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子不語上市背后的數(shù)據(jù)增長與模式深度揭秘:加速發(fā)展的秘密在2025年延續(xù)

2025-01-20 12:50:36
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浙江子不語電子商務(wù)有限公司是一家中國知名的跨境電商龍頭企業(yè),主要通過第三方電商平臺進行服飾及鞋履產(chǎn)品銷售,同時提供包括營銷服務(wù)、IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)。

從2018年到2021年,子不語的營業(yè)收入分別為13.18億元、14.29億元、18.98億元和23.47億元,凈利潤分別為8001萬元、8111萬元、1.1億元和2.01億元。子不語收入增速在2019年至2021年間分別為8.42%、32.83%和23.66%,這也意味著這三年間子不語的收入增長經(jīng)歷了從快速到放緩的過程。

子不語自2014年起投身跨境電商藍海,在服飾鞋履賽道上實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長,并處于領(lǐng)先地位。在2020年,子不語在Wish平臺上GMV排名第一,在亞馬遜平臺上GMV排名第三,在北美產(chǎn)生的GMV排名第一。

子不語的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了起步期、轉(zhuǎn)型期和高速增長期。起步期在2011年至2013年,子不語創(chuàng)始人華丙如開始嘗試在淘寶上做女裝店鋪,并取得了成功。轉(zhuǎn)型期在2014年至2018年,子不語將目光投向電商滲透率遠不及國內(nèi)的海外市場,開始在亞馬遜和Wish上經(jīng)營店鋪。高速增長期從2018年開始,子不語GMV超過10億美元,經(jīng)營呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

子不語的產(chǎn)品以服飾和鞋履為主,銷售渠道包括第三方平臺和獨立站。其品牌定價偏向于性價比,主要市場是美國。子不語還注重產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計,爆款產(chǎn)品占據(jù)了細分品類頭部位置,品牌效應(yīng)產(chǎn)生有效復購。

在物流能力方面,子不語針對不同客戶需求有兩類交付安排。在第三方平臺上,以亞馬遜為例,子不語主要使用FBA服務(wù),將存貨提前運至亞馬遜的倉庫由亞馬遜代表公司進行訂單履行。在庫存管理方面,子不語連續(xù)三年存貨周轉(zhuǎn)率大于2次/年,顯示出較強的存貨管理能力。

子不語未來的發(fā)展可能會向平臺賣家方向、溢價品牌方向和渠道品牌方向三個方向重點發(fā)展。無論向哪個方向前進,子不語都需要繼續(xù)提升產(chǎn)品素質(zhì)和運營效率,以應(yīng)對可能出現(xiàn)的競爭風險。在最近的幾年里,子不語公司在運營及產(chǎn)品設(shè)計方面取得了顯著的提升。其通過亞馬遜平臺的收入在2019年至2020年分別上升了45%和37%。為了強化其在亞馬遜平臺的運營能力和產(chǎn)品設(shè)計能力,子不語公司擴充了產(chǎn)品研發(fā)團隊,并推出了一系列新品類,如戶外服裝、男士瑜伽服和嬰幼兒童裝等。目前,子不語已經(jīng)擁有了20個年營收過千萬的品牌,其中自營網(wǎng)站推出的鞋履品牌Jolimall的年GMV更是超過了2.7億元,呈現(xiàn)出良好的品牌建設(shè)態(tài)勢。

子不語上市背后的數(shù)據(jù)增長與模式深度揭秘:加速發(fā)展的秘密在2025年延續(xù)

在營銷方面,子不語公司也加大了投入,主要通過社交媒體平臺和電商平臺進行廣告投放,以獲取更多的流量。從2018年到2020年,其營銷及廣告開支逐年增加,自營網(wǎng)站的收入也實現(xiàn)了大幅增長。子不語還注重品牌建設(shè),推動品牌升級,建立品牌矩陣,以滿足不同消費者的購物需求。公司也在尋求與海外市場的本地化品牌合作,并尋求收購當?shù)仄放疲约訌姳镜鼗\營。

對于渠道品牌方向,消費者心智、業(yè)務(wù)規(guī)模及供應(yīng)鏈效率是核心要素。子不語已經(jīng)在對標SHEIN和ZARA的基礎(chǔ)上,展現(xiàn)出了向渠道品牌發(fā)展的潛力。其產(chǎn)品設(shè)計效率高,供應(yīng)鏈效率也極為出色。與SHEIN和ZARA等龍頭企業(yè)相比,子不語在業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品品類及價格覆蓋面等方面還存在較大的上升空間。

面對跨境電商出口服飾及鞋履行業(yè)的激烈競爭和不斷變化的市場需求,子不語需要繼續(xù)加強品牌和渠道建設(shè),并尋找新的增長引擎。對標ZARA和SHEIN的成功經(jīng)驗,子不語已經(jīng)具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈效率,只要不斷擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、拓展產(chǎn)品品類和價格覆蓋面,就有望實現(xiàn)產(chǎn)品和業(yè)績的雙重提升。

在跨境電商市場的新動態(tài)和未來發(fā)展方向方面,中國國際跨境電商展覽會提供了一個了解和探討最新趨勢和策略的平臺。如果您對跨境電商市場的新商機感興趣,不妨參加此次大會,獲取更多信息。本文來源于風口星跨境編輯部。

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