波蘭地處歐洲“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點(diǎn)，是歐洲的交通樞紐，也是“一帶一路”通往歐洲的重要門(mén)戶。作為中東歐地區(qū)人口、面積、經(jīng)濟(jì)總量最大的國(guó)家，波蘭的電商市場(chǎng)正展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定、商業(yè)環(huán)境的成熟以及投資鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，中波合作日益緊密。特別是在跨境電商領(lǐng)域，波蘭相較于其他西歐發(fā)達(dá)國(guó)家，展現(xiàn)出更大的吸引力。據(jù)預(yù)測(cè)，2020年波蘭GDP將增長(zhǎng)3.1%，在“一帶一路”建設(shè)中，波蘭的電商市場(chǎng)成為新的藍(lán)海。

波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年商務(wù)市場(chǎng)總額已達(dá)到128億美元，預(yù)計(jì)到2023年這個(gè)數(shù)字將翻番。在零售交易中，線上交易占比逐年上升，波蘭消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在線購(gòu)物。

波蘭電商市場(chǎng)的活力主要源于其強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。波蘭消費(fèi)者非常注重價(jià)格優(yōu)惠，約82%的消費(fèi)者每月進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)，他們傾向于選擇性價(jià)比高的商品。在選購(gòu)商品時(shí)，他們會(huì)綜合考慮商品價(jià)格、商品選擇、退換貨政策等多個(gè)因素。由于語(yǔ)言、客服和產(chǎn)品質(zhì)量的考量，只有23%的網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)選擇在國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物。

除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)節(jié)日如黑五、圣誕節(jié)等，波蘭還有一些獨(dú)特的傳統(tǒng)促銷(xiāo)節(jié)日，如國(guó)慶日和互贈(zèng)小禮品的節(jié)日，這些節(jié)日為跨境賣(mài)家提供了巨大的商機(jī)。

在波蘭電商平臺(tái)中，Allegro以92%的消費(fèi)者滿意度穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。這個(gè)具有21年歷史的電商平臺(tái)覆蓋了60%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)人群，是絕大多數(shù)波蘭人網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)。Allegro的年度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，其在2019年的純收入同比增長(zhǎng)了73%，并成功在華沙證券交易所上市，再次引起賣(mài)家圈的廣泛關(guān)注。

面對(duì)波蘭不斷增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)，如何將“Made in China”的商品通過(guò)“跨境電商”銷(xiāo)往波蘭成為賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，Allegro攜手2021風(fēng)口星網(wǎng)全球開(kāi)店“春雨計(jì)劃”在深圳舉辦了中國(guó)區(qū)品牌峰會(huì)，為賣(mài)家們提供了關(guān)于波蘭電商市場(chǎng)背景、行業(yè)資訊、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面的分享和交流機(jī)會(huì)。

想要抓住波蘭電商市場(chǎng)的機(jī)遇，了解并順應(yīng)波蘭消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求是關(guān)鍵。關(guān)注獨(dú)特促銷(xiāo)節(jié)日，選擇合適的電商平臺(tái)合作，也是成功進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟。對(duì)于想要進(jìn)軍波蘭市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。