圣誕及年終大型促銷的落幕，展現(xiàn)出了不同行業(yè)中各商家的優(yōu)秀表現(xiàn)。在這些耀眼的數(shù)字背后，反映的是各行業(yè)的趨勢和市場潮流。本文將聚焦美國市場，深入解讀圣誕及年終促銷期間的付費數(shù)字廣告趨勢。

年終促銷廣告訂單的亮眼表現(xiàn)

據(jù)統(tǒng)計，從感恩節(jié)到年終大促期間，網(wǎng)絡(luò)星期一的廣告訂單占比達到了36%，而黑色星期五則占據(jù)了24%的份額。相較于去年的37%和23%，這一比例略有下降。在黑色星期五的促銷活動中，平均訂單價值（AOV）達到了高峰，具體為120.17美元，超過了感恩節(jié)的115.78美元。相比之下，網(wǎng)絡(luò)星期一的AOV為91.40美元，較黑色星期五低了約24%。與去年相比，整體平均訂單價值下降了8.8%。

點擊量和廣告支出雙增

不出意料的是，圣誕和年終大促期間的付費搜索點擊量和廣告支出都有所增加。具體而言，今年黑色星期五廣告的點擊量和廣告支出分別增長了53%和81%，并且平均價格也有所上揚。而網(wǎng)絡(luò)星期一期間的點擊量和廣告支出也分別實現(xiàn)了40%和105%的增長。

CPC費用的上漲趨勢

從網(wǎng)絡(luò)星期一期間廣告點擊量的增長（40%）和支出的增長（105%）之間的差距中，我們可以看出CPC費用的增長趨勢。在圣誕和年終大促期間，由于更高的點擊量和更激烈的競爭環(huán)境，CPC費用呈現(xiàn)出攀升的態(tài)勢。廣告主需要通過轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)來評估這一支出的合理性。幸運的是，由于移動端的推動，轉(zhuǎn)化率與去年相比有了15.33%的提升。

廣告投放的時間段差異顯著

在圣誕和年終大促期間，下午6點到午夜的時間段是最為繁忙的搜索和購買時段。這一時間段內(nèi)產(chǎn)生的廣告展示量和訂單數(shù)占比最大，分別為35.49%和34.3%。緊隨其后的是下午時段，約32%的展示量和33%的訂單是在中午到下午6點之間產(chǎn)生的。值得注意的是，下午6點至午夜時段的轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率還要高出2.5%。

全球化的假日購物潮

據(jù)數(shù)據(jù)揭示，在假日購物高峰期間，不僅美國市場積極參與了促銷活動，英國和歐洲的商家同樣不甘示弱。盡管美國市場在黑色星期五（占81%）和網(wǎng)絡(luò)星期一（占105%）的整體廣告支出上領(lǐng)先，但英國和歐洲的廣告支出也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

顯然，全球化的假日購物潮已經(jīng)形成，廣告支出也相應(yīng)地持續(xù)增長。有預(yù)測指出廣告主的平均訂單價值可能會低于去年，因為移動端正在推動更多的訂單和轉(zhuǎn)化率的提升。建議商家應(yīng)充分利用這一勢頭，在假日銷售結(jié)束后針對移動端客戶進行再營銷。

（編譯/風口星網(wǎng) 郭匯雯）