想要為小店吸引客流，首先要了解“店鋪推廣”這一廣告策略。此策略專為小店廣告設(shè)計(jì)，前提是擁有小店賬號(hào)。在此目標(biāo)下，有兩種主要的廣告方式：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）是在TikTok賬號(hào)上發(fā)布產(chǎn)品視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶一鍵即可購(gòu)買。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，用戶同樣可以一鍵購(gòu)買。這兩種廣告方式的核心目的都是為小店引流。

對(duì)于視頻購(gòu)物廣告，其優(yōu)化目標(biāo)包括增加購(gòu)買車和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾，完成素材選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)更多元，包括點(diǎn)擊直播間、用戶停留時(shí)間、產(chǎn)品點(diǎn)擊和開(kāi)始下單等。其創(chuàng)建流程類似，也是先選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，再設(shè)置廣告類型和相關(guān)參數(shù)。

在投放策略方面，需要做好前期準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇合適的定向策略和預(yù)算設(shè)置。在廣告層級(jí)上，需要選擇合適的投放素材和內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材的完整性。

投放后需要進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等。還有價(jià)值優(yōu)化（VBO）策略，這是一種鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，通過(guò)ROI優(yōu)化，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值的用戶。

在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。

再來(lái)看TikTok的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨是常見(jiàn)的營(yíng)銷方式。通過(guò)與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，可以提升品牌知名度，將品牌推送到新的受眾群體。而直播帶貨則能更直接地刺激用戶消費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。

將TikTok廣告與KOL營(yíng)銷結(jié)合，可以達(dá)到更好的效果。信息流廣告與網(wǎng)紅的結(jié)合，不僅可以實(shí)現(xiàn)曝光的目的，還可以實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過(guò)挑戰(zhàn)賽等方式，可以吸引更多用戶參與，提高品牌的購(gòu)買力。

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，除了與網(wǎng)紅合作外，還可以通過(guò)主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等方式進(jìn)行店鋪引流。例如，在主頁(yè)上掛獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)TikTok流量引入獨(dú)立站；或者參加TikTok的挑戰(zhàn)賽和信息流廣告等付費(fèi)推廣方式。

深入了解主頁(yè)內(nèi)容的各個(gè)方面。正是因?yàn)槌跏茧A段視頻的低播放量，當(dāng)某個(gè)視頻進(jìn)入流量池后，其流量會(huì)迅速飆升，這也是一種奇妙的循環(huán)。

在TikTok平臺(tái)上，與自媒體作者的合作顯得尤為重要。TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，孕育了大量原生網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號(hào)的網(wǎng)紅。品牌方通過(guò)與這些網(wǎng)紅的合作，不僅能拓寬合作渠道，還能通過(guò)TikTok與其他平臺(tái)相互打通，紅人營(yíng)銷在短期內(nèi)就能起到引流的效果。

在TikTok主頁(yè)上添加亞馬遜旗艦店的鏈接是一個(gè)明智之舉。通過(guò)短視頻、直播與TikTok shop的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)商品的推廣和銷售。這種方式為消費(fèi)者提供了一個(gè)便捷的購(gòu)物途徑，同時(shí)也為賣家?guī)?lái)了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

在引導(dǎo)消費(fèi)者方面，賣家可以采取多種方式。除了通過(guò)TikTok平臺(tái)，還可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻和Ins圖文等，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)。賣家還可以在賬號(hào)上直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物下單，實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，用戶還可以關(guān)注您的店鋪。通過(guò)不斷地積累和沉淀，當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)，您可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)布帖子。這樣，您的關(guān)注者就能及時(shí)看到您的新品信息。這是一個(gè)免費(fèi)且有效的新品推廣方式。通過(guò)這樣的策略，您的店鋪將更具吸引力，與用戶的互動(dòng)也將更加緊密。