò)嘗試站外推廣的想法呢？但在這之前，需要注意一些問(wèn)題。當(dāng)你對(duì)站內(nèi)廣告、轉(zhuǎn)化率等概念還不夠清晰時(shí)，最好還是先專注于站內(nèi)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。那么，什么時(shí)候才適合進(jìn)行站外推廣呢？站外的目的又是什么呢？

一、做亞馬遜站外廣告的目的

1. 清倉(cāng)：比如夏天發(fā)了一萬(wàn)個(gè)充氣式泳池到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但旺季過(guò)后只賣掉了五千個(gè)。為了清除剩余庫(kù)存并避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，通過(guò)站外低價(jià)打折促銷，雖然看似出了很多站外訂單，但實(shí)際上是為了讓利甚至虧本銷售。

2. 跑量：為了快速提升新品排名，前期可以適當(dāng)讓利，通過(guò)站外推廣在短時(shí)間內(nèi)沖一波銷量。跑量還可以稀釋留評(píng)率，這比做免評(píng)更加劃算。

3. 測(cè)款：例如在做連衣裙生意時(shí)，不確定老外喜歡哪種顏色，可以通過(guò)少量發(fā)貨，通過(guò)站外來(lái)測(cè)試哪種顏色最受歡迎，然后后期主推該顏色。

二、何時(shí)適合做亞馬遜站外推廣

隨著平臺(tái)的兩極分化日益嚴(yán)重，好的產(chǎn)品越來(lái)越容易獲得流量，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品則難以突破。在嚴(yán)峻的站內(nèi)形勢(shì)下，越來(lái)越多的賣家將目光投向站外，希望通過(guò)站外尋找突破口。但做站外也不能盲目，需要考慮以下幾點(diǎn)：

1. Listing是否優(yōu)化完善：確保關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)都在變化時(shí)，你的listing也能跟上步伐。通過(guò)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化來(lái)判斷l(xiāng)isting的效果。

2. 是否有同時(shí)兼顧的能力：站外推廣并非萬(wàn)能，庫(kù)存把控、排名穩(wěn)定等都是需要考慮的問(wèn)題。

3. 站內(nèi)是否能承接站外流量：如果引進(jìn)的站外流量無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，那么對(duì)listing來(lái)說(shuō)是沒(méi)有幫助的。需要確保listing能夠承接住站外流量并形成有效轉(zhuǎn)化。

三、是否要找服務(wù)商做亞馬遜站外推廣

許多新手賣家在初次嘗試亞馬遜站外推廣時(shí)會(huì)選擇找服務(wù)商發(fā)帖。但實(shí)際上，服務(wù)商的爆單數(shù)據(jù)與真實(shí)情況往往存在巨大差距。為了積累自己的專屬資源，我們可以采取以下方法：

例如，針對(duì)手機(jī)殼推廣，可以整理出平臺(tái)前20名的競(jìng)品賣家，在Facebook通過(guò)關(guān)鍵詞+品牌名的方式進(jìn)行搜索，聯(lián)系紅人進(jìn)行合作。積累自己的資源是至關(guān)重要的，不要再依賴服務(wù)商進(jìn)行紅人貼的投放。通過(guò)自己的努力找到有效的資源，才能真正在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)?? 。（來(lái)源：Four肆哥）

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