是的，TikTok確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了跨境電商市場。TikTok作為一款全球流行的短視頻平臺(tái)，在其娛樂和社交功能之外，也開展了電商業(yè)務(wù)，尤其是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺(tái)。

TikTok Shop主要是一個(gè)集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺(tái)，允許用戶直接在TikTok應(yīng)用內(nèi)購買商品。這種模式通常被稱為“社交電商”，它允許內(nèi)容創(chuàng)作者（或稱為“博主”、“影響力營銷者”）通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產(chǎn)品。用戶可以在觀看視頻或直播的點(diǎn)擊鏈接購買產(chǎn)品。

TikTok的跨境電商服務(wù)還包括支持賣家通過TikTok平臺(tái)向其他國家的用戶銷售商品，這就涉及到了跨境電商的概念。例如，一個(gè)位于中國的賣家可以通過TikTok向美國或歐洲的用戶銷售商品。

TikTok在電商領(lǐng)域的擴(kuò)展是社交媒體平臺(tái)商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來源，并增加平臺(tái)自身的收入流。這種模式類似于其他社交平臺(tái)，如Instagram和Facebook，它們也在推動(dòng)自身的電商功能。

據(jù)調(diào)查，約70％的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一，如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，他們會(huì)更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。

對(duì)于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：

從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。

如果TiktokShop暫時(shí)無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。

賬戶主頁還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：

企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL關(guān)于為什么能通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok平臺(tái)，以及如何優(yōu)化產(chǎn)品鋪貨效果的分析如下：

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者越來越傾向于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物。短視頻平臺(tái)的崛起更是加速了電商和社交媒體的融合。在此背景下，TikTok平臺(tái)憑借其龐大的年輕用戶群體和高轉(zhuǎn)化率，成為了電商賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。而1688生產(chǎn)力公社則為賣家們提供了便捷的一鍵鋪貨功能，使得產(chǎn)品能夠快速且高效地上架至TikTok。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok的流程相當(dāng)簡單。賣家首先需要在1688平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品篩選和采購，然后利用生產(chǎn)力公社的服務(wù)，將產(chǎn)品輕松發(fā)布到TikTok店鋪，并附上相關(guān)鏈接和推廣語。這一流程不僅提升了產(chǎn)品的曝光率，還為賣家?guī)砹烁鄡?yōu)惠政策。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok的優(yōu)勢在于，能夠充分利用TikTok平臺(tái)的巨大流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。TikTok的年輕用戶群體具有較高的消費(fèi)能力，他們更傾向于通過短視頻了解并購買產(chǎn)品。生產(chǎn)力公社為賣家提供了快捷的出貨和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和配送的穩(wěn)定性。其完整的管理體系也幫助賣家快速上手并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

為了優(yōu)化產(chǎn)品在TikTok上的鋪貨效果，賣家需要注意以下幾點(diǎn)。選擇富有創(chuàng)意和搞笑元素的推廣語，以吸引用戶的注意力。適配手機(jī)屏幕，使廣告畫面更加清晰明了。充分利用TikTok平臺(tái)的音樂造型特效等元素，讓產(chǎn)品廣告更具吸引力。進(jìn)行多個(gè)場景、多個(gè)形式的廣告呈現(xiàn)，通過精準(zhǔn)的投放達(dá)到更好的廣告效果。

通過1688將產(chǎn)品鋪貨至TikTok是一種有效的電商營銷手段。賣家們需要注重優(yōu)化產(chǎn)品推廣的各個(gè)方面，從推廣語的選擇到廣告內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)，為TikTok上的年輕用戶帶來更具吸引力的購物體驗(yàn)。除了上述的鋪貨方式，還可以通過成為“網(wǎng)紅”、直播打賞、Tiktok廣告等方式，在Tiktok上賺取收益。掌握流量密碼就等于掌握了財(cái)富密碼，而穩(wěn)定的收入方式則需要你慢慢培養(yǎng)起人氣，不斷提高自己的影響力和推廣力度。