不論你是亞馬遜的新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，選擇產(chǎn)品時都會面臨一個難題：如何確定哪些產(chǎn)品類目值得關(guān)注？亞馬遜的可銷售類目眾多，如何縮小范圍找到最佳的利基市場呢？哪些類目競爭激烈，哪些類目的利潤率較高？

亞馬遜熱門產(chǎn)品類目一覽

根據(jù)Jungle Scout的2020年亞馬遜賣家狀況報告，以下是第三方賣家銷售最熱門的類目（注：許多賣家可以銷售多個類別）。

Top 10熱銷類目：

1. Home & Kitchen/家居與廚房：占比45%

2. Sports & Outdoors/運(yùn)動與戶外：占比23%

3. Toys & Games/玩具與游戲：占比22%

4. Health, Household & Baby Care/健康、家庭和嬰兒護(hù)理：占比超過一定百分比但低于上一類別。其他類目按照受歡迎程度遞減排序。接下來的類目也類似，具體的百分比可能有所不同。這些類目都是賣家們競相追逐的熱門領(lǐng)域。

產(chǎn)品類目的盈利空間

利潤空間在不同產(chǎn)品類目中差異顯著，取決于產(chǎn)品成本和銷量。對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，不同類目的平均利潤率在17%-26%之間。手工制作類產(chǎn)品的利潤率較高，但可能涉及大量的原材料和時間投入。其他如電腦、電器和樂器類也具有相對較高的利潤率。以下是按平均利潤率排序的產(chǎn)品類目排名。值得注意的是，每個類目都有可盈利的子類別等待發(fā)掘。例如家庭和廚房雖然競爭激烈，但也有許多無利可圖的子類別未被充分開發(fā)。一些看似不那么熱門的類別，如藝術(shù)品、手工藝和縫紉等，可能隱藏著更多的盈利機(jī)會。實(shí)際上只有少數(shù)賣家在這些領(lǐng)域找到了高利潤的機(jī)會。在選擇產(chǎn)品時不僅要關(guān)注熱門類別，還要深入挖掘那些潛力巨大的子類別。同時需要保持開放的心態(tài)去探尋真正的最佳機(jī)會。 銷售額方面，亞馬遜賣家在不同類目的月平均銷售額大多在1000至25000美元之間。某些類別如圖書、手工制作和App和游戲等月銷售額較低；而樂器、收藏品和美術(shù)以及電器和電腦等類別的月銷售額則較高。除了銷售額之外，銷售經(jīng)驗(yàn)、交付方式以及銷售或業(yè)務(wù)模式也是選擇產(chǎn)品類目時需要考慮的因素。例如某些產(chǎn)品類目可能需要高水平的銷售經(jīng)驗(yàn)如樂器、電腦等而另一些則只需要低水平的經(jīng)驗(yàn)如手工制作、書籍等。在交付方式上FBA在大多數(shù)類目中都很受歡迎但某些類別如收藏品和藝術(shù)品更傾向于自發(fā)貨模式?？偟膩碚f在選擇產(chǎn)品類目時要綜合考慮各種因素包括競爭情況、利潤空間、銷售額以及自身的經(jīng)驗(yàn)和資源等以便做出明智的決策。

最不受歡迎：嬰兒用品與書籍市場低迷

近期，觀察到手工制品的興起，賣家在亞馬遜平臺上展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力。在銷售領(lǐng)域，手工制品正成為一股不可忽視的力量。最受歡迎的產(chǎn)品類別包括手工制品、收藏品和藝術(shù)等。嬰兒用品和書籍卻顯得不那么受歡迎。

至于為何家庭和廚房類目的賣家數(shù)量如此之多，究其原因可以從以下幾個方面來分析。家庭和廚房產(chǎn)品是日常生活中必不可少的部分，這無疑吸引了眾多賣家涌入這一領(lǐng)域。與其他產(chǎn)品相比，家庭與廚房產(chǎn)品的銷售門檻相對較低，更容易上手。家庭與廚房產(chǎn)品的受眾范圍廣泛，幾乎涵蓋了所有人群。相較于其他類目，家庭與廚房相關(guān)的規(guī)定較少，也讓這一領(lǐng)域更具吸引力。制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商相對容易尋找，進(jìn)一步降低了入行的難度。

當(dāng)你考慮在熱門產(chǎn)品類目中銷售時，有幾個重要因素需要納入考量。你需要面對亞馬遜自身的競爭。許多賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜會將其自有品牌產(chǎn)品排在第三方賣家的產(chǎn)品前面。盡管如此，買家仍然會根據(jù)品牌、產(chǎn)品評論、功能等因素進(jìn)行購物選擇。你還需要面對其他賣家的激烈競爭。在一個受歡迎的類別中，許多賣家會爭奪市場份額。有時候過于追求熱門類別可能并不明智，因?yàn)閺V告成本可能會上升，特別是對于那些競爭激烈的關(guān)鍵詞。這可能會導(dǎo)致你必須支付更高的費(fèi)用才能獲得每次點(diǎn)擊的機(jī)會。

如果你決定進(jìn)入某一熱門產(chǎn)品類目，務(wù)必確保你的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢。只有在你的產(chǎn)品能夠脫穎而出時，才能在競爭中占據(jù)一席之地。在某些領(lǐng)域，如紙尿褲等，差異化空間可能有限；但在其他領(lǐng)域，你可以擁有更大的靈活性來創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品。

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