你有沒有做過亞馬遜的競爭對手分析呢？如果沒有，那么現(xiàn)在是時候開始了。在2017年，大約有30萬新的賣家加入了亞馬遜，與數(shù)百萬其他賣家在同一個平臺上競爭。這相當于每天有822個新賣家在亞馬遜上注冊銷售。毫無疑問，隨著時間的推移，亞馬遜的競爭將變得更加激烈。

俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！比绻阆朐诟偁幹忻摲f而出，贏得購買箱（buy box），你就需要為你的產品創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。而在這個過程中，對亞馬遜競爭對手的全面分析是至關重要的。

識別并定義你的競爭對手

進行亞馬遜競爭對手分析的第一步是了解你的主要競爭對手是誰，以及他們有多少。應避免銷售頂級品牌正在銷售的產品，因為在資源有限的情況下與它們競爭將具有挑戰(zhàn)性，因為主流品牌能夠提供更好的價格和折扣。

你也應該避免進入已經有很多賣家在銷售的產品領域，除非你對自己的產品有信心能夠擊敗競爭對手。例如，你可以通過提供高質量的產品或更快的訂單配送來吸引顧客。

密切關注競爭對手的動向

你應該密切關注競爭對手的動態(tài)，以便分析他們的獨立站和產品，并使用自己的營銷策略來應對他們的促銷活動。特別要注意以下幾個方面：

1. 產品列表質量

產品列表是你在亞馬遜上的店面，其質量是影響買家購買決定的關鍵因素之一。你的產品頁面必須包含能夠吸引當前和潛在客戶的信息。產品頁面越詳細，就越有可能增加銷售。你應該密切關注競爭對手的產品列表，以便發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢和弱點。

2. 產品評價

雖然每個賣家對自己的產品都有信心，但產品評價往往反映了產品的真實質量，現(xiàn)已成為揭示競爭對手產品弱點的重要部分。

你需要關注以下四個產品評價的要點：

• 產品最大的問題是什么？
• 競爭對手如何解決這些問題？
• 競爭對手產品的賣點是什么？我們可以借鑒嗎？
• 如果我們可以借鑒，是否有方法進一步改善產品？如果沒有，我們的產品有何獨特賣點？

3. 定價策略

價格是贏得購買箱和影響買家購買決策的重要因素。雖然提供較低的價格通常很有吸引力，但價格越低，利潤率也就越低。為了保持競爭力，賣家必須不斷手動或自動地調整產品價格。使用重新定價軟件可以幫助你保持價格競爭力，并讓你監(jiān)控競爭對手的定價策略。

4. 社交媒體互動

由于亞馬遜上的賣家與買家的互動有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產品。通過這種方式，你可以分析競爭對手如何通過社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以借鑒他們的方法，并為你的亞馬遜銷售帶來外部流量。

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