揭秘：亞馬遜黑色星期五運(yùn)營秘籍升級指南 2025版
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針對跨境賣家來說，亞馬遜的“黑五”是繼PrimeDay之后的另一個極其重要的日子。如果能夠妥善利用這一時機(jī)，銷量有望翻倍。預(yù)熱特惠活動已在10月26日正式啟動，距離“黑五”還有半個月左右的時間，那么我們應(yīng)該如何進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱呢？
讓我們先來看一下一些令人驚嘆的數(shù)據(jù)：在2019年的“黑五”結(jié)束時，僅在線銷售，零售商的銷售額就創(chuàng)下了74億美元的紀(jì)錄；而在網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，相比2018年增長了19.7%。
除了亞馬遜，eBay和Wish等其他各大平臺也都同步開展了預(yù)熱活動。身為賣家，我們也應(yīng)該為我們的重點(diǎn)Listing加油助力。
一、在“黑五”開始前，我們需要做好哪些節(jié)前預(yù)熱工作呢？
1. 預(yù)售活動
積極開展預(yù)售活動，引導(dǎo)用戶將產(chǎn)品添加到購物車中，并提供優(yōu)惠碼。預(yù)售活動是許多賣家在“黑五”期間維持銷量的重要策略，也是“黑五”期間爆單的流量基礎(chǔ)之一。
2. 廣告策略
在旺季前的一段時間，特別是在“黑五”前幾天，訂單量可能會減少。但這并不意味著我們應(yīng)該減少廣告投入。因?yàn)樵S多人會將產(chǎn)品加入愿望清單，等待降價通知。與黑色星期五相關(guān)的Google搜索量高達(dá)2100萬次。值得關(guān)注的數(shù)據(jù)有：70%的搜索發(fā)生在黑色星期五前的20天；60%的搜索是通過智能手機(jī)進(jìn)行的；搜索引擎營銷（SEM）預(yù)算通常會增加53%。可以看出，“黑五”前三周的廣告投放曝光量將極大地影響后續(xù)“黑五”期間的客戶消費(fèi)意向。
3. 優(yōu)化評論
在A9算法中，新的好評對Listing的權(quán)重加成影響也是很大的。在“黑五”前的十天，我們應(yīng)該積極邀請客戶進(jìn)行產(chǎn)品評價，特別是在“黑五”前兩三天，陸續(xù)收到的好評將有助于提升亞馬遜的自然推薦流量。
（本文內(nèi)容僅供參考，來源：K哥聊出海）
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