TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國(guó)、越南等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國(guó)的銷售模式是通過(guò)自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶若對(duì)產(chǎn)品感興趣，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買。而美國(guó)的銷售模式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以授權(quán)將商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在TikTok內(nèi)瀏覽并直接結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅帶貨的優(yōu)勢(shì)在于他們能吸引大量粉絲關(guān)注，并能讓更多人注意到與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的視頻。選擇合適的網(wǎng)紅后，需要與他們建立合作，共同推廣產(chǎn)品。Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞指出TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷近年來(lái)越來(lái)越受歡迎，特別是隨著短視頻的火熱，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的新平臺(tái)。通過(guò)視頻營(yíng)銷、直播帶貨、廣告投放等多種方式，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷能幫助品牌擴(kuò)大影響力并實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。Hotlist還匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為品牌提供營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的138億美元，相較于2020年，增長(zhǎng)率高達(dá)42%。絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，其中89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)，而71%的企業(yè)更是認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。對(duì)于消費(fèi)者而言，有48%的消費(fèi)者表示他們很可能會(huì)受到中小網(wǎng)紅的推薦影響。由此可見，全球品牌已經(jīng)紛紛把目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)紅營(yíng)銷。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，TikTok無(wú)疑已經(jīng)成為品牌與紅人合作的重要舞臺(tái)。品牌在此平臺(tái)上必須首先擴(kuò)大自身的知名度。在這個(gè)階段，我們需要與大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過(guò)他們來(lái)傳播品牌故事，提高品牌的曝光率，并促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌搜索。

為什么要選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？這是因?yàn)槠放频某跗陔A段我們并不確定目標(biāo)消費(fèi)者群體是誰(shuí)，他們的年齡、喜好等都是未知數(shù)。通過(guò)與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，我們可以創(chuàng)造出更廣泛的品牌效應(yīng)，增加曝光率并覆蓋更多的潛在消費(fèi)者群體。接下來(lái)，我們可以利用TikTok的品牌廣告、招標(biāo)等渠道獲取更多用戶流量。而在獲得了用戶流量后，我們則可以尋找粉絲基數(shù)更大的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

除了網(wǎng)紅合作外，廣告也是品牌營(yíng)銷不可或缺的一環(huán)。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異，因此廣告內(nèi)容需要本地化，以讓觀眾更容易理解和接受。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該注重創(chuàng)意與本地化的結(jié)合。品牌廣告能否受到海外用戶的喜愛，能否與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵在于品牌是否采用了本地化的思維方式并制作了符合當(dāng)?shù)匚幕膹V告視頻。

為了實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷在TikTok上的最大化效果，跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)該將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷緊密結(jié)合，輔以本地化的廣告策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者緊密合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展的主要陣地。

那么，如果想在TikTok成為用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：首先要?jiǎng)?chuàng)作有趣、新穎且富有情感共鳴的內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注；利用數(shù)據(jù)平臺(tái)如EchoTik.live來(lái)找到熱門內(nèi)容和優(yōu)秀的同行案例作為參考；注重視頻的剪輯和音樂選擇，讓視頻更具吸引力；積極參與熱門挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能，與用戶建立更緊密的聯(lián)系；保持高活躍度，定期更新內(nèi)容并與粉絲互動(dòng)；通過(guò)各種方式持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾，擴(kuò)大自己的影響力。只有做到這些，才能在TikTok上成為一個(gè)備受喜愛的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL。