每一個做獨立站的朋友，想必都離不開SEO或者廣告。這兩種推廣策略一直都備受大家爭議，所以今天我們圍繞著SEO和廣告來展開討論。

現(xiàn)在大致有三個觀點，列舉出來給大家看看

1.谷歌SEO都是騙人的，與其花那么多的時間精力來耗在不確定的流量，還不如直截了當投放廣告，可以直接判斷市場，并且獲得回報。

2.谷歌SEM沒有沉淀的作用，你花了那么多的錢在網(wǎng)站上面投放廣告，到時候一停，流量就沒有了。谷歌SEO可以慢慢累積，用最低的投入獲取最大的回報。

3.谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他們是相輔相成的作用，但是我不知道什么階段，該用什么樣的方式進行推廣。

如果你對于前面兩點不認同，請你不要去輕視。其實有很多的人都是這樣的思想，術(shù)業(yè)有專攻，他們可能只是把精力放在了其他領(lǐng)域上面。

有很多的企業(yè)都因為不了解營銷的推廣邏輯，所以會導(dǎo)致初期的錯誤決策。使得浪費了大量的時間金錢，或者因此認為產(chǎn)品和谷歌不適合，因此退出谷歌推廣市場。

什么是谷歌SEO

它是指根據(jù)谷歌搜索引擎的排名規(guī)則對網(wǎng)站進行優(yōu)化，使網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡可能符合谷歌的排名規(guī)則，從而在谷歌搜索結(jié)果中獲得相對較高的排名，以獲得更多的流量和曝光。

簡單的說，就是利用谷歌的規(guī)則把自己的網(wǎng)站盡可能排名在前面。所以無論你是做的外鏈、內(nèi)鏈、用戶搜索意圖等方式，都是谷歌SEO的一部分。

谷歌SEO的優(yōu)點

SEO最大的優(yōu)點就是有持續(xù)性強，有沉淀累積的作用。其次優(yōu)化成本低、排名較為穩(wěn)定、可以增加用戶信任感，都是SEO不錯的特性。

點擊不扣費，無需擔(dān)心點擊成本

相對于ppc，你不需要過多的擔(dān)心成本。做廣告需要把預(yù)算花在刀口上，但是SEO則不然。只要是對你網(wǎng)站有幫助的關(guān)鍵詞則越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的曝光越大，流量越多，你的詢盤或者訂單也就越多。

優(yōu)化成本低

相對于廣告，SEO的成本則低了很多。我們以B2B舉例，一個月廣告消耗在2萬人民幣左右是比較正常的（B2C則更多）。那如果B2B站點去做SEO，一個月預(yù)算1萬其實已經(jīng)很多了。這里說的不是給外包的服務(wù)費，而是你自己去運營，在內(nèi)容和外鏈或者其他方面的話費。

事實上，除了一些上市公司，有充裕的預(yù)算給到SEO部門去分配。否則，大部分公司每個月能給到SEO方面花費2-3k，就已經(jīng)很難得了。

其一是因為懂SEO的老板很少，其二是運營人員手里不一定有資源去花錢。

排名穩(wěn)定

如果你的網(wǎng)站沒有太大問題，你的排名是用正常（白帽）的方式優(yōu)化上去的，保持正常的維護。那么你的排名其實是很穩(wěn)定的，不會說突然一下子關(guān)鍵詞排名就不見了。

在這里正好說一下有些同學(xué)關(guān)鍵詞排名突然消失不見的原因。

為什么關(guān)鍵詞排名突然下降？

更換網(wǎng)站域名更換網(wǎng)站頁面或者主題更換服務(wù)器使用作弊方式排名（PBN、采集等）大面積更換網(wǎng)站內(nèi)容谷歌算法更新網(wǎng)站長時間打不開

以上的因素都有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大幅度下降，有經(jīng)歷過的朋友請對號入座。看誰踩的坑多。

用戶信任高

就比如我們?nèi)ヌ詫?、京東上面買一件物品，輸入關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，凡是帶有廣告兩個字的鏈接，我從來不會點擊。因為我覺得那都是花錢買上去的排名，用戶銷量、評論等都是買的，我不相信它。

有一部分的采購商也會這樣去想，他們并不一定會相信谷歌的廣告，但是對于下方的自然排名，他們更愿意去了解。

幫助你的谷歌廣告

我們都知道，做谷歌最基礎(chǔ)的一步就是站內(nèi)優(yōu)化。你不要把站內(nèi)所有的頁面標簽做好，還需要讓那個整個網(wǎng)站用戶體驗不會太差。那此時就正好幫助了你的谷歌廣告，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，也能增加廣告的質(zhì)量分，然后網(wǎng)站速度也是歸類為谷歌SEO的范疇，把它做好了，可以增加你廣告的跳出率，還有對你后面的智能廣告、機器學(xué)習(xí)等有很有幫助。

