2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將拓展東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)。已入駐的英國(guó)跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，開啟東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何決定是否進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)綜合分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，除了國(guó)際主流平臺(tái)，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。當(dāng)前電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國(guó)廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在偏差。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)期將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本關(guān)注的電商市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚淌苷咦兓绊戄^大，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把握營(yíng)銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買力較低的東南亞地區(qū)，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在一定區(qū)間內(nèi)。具體選品方向如下：

1. 3C類：需求較為旺盛，低客單價(jià)的手機(jī)及配件銷量較好。

2. 美妝個(gè)護(hù)：低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷量可觀。

3. 女裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。

食品市場(chǎng)觀察與東南亞電商趨勢(shì)分析

近期，東南亞市場(chǎng)食品類商品的銷售情況十分火熱，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食，銷量持續(xù)走高。今天，我想和大家分享一些關(guān)于東南亞市場(chǎng)的深度分析和觀察結(jié)果，為賣家們提供一些入場(chǎng)建議和指南。

隨著TikTok的日益流行，其在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)引人注目。在談到東南亞電商市場(chǎng)時(shí)，不得不提及TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國(guó)家開設(shè)了服務(wù)？入駐小店需要注意哪些條件？TikTok Shop目前已經(jīng)開放了多少個(gè)市場(chǎng)呢？讓我們一起來探討一下。

目前開通的主要市場(chǎng)有以下幾個(gè)：

1. 印度尼西亞市場(chǎng)：TikTok首次將Shop內(nèi)側(cè)市場(chǎng)放在東南亞的“印尼”市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。之所以選擇印尼，是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣和購(gòu)買力表現(xiàn)值得期待。巨量引擎先在印尼市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋逐步調(diào)整策略，再逐步開通其他市場(chǎng)。

2. 英國(guó)市場(chǎng)：TikTok Shop已在英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。一開始，對(duì)入駐商家有一定的配額限制，主要接受本土企業(yè)的入駐。之后，逐漸放寬了對(duì)中國(guó)公司的入駐門檻。

3. 美國(guó)市場(chǎng)：盡管美國(guó)是跨境電商規(guī)模較大的市場(chǎng)，消費(fèi)力旺盛，但目前TikTok Shop并未正式開通。由于印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的Shop轉(zhuǎn)換測(cè)試效果不理想，美國(guó)市場(chǎng)的開通更為謹(jǐn)慎。目前更傾向于與Shopify繼續(xù)合作。

關(guān)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)，主要包括以下幾點(diǎn)：

1. TikTok的用戶群體對(duì)TikTok Shop表現(xiàn)出濃厚興趣。如今，TikTok已經(jīng)宣布開放英國(guó)站的自主注冊(cè)。

2. 商家可自行注冊(cè)Tiktok小店。TikTok Shop現(xiàn)在對(duì)中國(guó)商家全面開放入駐，并會(huì)采取多種補(bǔ)貼激勵(lì)措施，助力中國(guó)商家在電商市場(chǎng)中取得突破。

具體的入駐條件包括：

具備中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司資質(zhì)；

具備歐美市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平臺(tái)上的經(jīng)驗(yàn)，且DSR評(píng)分大于4.5）；

必須有TikTok英國(guó)賬號(hào)，發(fā)布過至少5條內(nèi)容，獲得總計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊，且無違規(guī)記錄。

在開設(shè)TikTok小店時(shí)，商家需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 商家可以在TiktokShop官網(wǎng)上自助注冊(cè)賬號(hào)。選擇注冊(cè)新賬號(hào)時(shí)，需填寫手機(jī)號(hào)和電子郵箱，注意填寫中國(guó)的手機(jī)號(hào)碼。然后按照要求提交公司資料即可。

2. 必須提供一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，后續(xù)可能會(huì)完善上門收件服務(wù)（目前需自行郵寄到東莞集運(yùn)倉(cāng)）。

3. 提交完畢后耐心等待審核，通常半個(gè)工作日內(nèi)就會(huì)完成審核并開通店鋪。

TikTok Shop已在印尼和英國(guó)推出電商平臺(tái)。對(duì)于電商賣家而言，現(xiàn)在是進(jìn)入TikTok市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。TikTok的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引著眾多電商賣家。平臺(tái)活躍用戶量大，意味著潛在消費(fèi)者源源不斷。接下來，我們?yōu)榇蠹艺砹薚ikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。包括了解非活躍賣家規(guī)則、內(nèi)容規(guī)則、時(shí)效規(guī)定以及評(píng)價(jià)規(guī)則等。在實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店包括申請(qǐng)美國(guó)本土小店、編輯店鋪資料信息、綁定收款方式、產(chǎn)品采集與發(fā)布、邀請(qǐng)達(dá)人帶貨、審核樣品請(qǐng)求等一系列步驟。還需注意平臺(tái)傭金的調(diào)整以及日常客服管理等方面的內(nèi)容。

希望以上關(guān)于TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和步驟的梳理能對(duì)賣家們有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們的主頁(yè)。