近年來，TikTok社交媒體平臺迅速崛起，在全球范圍內獲得了大量用戶和關注度。它已經成為全球范圍內備受追捧的社交媒體平臺之一。對于眾多出海品牌和賣家來說，TikTok也帶來了巨大的流量紅利。針對TikTok平臺，許多品牌開始采用TikTok紅人營銷這一推廣方式。

在TikTok中，什么樣的品牌和產品更適合紅人營銷呢？結合TikTok的內容和用戶特點，一些特定的產品類型在這片領域有著更好的表現。

首先是客單價較低的產品，考慮到TikTok大部分用戶的年齡和消費能力，這些產品更可能吸引他們進行購買。其次是娛樂性強的產品，因為帶有娛樂性質的視頻在TikTok上特別受歡迎，比如電子游戲、音樂會或演唱會門票等。功能簡單、易于展示的產品如時尚服裝、美容產品等在TikTok的短視頻環(huán)境中也能大放異彩。那些新奇獨特、能夠吸引年輕人注意的產品，同樣具有很大的市場潛力。

在TikTok紅人營銷的內容形式上，有多種玩法。其中，口播是較為直接的方式，紅人在視頻中直接介紹產品特點及優(yōu)惠；開箱測評則比較常見，紅人展示并評價產品；通過生活vlog推廣產品則更為自然，紅人在分享生活日常時將產品自然融入其中；還有創(chuàng)作情景劇或小品推廣產品的方式，使產品獲得更多曝光并引起觀眾共鳴。

在篩選TikTok紅人時，需要考慮多個維度。首先是視頻內容類型，需要與推廣活動的目標受眾及產品類型相匹配。其次是視頻播放量，TikTok算法更看重視頻質量和受歡迎程度。再者是視頻的創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意、娛樂性強的視頻更容易吸引年輕用戶的注意。針對這些考量因素，我們可以利用專業(yè)的海外網紅合作平臺如虹雀KOL來快速找到合適的TikTok紅人。

與此TikTok商店——TikTokshop也值得關注。這是抖音海外版上線的商店功能，用戶可以直接在TikTok上瀏覽并下單購物。與傳統(tǒng)的獨立站相比，TikTokshop具有獨特的優(yōu)勢和便利性。它不僅簡化了購物流程，還為賣家提供了與紅人合作的平臺“精選聯(lián)盟”，使得賣家能夠更有效地推廣產品并吸引更多用戶。

在個人主頁銷售產品時，可以通過實時或短視頻展示產品，并在內容中設置產品錨點。當客戶瀏覽內容時，可以單擊產品錨點，直接跳轉到產品詳情頁面。我們鼓勵賣家通過富有創(chuàng)意和實效的內容來展示產品，展示得越好，吸引觀眾購買的可能性就越大。對于創(chuàng)建電子商務視頻的提示，您可以找到更多有用的建議。

通過TikTok創(chuàng)作者達人銷售也是一種不錯的選擇。TikTok附屬公司提供了新的方法吸引顧客。TikTok制作者可以宣傳產品，通過創(chuàng)意向眾多TikTok用戶展示產品。如果選擇會員銷售，可以將產品上傳到賣方中心，制定促銷計劃，并與TikTok影響力人士合作推廣產品。

今年，TikTok無疑成為了熱門平臺。根據互聯(lián)網流量云基礎設施公司Cloudflare的數據，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺，在2021年成為全球訪問量最大的網站，超越了長期領先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，保持了全球領先的地位。

這種廣受歡迎的狀態(tài)也促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務。在用戶增長速度上，作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但同時也面臨著來自搜索、社交廣告、電商和直播等領域的強大競爭對手。

為了保持增長，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為其主要功能之一。這既是為了順應歐美用戶的行為習慣，也是尋找新的增長點并實現商業(yè)化變現。對于歐美用戶來說，在線直播最初等同于游戲直播。TikTok轉向桌面端和電視端，尤其是推出游戲直播應用，是為了與競爭對手如Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming等競爭。

據TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。這將為平臺的直播內容帶來更多種類，標志著TikTok直播策略的變化。盡管目前該應用仍處于測試階段，但一旦正式發(fā)布，將為用戶帶來更多直播選擇。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網站端，TikTok大力布局PC端的內容也利于其電商業(yè)務的滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務，通過短視頻網紅推廣。

TikTok的崛起也開始從線上滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益顯著。針對這一現象，TikTok開始嘗試從熱門食譜內容出發(fā)，為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。通過與虛擬餐飲理念公司和在線外賣平臺合作，TikTok將于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務的TikTok Kitchen。這一嘗試將為用戶帶來全新的外賣體驗，同時也為TikTok帶來了更多的商業(yè)機會。其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及生產，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當完整的供應鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪人才。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉向TikTok。

這不僅僅只是關于游戲直播或是外賣業(yè)務，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。

距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？

根據分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數據顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內容、網紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

TikTok品牌廣告產品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內容。也有不少品牌直接與內容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內容和消費產品結合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。

如果TikTok現在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據eMarketer的數據，這兩大科技巨頭目前占據了全球數字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據一本萬利的廣告業(yè)務更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉化率。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據《華爾街日報》的系列報道，關于青少年的不良內容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數。

一旦與消費者都意識到TikTok已經在很多領域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。