TikTok已涉足跨境電商市場(chǎng)，展示出強(qiáng)大的商業(yè)潛力。其標(biāo)志性的“小黃車”功能已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)國(guó)家地區(qū)廣泛開(kāi)放。在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)制作有趣的短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶通過(guò)點(diǎn)擊小黃車直接購(gòu)買(mǎi)商品。而在美國(guó)，TikTok的購(gòu)物體驗(yàn)更加類似抖音的商品櫥窗，商家可以授權(quán)將獨(dú)立站的商品快速集成到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在TikTok平臺(tái)上瀏覽商品并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

TikTok上的網(wǎng)紅因其吸引眾多有趣追隨者的能力，成為品牌產(chǎn)品推廣的重要資源。選擇適合的網(wǎng)紅不僅僅是看其粉絲數(shù)量，更重要的是找到與目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。聯(lián)系并建立與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系是關(guān)鍵，因?yàn)榫W(wǎng)紅所影響的群體正是品牌需要觸達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)者。

近年來(lái)，TikTok憑借豐富的短視頻內(nèi)容在眾多老牌社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一巨大的流量自然引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的關(guān)注，大家都希望利用TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。

在深入探討TikTok紅人營(yíng)銷之前，我們先了解哪些類型和品牌的產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行推廣。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶群體，以下幾類產(chǎn)品可能在TikTok上獲得更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，年輕群體占比較大，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易吸引他們。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于TikTok上娛樂(lè)性質(zhì)的短視頻廣受歡迎，所以推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品很合適。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)有所延長(zhǎng)，但短視頻仍是主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更容易獲得展示優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品：TikTok用戶年輕、充滿創(chuàng)意，新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品能吸引他們的注意力。

在TikTok紅人營(yíng)銷方面，常見(jiàn)的推廣形式包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。紅人可以創(chuàng)作各種形式的內(nèi)容來(lái)推廣產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的曝光度和吸引力。

篩選適合的TikTok網(wǎng)紅是紅人營(yíng)銷的關(guān)鍵。在挑選時(shí)，我們需要考慮紅人的視頻內(nèi)容類型、近期的視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性。比如，對(duì)于寵物用品的推廣，尋找分享寵物有趣日常的寵物博主會(huì)更合適。我們還可以通過(guò)虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，快速找到大量合適的TikTok紅人，并與他們建立聯(lián)系，達(dá)成合作。

TikTok已成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，借助網(wǎng)紅的力量進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷是品牌增長(zhǎng)的新引擎。通過(guò)合作，品牌可以融入全球文化，實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。對(duì)于那些希望拓展海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的策略。目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅有著獨(dú)特的風(fēng)格和人格魅力，通過(guò)創(chuàng)作短視頻和直播內(nèi)容，吸引了大量粉絲的關(guān)注。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，品牌可以將自己的產(chǎn)品推送到全新的群體中，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，提高品牌知名度和曝光度。在內(nèi)容策略方面，賣(mài)家需要找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引用戶觀看的讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

直播帶貨也是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要方向之一。相較于內(nèi)容營(yíng)銷，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，可以更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。賣(mài)家可以通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨，更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

網(wǎng)紅營(yíng)銷和TikTok廣告投放的結(jié)合也是提高品牌轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵。通過(guò)借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，以及與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，可以有效地?cái)U(kuò)大品牌在TikTok上的覆蓋面。其中，挑戰(zhàn)賽是一種非常受歡迎的推廣方式，通過(guò)網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽的結(jié)合，可以吸引更多的用戶參與挑戰(zhàn)，提高品牌的曝光度和用戶粘性。

隨著短視頻的火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。賣(mài)家出海布局TikTok時(shí)，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇，充分利用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，提高自己的品牌知名度和轉(zhuǎn)化效果。也歡迎有需要的項(xiàng)目或企業(yè)來(lái)了解我們的Hotlist服務(wù)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。