自然流量與廣告流量主要有三個(gè)方面的區(qū)別：

展示方式與位置：廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒(méi)有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車(chē)下，五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)”等條列；

流量位置的影響因素：自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷(xiāo)售速度及相對(duì)銷(xiāo)售速度（這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類(lèi)似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；

優(yōu)化方向：自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過(guò)競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；

而無(wú)論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量；且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)。

不同時(shí)期的廣告打法

首先我們需要清楚的是，將自然排名推上去是我們的最終目的。在達(dá)到最終目的的過(guò)程中，重中之重是，清晰的分清將何時(shí)注重自然排名？何時(shí)注重廣告流量位置？

大多數(shù)情況下，在新品推廣的過(guò)程中，主要靠廣告來(lái)獲取搜索流量。

自然搜索的結(jié)果排名最主要的就是按照點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量來(lái)排名了，但對(duì)于新店或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量不多的話(huà)，排名排不到前面，因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

推廣前期，廣告主要是用來(lái)反饋產(chǎn)品的listing上的一些問(wèn)題，以協(xié)助更好地優(yōu)化listing；以及摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)情況比如這個(gè)產(chǎn)品的CVR情況，市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)的。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時(shí)期就推到前排去，這個(gè)時(shí)候廣告就顯得尤為重要了，開(kāi)通廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，來(lái)彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過(guò)廣告助力把自然排名推起來(lái)，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則廣告的花費(fèi)太高，后期又收不下來(lái)，產(chǎn)品即便推上去也有點(diǎn)得不償失了；

當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，廣告作為付費(fèi)流量，就可以嘗試開(kāi)始稍作收縮了，主要的方針政策就是“小幅高頻往回收。那為什么是“小幅高頻”呢？

這是因?yàn)?，在我們判斷產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，并不能完全確認(rèn)，廣告收縮下來(lái)之后是否會(huì)影響產(chǎn)品的訂單量，從而對(duì)產(chǎn)品的排名也有一些負(fù)面的影響，好不容易推上去的產(chǎn)品，如果因?yàn)榧敝乩麧?rùn)而導(dǎo)致排名下掉，那這個(gè)做法也是不可取的；

所以在剛開(kāi)始收縮廣告的時(shí)候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對(duì)產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費(fèi)占比在我們的利潤(rùn)允許范圍內(nèi)為止。