Part②：表格結(jié)果分析。

為了簡化計(jì)算，我們假設(shè)一個(gè)采購訂單等于一個(gè)產(chǎn)品銷售。請大家仔細(xì)看每個(gè)列表之間的計(jì)算關(guān)系，這非常重要！

正如上圖所示，只要搜索廣告增幅產(chǎn)生的總利潤不低于廣告總支出，廣告2和廣告3都是可行的選擇。而廣告1正好是盈虧平衡點(diǎn)。如果你的目標(biāo)是最大化產(chǎn)品的總利潤，那么你應(yīng)該關(guān)注的是銷售的所有產(chǎn)品（每個(gè)產(chǎn)品的利潤金額乘以總銷售數(shù)量）后的總利潤（扣除廣告支出）。廣告2是最佳的選擇，因?yàn)樗阡N量和利潤上都表現(xiàn)優(yōu)秀，而最佳的方案并不一定是ACOS最低的。

以上內(nèi)容可以幫助你確定是否應(yīng)該增加在搜索廣告上的投入，以提高廣告排名和銷量，從而獲得更高的整體利潤。但最終結(jié)論還需要通過自行計(jì)算得出。

（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

（來源：亞馬遜開店分享社）

這期【賣家說】的嘉賓是我們熟悉的賣家講師Kris，他以獨(dú)特的廣告投放思路給許多賣家留下了深刻的印象。這次，他將為我們分享關(guān)于ACOS和ROAS的知識(shí)，幫助我們更好地了解這兩個(gè)指標(biāo)。

大家可能已經(jīng)知道，Kris是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特觀點(diǎn)的賣家講師。他將為我們解答關(guān)于ACOS和ROAS的一些常見問題，比如ACOS多少才合適，是不是越低越好，以及ROAS的高低是否意味著廣告效果的好壞。這些都是很多新手賣家可能不太理解的知識(shí)點(diǎn)。

我們要明白ACOS和ROAS的定義和計(jì)算公式。ACOS是Advertising Cost of Sales的縮寫，衡量賣家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，表示每銷售一種產(chǎn)品的搜索廣告總成本。而ROAS是Return on Advertising Spend的縮寫，評估廣告策略、活動(dòng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)回報(bào)的營銷指標(biāo)。從計(jì)算公式來看，ACOS和ROAS是倒數(shù)關(guān)系，但它們的數(shù)據(jù)意義是一樣的。

Kris強(qiáng)調(diào)，ACOS的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)來制定。要想通過廣告獲得較大利潤，就需要制定一個(gè)合適的ACOS參考值，這個(gè)值應(yīng)該低于你的盈虧平衡點(diǎn)。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤率為33%，那么你的ACOS最好不要超過這個(gè)數(shù)值。

每個(gè)廣告的ACOS都是不一樣的，取決于這個(gè)SKU的利潤情況。如果一個(gè)SKU的利潤有40%，那么ACOS最好低于40%以確保盈利。而對于另一個(gè)利潤只有20%的SKU，ACOS就應(yīng)該低于20%。要確保你的實(shí)際ACOS低于你的盈虧平衡點(diǎn)，這樣才能確保廣告活動(dòng)的利潤。

是否ACOS越低越好呢？Kris表示并不完全是這樣。每個(gè)產(chǎn)品的利潤率不同，我們不能一概而論。在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的時(shí)，我們需要搞清楚信息的完整性，不能照搬別人的結(jié)果。做廣告的最終目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤，而不是提高銷量或拉低ACOS。一味追求低ACOS并不是廣告系列的最佳策略。