作者：謝維平

讓我們來(lái)探討一下深圳與寧波兩個(gè)城市賣家的跨境電商經(jīng)歷與發(fā)展。

深圳賣家可能更熟悉在華強(qiáng)北檔易，與外國(guó)人進(jìn)行貿(mào)易的場(chǎng)景，他們緊跟跨境電商趨勢(shì)，從eBay、速賣通、亞馬遜等平臺(tái)賺得第一桶金。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有的賣家激流勇退，有的則通過(guò)在外貿(mào)領(lǐng)域的起伏中堅(jiān)持下來(lái)，迎接新一輪的上市潮。

與此不同，寧波賣家的故事則起始于外貿(mào)國(guó)企，他們抓住外貿(mào)向民營(yíng)企業(yè)開放的機(jī)遇，從傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向跨境電商。他們專注于升降桌、戶外等細(xì)分品類，并努力打造品牌，直至上市。

深圳和寧波都是外貿(mào)大市，但它們?cè)诳缇畴娚痰陌l(fā)展上展現(xiàn)出了不同的特點(diǎn)。深圳賣家緊跟平臺(tái)，善于抓住前端信息和平臺(tái)動(dòng)向；而寧波賣家則依靠產(chǎn)品，深耕供應(yīng)鏈，注重品質(zhì)把控和產(chǎn)品研發(fā)。

從歷史角度看，深圳和寧波的賣家有著不同的基因和路徑。深圳的跨境電商企業(yè)在平臺(tái)合作、流量運(yùn)營(yíng)等方面具有優(yōu)勢(shì)，而寧波的跨境電商企業(yè)則在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品制造等方面具有優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，深圳的跨境電商企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型陣痛期，而寧波的跨境電商企業(yè)則展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

無(wú)論是深圳還是寧波的賣家，他們都面臨著各自的挑戰(zhàn)和困境。深圳的跨境電商企業(yè)需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，提高品質(zhì)控制和倉(cāng)儲(chǔ)管理效率；而寧波的跨境電商企業(yè)則需要適應(yīng)B2C的邏輯，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和影響力。

深圳和寧波的跨境電商企業(yè)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向。在未來(lái)的發(fā)展中，他們都需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)份額。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，深入了解市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)和策略，將是他們走向成功的關(guān)鍵。阿智（化名）目前正在為寧波一家原本專注于白牌健身器材的公司進(jìn)行品牌建設(shè)。這家公司在線上B2B領(lǐng)域已經(jīng)取得了一兩個(gè)億的業(yè)績(jī)，但面臨著增長(zhǎng)瓶頸，因此決定打造自己的品牌。公司給予了阿智充分的發(fā)揮空間，然而經(jīng)過(guò)近一年的努力，他感到在寧波推動(dòng)品牌建設(shè)仍然面臨一些挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自于人才方面。阿智強(qiáng)調(diào)人才的重要性，他正在尋找能夠共同打造品牌團(tuán)隊(duì)的人才。作為土生土長(zhǎng)的寧波人，阿智高中畢業(yè)后離開寧波去外地讀書，并出國(guó)留學(xué)，從未想過(guò)回到寧波工作。

他的第一份工作是在北京的一家跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場(chǎng)工作。由于一線城市的房?jī)r(jià)壓力，他被迫回到寧波，進(jìn)入一家外貿(mào)公司從事傳統(tǒng)貿(mào)易。在2018年，跨境電商在寧波嶄露頭角，特別是Wish進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，引發(fā)了寧波的跨境電商熱潮。阿智也在此期間接觸跨境電商，并與一位操盤過(guò)一兩億營(yíng)收的負(fù)責(zé)人一起學(xué)習(xí)，主要專注于亞馬遜和速賣通平臺(tái)。

阿智目前的團(tuán)隊(duì)中有很多之前在廣告公司工作過(guò)的人，并且在美國(guó)設(shè)有辦公室。經(jīng)過(guò)一年的努力，他感到在寧波打造一個(gè)各方面都超越平均水平的品牌非常困難。他理想中的品牌建設(shè)應(yīng)該能夠全球資源配置，與國(guó)外的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，利用寧波的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)落地。

類似阿智這樣的品牌建設(shè)思路，在短期內(nèi)在寧波實(shí)現(xiàn)難度較大，無(wú)論是資源還是視野都存在一定的限制。這讓人想到前一加創(chuàng)始人裴宇正在打造的手機(jī)品牌Nothing。裴宇曾透露，他們的邏輯是如何整合全球資源，做出更出色的事情。世界上最好的工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷都在歐美，他們把這些崗位放在總部倫敦，把供應(yīng)鏈大部分放在中國(guó)，以實(shí)現(xiàn)更好的配合。

阿智認(rèn)為，要打造品牌，一線城市如深圳已經(jīng)走在了前列。他關(guān)注了今年大熱的儲(chǔ)能賽道，并提到深圳在3C領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出Insta 360、大疆、Anker等眾多全球性品牌。深圳的核心優(yōu)勢(shì)在于其在全球供應(yīng)鏈，尤其是3C供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比和性能的極致結(jié)合。說(shuō)到深圳的優(yōu)勢(shì)，阿智眼中流露出羨慕之情。

（頭圖來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。