TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這部分費用作為TikTok Shop平臺的傭金，是向包括菲律賓在內(nèi)的東南亞所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。現(xiàn)在讓我們詳細了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣并不包括在傭金計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

目前菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金率。各國由于當(dāng)?shù)卣吆鸵?guī)定不同，所收取的傭金也有所差異。詳細規(guī)則請查看官方公告。

對于新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），完成特定任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是一種平臺為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費用。

2. 收費計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。具體的費率根據(jù)市場不同而有所差異，例如菲律賓市場的費率是2%（含稅）。

關(guān)于各國詳細的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則，請參照官方公告。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客戶群體是最大的挑戰(zhàn)。那么如何做出決策并快速了解東南亞市場呢？本篇文章提供了以下建議：

一、東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee，也值得關(guān)注。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國制造的商品在質(zhì)量、價格和產(chǎn)能方面都具有競爭力。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異大，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：宗教、文化等方面的差異可能影響產(chǎn)品認知和消費習(xí)慣。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利和龐大的市場需求：東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟預(yù)期將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：RCEP的簽署和其他政策有利于中國賣家進入東南亞市場。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達：交通、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的不足可能影響物流效率。

2. 相關(guān)政策變化：政策調(diào)整可能給業(yè)務(wù)帶來不確定性。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地了解TikTok Shop在東南亞的傭金和交易規(guī)則以及東南亞市場的情況。跨境電商業(yè)務(wù)縱橫東南亞與南亞

跨境電商涉及眾多國家與地區(qū)，交易往來錯綜復(fù)雜，時常受到不可預(yù)見政策變化的影響。這些變化可能包括跨境電商平臺的管理政策調(diào)整、目標(biāo)市場所在國的安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍的變動，以及各國的匯率政策等。這些因素都需商家密切關(guān)注，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略。

二、東南亞重要節(jié)日營銷概覽

針對東南亞各國的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，是提升營銷效果的關(guān)鍵。不同的國家擁有各自獨特的節(jié)日，如：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個特色節(jié)日。

二月：濕婆神節(jié)等宗教節(jié)日以及各國的國慶日。

三月到十二月：涵蓋了從佛教節(jié)日到獨立日、新年等各種慶典。每個節(jié)日都是一次絕佳的營銷機會，尤其需要商家提前規(guī)劃，才能事半功倍。

三、TikTok選品案例解析——以印尼市場為例

由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時首要考慮的是價格親民、性價比高的日用品。在印尼等東南亞國家，熱賣商品的價位大多落在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。

具體選品方向如下：

1. 3C類、美妝個護、女裝及家居日用品需求旺盛。其中，素色基礎(chǔ)款服飾在當(dāng)?shù)赜绕涫軞g迎，地區(qū)的女士蓋頭是生活必需品。

2. 手機等3C數(shù)碼產(chǎn)品銷量較好，尤其是低客單價的手機及配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等。

3. 家居日用品方面，小型家電、日常用品及易消耗品的銷量可觀。

4. 美妝護膚產(chǎn)品中，低客單價的化妝品銷路較好，尤其是身體乳、防曬霜等，因印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年熱銷。

5. 食品方面，口味偏重、速食及零食銷量較高。

四、TikTok跨境電商業(yè)務(wù)拓展東南亞

TikTok即將在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓等國上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，為亞洲多國及英國的商家提供新的銷售渠道。業(yè)務(wù)上線后，商家可通過普通入駐或邀請碼入駐兩種模式開展業(yè)務(wù)。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，電商市場將占據(jù)重要地位。東南亞龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和TikTok的火爆也為跨境電商提供了廣闊的市場前景。

以上就是關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，為賣家提供了入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討跨境電商的未來趨勢。

文/XXX團隊