谷歌SEO的缺點

優(yōu)化時間長、排名的不確定性是谷歌SEO最大的缺點。檢測一個新站點的優(yōu)化時間結(jié)果最少需要半年時間，并且，SEO不是說你投入了就能給你帶來回報的事情。如果使用錯誤的SEO策略，哪怕你等再久的時間，它也不會給你想要的結(jié)果。

優(yōu)化時間長

一個新的站點，沒有其他流量或者品牌的情況下，最少需要準備半年或者更久的時間。才能給到你網(wǎng)站一定的關(guān)鍵詞排名和流量。

如果你有足夠的預(yù)算去投入到鏈接建設(shè)中，比如能夠找到一些很權(quán)威，比如華爾街日報、紐約時報、洛杉磯時報的新聞媒體給你鏈接?；蛘哒业揭粋€行業(yè)特別權(quán)威的網(wǎng)站給你鏈接。能夠縮短Google對你的考察期。

排名不確定性

谷歌SEO不是一個努力與回報成正比的事情，就像有三個小孩一起讀書。一個掌握方法去學(xué)習(xí)知識，非常有天賦；一個很努力的學(xué)習(xí)，但只知道死記硬背；還有一個投機取巧，平時多靠作弊考試的高分的。他們高考的結(jié)果顯而易見。

很多SEO從業(yè)者都經(jīng)歷過一次次的挑戰(zhàn)與挫敗。做廣告則是一種相反的過程，你可以隨時調(diào)整策略，無論是調(diào)整廣告系列、縮小預(yù)算還是停用關(guān)鍵詞，都可以根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋進行決策。

在這個過程中，廣告賬戶的邏輯顯得尤為關(guān)鍵。一個合理的廣告賬戶邏輯不僅能夠幫助你高效地管理賬戶，更能在效果不盡如人意時迅速找到問題的根源并解決。

針對二次營銷用戶，展示廣告是一種極具轉(zhuǎn)化價值的廣告形式，特別是對于曾經(jīng)訪問過你網(wǎng)站但沒有完成購買的用戶。通過促銷和優(yōu)惠等手段重新吸引他們，是獨立站獲取私域流量的重要手段。

除了幫助獲取流量，廣告還能促進SEO的增長。雖然谷歌官方一直對此持保留態(tài)度，但在實際項目中，有廣告投入的網(wǎng)站往往能更快地起步于SEO。廣告不僅可以通過增加品牌知名度來提升直接流量，還能幫助你發(fā)現(xiàn)并測試有效的關(guān)鍵詞，為SEO策略提供有力支持。

谷歌廣告也存在一些明顯的缺點。與SEO相比，廣告的點擊付費成本是企業(yè)難以承受的負擔(dān)。一旦廣告停止投放，其排名也會隨之消失。隨著競爭的加劇，點擊成本也在逐年上升。谷歌廣告對某些行業(yè)存在限制，如等行業(yè)，若違規(guī)投放可能面臨賬戶被封的風(fēng)險。

對于初創(chuàng)公司來說，如果資金有限并主要依靠老客戶支撐業(yè)務(wù)運營的話，考慮先采用SEO推廣策略是較為明智的選擇。為了確保其有效性，創(chuàng)始人必須自身對SEO邏輯有一定的了解。對于正在尋求發(fā)展的企業(yè)來說，谷歌廣告可能是一個更快速的選擇來抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機。雖然廣告也需要經(jīng)歷測試階段到穩(wěn)定階段再到增長階段的過程，但相較于SEO來說時間成本更低。對于規(guī)模較大的公司來說，同時采用SEO和SEM策略是最佳的選擇，既能滿足營銷需求又能提升品牌影響力。關(guān)于是先做谷歌SEO還是谷歌廣告的問題，兩者實際上是相輔相成的。谷歌廣告可以幫助測試關(guān)鍵詞的市場并彌補站點前期的流量過渡期，而SEO則能提高廣告的轉(zhuǎn)化率及用戶體驗。合理的推廣流程應(yīng)該是先搭建一個符合用戶體驗、滿足SEO架構(gòu)的網(wǎng)站，然后布局關(guān)鍵詞并上線谷歌廣告進行測試和反饋調(diào)整，再結(jié)合谷歌SEO的重點運營進行長期推廣。總之無論是做谷歌SEO還是谷歌廣告都沒有絕對的好壞之分關(guān)鍵在于哪種方式更適合你的企業(yè)需求和發(fā)展階段在資金允許的情況下建議企業(yè)嘗試多種方式以應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境同時需注意每種推廣方式都有其自身的優(yōu)點和缺點企業(yè)需根據(jù)實際情況進行選擇和平衡才能真正達到線上營銷的最佳效果！關(guān)于這篇文章所提及的所有觀點純屬作者個人觀點并不代表任何機構(gòu)的立場本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載時需遵守相關(guān)版權(quán)規(guī)定并獲得原作者的授權(quán)同意。（來源：若凡SEO）