在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者面臨著海量的信息，如何讓我們的品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，這是每個(gè)賣家都得思考的問(wèn)題。

俗話說(shuō)得好：推鏈接就是推廣鏈接針對(duì)關(guān)鍵詞的排名+權(quán)重。

而關(guān)鍵詞投放，正是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要工具。

將通過(guò)以下幾方面，帶領(lǐng)大家全面解鎖關(guān)鍵詞投放提升銷量：

1.關(guān)鍵詞投放的價(jià)值和位置

2.如何搜集廣告關(guān)鍵詞

3.如何高效投放關(guān)鍵詞

01關(guān)鍵詞投放的價(jià)值和位置

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞的類型主要包括：

1.用戶搜索詞：消費(fèi)者在搜索框中輸入的詞組，直接影響產(chǎn)品的曝光和搜索結(jié)果。

圖片來(lái)源：Regan跨境

2.Listing關(guān)鍵詞：這些是出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等。優(yōu)化這些關(guān)鍵詞能提高產(chǎn)品在搜索中的排名。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

3.后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞：在上傳Listing時(shí)輸入的關(guān)鍵詞，這些詞不會(huì)在前臺(tái)顯示，但有助于亞馬遜算法識(shí)別和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加可見(jiàn)性。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

4.廣告關(guān)鍵詞：在廣告后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵詞，用于定義廣告投放的目標(biāo)，幫助提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們投放的關(guān)鍵詞將會(huì)出現(xiàn)在以下幾個(gè)位置：

1.搜索引擎廣告：在搜索結(jié)果頁(yè)頂部和底部：當(dāng)用戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部和底部。頂部的廣告位往往獲得更多的點(diǎn)擊，因?yàn)橛脩舻淖⒁饬性谒阉鹘Y(jié)果的第一部分。在本地搜索：對(duì)于本地業(yè)務(wù)，關(guān)鍵詞投放可以優(yōu)化在地圖或本地搜索結(jié)果中的位置，使企業(yè)在特定地理區(qū)域內(nèi)的可見(jiàn)性增加。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

2.社交媒體廣告：信息流廣告：在社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter）中，廣告可以出現(xiàn)在用戶的動(dòng)態(tài)信息流中，結(jié)合用戶的興趣和行為進(jìn)行投放。故事廣告：利用社交媒體的故事功能，可以在用戶瀏覽故事時(shí)展示廣告，增加互動(dòng)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

3.展示廣告：網(wǎng)站橫幅和側(cè)邊欄：通過(guò)關(guān)鍵詞投放，可以在相關(guān)網(wǎng)站上展示橫幅廣告。選擇與目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以有效吸引潛在客戶。重定向廣告：當(dāng)用戶訪問(wèn)過(guò)企業(yè)網(wǎng)站但沒(méi)有轉(zhuǎn)化時(shí)，可以通過(guò)重定向廣告再次展示相關(guān)產(chǎn)品，利用關(guān)鍵詞吸引他們回訪。

02如何搜集廣告關(guān)鍵詞

接下來(lái)，我們要討論如何搜集廣告關(guān)鍵詞。這是一個(gè)基礎(chǔ)但至關(guān)重要的步驟。關(guān)鍵詞主要來(lái)源于：系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞、ASIN標(biāo)題/Top Listings、亞馬遜網(wǎng)頁(yè)搜索框、搜索詞（展示量份額）報(bào)告和品牌分析報(bào)告。

03如何高效投放關(guān)鍵詞

一、時(shí)間維度與報(bào)告形式

1. 摘要報(bào)告

a. 內(nèi)容概述：涵蓋一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段（如一周、一個(gè)月）的總體趨勢(shì)和表現(xiàn)，方便全面掌握廣告的總體情況。

b. 時(shí)間范圍：以大段時(shí)間為考察單位，如周度或月度，以便于分析總體趨勢(shì)。

c. 適用場(chǎng)景：適用于需要快速了解廣告整體效果、進(jìn)行趨勢(shì)分析和數(shù)據(jù)匯總的場(chǎng)合。

2. 每日?qǐng)?bào)告

a. 內(nèi)容詳述：提供每天的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括每日的花費(fèi)、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。

b. 時(shí)間范圍：具體到每一天的表現(xiàn)，為日常監(jiān)控提供更為細(xì)致的數(shù)據(jù)支持。

c. 適用場(chǎng)景：適用于需要密切關(guān)注廣告表現(xiàn)、進(jìn)行日常優(yōu)化調(diào)整的場(chǎng)合。

對(duì)于選擇哪種報(bào)告，應(yīng)視實(shí)際需求而定：若需掌握整體趨勢(shì)，可選擇摘要報(bào)告；若希望對(duì)每日表現(xiàn)進(jìn)行深入分析，則建議選用每日?qǐng)?bào)告。

二、關(guān)鍵詞策略調(diào)整

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，增加表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，暫?；騽h除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，以適應(yīng)不斷變化的數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者需求。

當(dāng)前數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境日新月異，消費(fèi)者的需求和偏好也在持續(xù)變化。我們必須時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，及時(shí)調(diào)整我們的關(guān)鍵詞策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化。

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇的時(shí)代，我們期待通過(guò)不斷的探索和努力，取得更大的成功！

三、版權(quán)聲明與轉(zhuǎn)載要求

以上內(nèi)容基于亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)與信息整理而成，所涉及文字內(nèi)容、圖片和視頻等均受版權(quán)法保護(hù)。除非獲得亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的明確授權(quán)，任何單位和個(gè)人不得擅自使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方并獲得書(shū)面授權(quán)。

四、來(lái)源與立場(chǎng)聲明

（來(lái)源：Regan跨境服務(wù)）本文內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意，不得用于其他用途。