親愛(ài)的朋友們，我是心語(yǔ)。

最新的TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（11/13-19）已經(jīng)公布，讓我們來(lái)一探究竟。上周，總GMV達(dá)到了驚人的9700萬(wàn)美元，逼近1億美元，創(chuàng)下了歷史新高！日均出單金額高達(dá)1385.7萬(wàn)美元，這是美國(guó)站開(kāi)通以來(lái)首次周日均出單超過(guò)千萬(wàn)美元。而在單日銷(xiāo)售額方面，最高更是達(dá)到了3219萬(wàn)美元，目前是美國(guó)單日最高銷(xiāo)售額。

在商品分類(lèi)的GMV排名中，美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、收藏、手機(jī)和電子產(chǎn)品、健康等品類(lèi)名列前茅。與此一些新晉小店如Roll4Rip、Beauty Choice USA、Wyze和Tushbaby等也在榜單上嶄露頭角。其中，有些小店排名迅速飆升，如rysesupss和Wavy Chic Beauty等。

美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品在本周的銷(xiāo)量和GMV持續(xù)飆升，卷發(fā)棒、發(fā)梳、口紅、唇膏、香氛等熱門(mén)單品備受追捧。而在北美的氣候變冷的影響下，換季女裝在TikTok Shop上熱銷(xiāo)，主要包括女士長(zhǎng)袖上衣、長(zhǎng)褲、瑜伽服套裝、帽衫連衣裙等。

除此之外，我們還關(guān)注到一個(gè)新興的賽道——香氛出海。在TikTok Shop北美站，異域風(fēng)情的香氛正受到熱烈追捧。目前，還沒(méi)有中國(guó)品牌及大賣(mài)家涉足這個(gè)賽道，因此尚處于藍(lán)海市場(chǎng)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其中，中東小眾香水集合店AROMA CONCEPTS FL成為首個(gè)登上TikTok Shop北美站銷(xiāo)量Top 10的香水類(lèi)目小店。自今年6月入駐以來(lái)，該店屢次登上小店銷(xiāo)量榜前列，并推出了多個(gè)中東風(fēng)香水爆品，創(chuàng)造了近450萬(wàn)美元的銷(xiāo)售神話(huà)。

在數(shù)據(jù)方面，該小店總銷(xiāo)量達(dá)到13.18萬(wàn)，預(yù)估GMV達(dá)447萬(wàn)美元。伴隨黑五活動(dòng)的到來(lái)，小店銷(xiāo)量也在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在商品排布上，近30天小店在店商品達(dá)68件，主要為化妝和香水等商品。其中，爆款商品為中東風(fēng)情精油香水，這些產(chǎn)品從外觀(guān)設(shè)計(jì)、香料成分到宣傳圖片都充滿(mǎn)了異域風(fēng)情。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，該小店主要通過(guò)邀約大量達(dá)人開(kāi)展短視頻帶貨，以此提升小店和商品的銷(xiāo)量和曝光度。其建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到272人，以中腰部達(dá)人和尾部達(dá)人為主。其中，不少達(dá)人因信仰原因選擇推廣有Halal認(rèn)證的產(chǎn)品，而原產(chǎn)地為沙特阿拉伯的香水正符合他們的需求。

以時(shí)下最為暢銷(xiāo)的單品KHADLAH Hareem Al Sultan香水為例，這款中東典型的精油型香水包裝華麗厚重，香味豐富多樣，前中后調(diào)各具特色。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，官網(wǎng)上這款香水經(jīng)常斷貨，許多顧客選擇在TikTok等社交媒體平臺(tái)上尋找代購(gòu)。

在營(yíng)銷(xiāo)視頻中，博主們通過(guò)試香、表達(dá)感受、營(yíng)造使用場(chǎng)景和氛圍等方式激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。一些博主還利用“標(biāo)題黨”行為吸引用戶(hù)停留和引導(dǎo)互動(dòng)。這些營(yíng)銷(xiāo)策略都為該小店帶來(lái)了可觀(guān)的曝光和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，香水行業(yè)正在持續(xù)增長(zhǎng)。個(gè)人護(hù)理需求的增長(zhǎng)以及消費(fèi)者對(duì)高檔和異國(guó)情調(diào)香水的需求不斷增加是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素。特別是在美國(guó)這樣的消費(fèi)大國(guó)，香水的天然成分和低過(guò)敏性逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。淡香水也受到Z世代的喜愛(ài)。

在社交媒體上，特別是TikTok上，香水的相關(guān)作品與討論日益增多。眾多香水愛(ài)好者在TikTok上分享自己的使用體驗(yàn)和收藏心得。這也為香水類(lèi)目的商家提供了巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

無(wú)論是對(duì)于美妝個(gè)護(hù)類(lèi)品牌、供應(yīng)鏈還是賣(mài)家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop都提供了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的舞臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的商品以及巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，都有可能在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。近年來(lái)，隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們對(duì)香氛產(chǎn)品的需求也在不斷變化。他們更傾向于追求能夠表達(dá)個(gè)性和釋放情緒的新鮮香氛，而非傳統(tǒng)的國(guó)際大牌或高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。一些新興的香氛品牌開(kāi)始嶄露頭角，并推動(dòng)了“氣味經(jīng)濟(jì)”的崛起。

這些敏銳的消費(fèi)者總是在尋找能夠滿(mǎn)足他們獵奇心理的小眾品牌，其中阿拉伯香水（#ArabPerfume）在TikTok上迅速走紅。消費(fèi)者所追求的不僅僅是一瓶來(lái)自異域的香水，更是對(duì)神秘東方文化的向往和幻想。

在國(guó)際市場(chǎng)上，許多具有特色的異域小眾香水品牌受到資本的青睞，并獲得了大量的投資甚至被收購(gòu)。例如，瑞典高端香水品牌Byredo被Puig集團(tuán)以10億美元的估值收購(gòu)；印度DTC品牌Nirmalaya憑借其天然成分主打獲得了80萬(wàn)美元的種子輪融資。

擁有悠久歷史和豐富香氛傳統(tǒng)的中國(guó)，同樣被資本看好。本土高端香氛品牌如聞獻(xiàn)DOCUMENTS已經(jīng)獲得了來(lái)自歐萊雅集團(tuán)等投資方數(shù)千萬(wàn)元的投資。其產(chǎn)品價(jià)格在450-2250元之間，主要針對(duì)20-40歲的消費(fèi)者。聞獻(xiàn)致力于采用稀有的天然香料，并與香精公司奇華頓合作，推出高香精比例的濃香水系列，深受消費(fèi)者尤其是Z世代的喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)高端香氛市場(chǎng)的主力品牌。

另一匹黑馬是中國(guó)高端香氛品牌觀(guān)夏To Summer。觀(guān)夏專(zhuān)注于香氛療愈與健康生活，目標(biāo)人群是精致獨(dú)立女性。在產(chǎn)品研發(fā)方面，觀(guān)夏與有著170多年歷史的法國(guó)天然香料商合作，選取特定時(shí)節(jié)和產(chǎn)地的植物原料，創(chuàng)造獨(dú)特的東方植物香調(diào)。

當(dāng)前，這些國(guó)際化定位、主打東方美學(xué)和國(guó)潮的香水品牌仍在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。盡管在品牌出海的賽道上鮮少見(jiàn)到中國(guó)香氛企業(yè)的身影，但隨著全球香氛市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)香氛必定會(huì)在國(guó)際舞臺(tái)上講述自己的東方故事。

（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）（注：本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）