對(duì)于眾多TikTok商家而言，有效地進(jìn)行店鋪引流是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。很多商家并不清楚應(yīng)該如何開展這一工作，甚至不確定是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。接下來，我們將詳細(xì)介紹幾種在TikTok上進(jìn)行店鋪引流的方法。

一、主頁流量運(yùn)用

商家可以在TikTok主頁上設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的站鏈接，通過介紹獨(dú)立站，吸引TikTok用戶點(diǎn)擊進(jìn)入。為了更有效地利用TikTok流量，商家可以建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣，常用的賬號(hào)類型包括TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)。其中，企業(yè)號(hào)不需要粉絲數(shù)要求即可掛鏈接，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要積累一定數(shù)量的粉絲。

二、評(píng)論區(qū)引流

商家可以通過在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論，提高自己的曝光率。當(dāng)TikTok用戶的評(píng)論數(shù)量越多，看到商家主頁的用戶也越多，從而增加獨(dú)立站的訪問量。

三、直播流量吸引

在直播過程中，商家可以積極與用戶互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。觀看直播的人通常對(duì)直播內(nèi)容感興趣，因此通過直播可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。

四、視頻內(nèi)容營銷

圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，通過提高視頻的曝光率和瀏覽量，可以吸引更多的潛在消費(fèi)者。當(dāng)視頻的瀏覽量越高，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站的可能性就越大。

五、廣告引流策略

商家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位廣告等，以增加店鋪的曝光率。

當(dāng)然可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。具體操作方法包括：

1. 在TikTok主頁的個(gè)人簡(jiǎn)介中加入品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解更多。

2. 尋找與其他社媒合作的渠道，如與其他平臺(tái)的網(wǎng)紅、自媒體作者等合作，共同進(jìn)行營銷推廣。

3. 在TikTok主頁上添加亞馬遜旗艦店的鏈接，方便用戶直接進(jìn)入購買。

4. 通過其他社交媒體平臺(tái)引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品和服務(wù)，如通過FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等全方面展示產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容。商家也可以在賬號(hào)上引導(dǎo)用戶導(dǎo)流至獨(dú)立站進(jìn)行購物下單。

對(duì)于小店引流，商家需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。此目標(biāo)下可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。這兩種廣告類型主要用于引流，幫助商家將流量引導(dǎo)至店鋪或產(chǎn)品頁面。在投放廣告時(shí)，商家需要設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾等參數(shù)，并選擇合適的廣告層級(jí)和優(yōu)化目標(biāo)。商家還需要注意投放前的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)等。投放后需要進(jìn)行復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等指標(biāo)，以便優(yōu)化廣告策略。

除了直接在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接以引導(dǎo)用戶外，當(dāng)用戶對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，主頁上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接橋梁。通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，更能增強(qiáng)品牌聲譽(yù)和形象。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，考慮到Tiktok擁有超過十億的月活躍用戶，品牌所有者應(yīng)持續(xù)投資于營銷，充分利用這一巨大的用戶群體。隨著時(shí)間的推移，這將形成一個(gè)龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。這些忠實(shí)的粉絲流量為商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

借助Tiktok的網(wǎng)紅營銷是一種情感營銷策略。與廣告相比，網(wǎng)紅的視頻更能夠激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，KOL行業(yè)在2021年已增長(zhǎng)至138億美元，表明全球品牌已意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。

在Tiktok平臺(tái)上，我們應(yīng)首先與至少十位中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高曝光率，引導(dǎo)更多用戶訪問官網(wǎng)并搜索品牌詞匯。之所以選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅，是因?yàn)樵谄放坪彤a(chǎn)品推廣初期，我們并不明確目標(biāo)受眾的具體特征。通過與這些網(wǎng)紅合作，我們能夠覆蓋更廣泛的群體，樹立品牌信譽(yù)。隨著用戶流量的增加，我們?cè)倥c擁有更多粉絲的紅人合作，深化品牌影響。

有些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量增加后為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，網(wǎng)紅的角色不僅僅是推廣產(chǎn)品，更重要的是建立品牌信譽(yù)和信任度。當(dāng)消費(fèi)者看到許多網(wǎng)紅都在推薦同一款產(chǎn)品時(shí)，他們更容易產(chǎn)生購買意愿。

除了網(wǎng)紅營銷外，廣告也是品牌營銷的重要組成部分。針對(duì)海外市場(chǎng)的廣告需要基于本地化的思維方式進(jìn)行制作，因?yàn)椴煌瑖业娜藢?duì)事物的理解存在差異。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該能夠結(jié)合本地文化特色，同時(shí)注重創(chuàng)意和本地化元素的融合。品牌廣告需要貼近海外用戶的需求和喜好，以拉近與目標(biāo)受眾的距離。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾特點(diǎn)制定有效的視頻投放策略和推廣節(jié)奏。

跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)通過整合Tiktok賬戶運(yùn)營、KOL營銷和本地廣告材料來實(shí)現(xiàn)品牌營銷的最大化效果。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，相信Tiktok將成為中國海外企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展的主要陣地。通過綜合運(yùn)用各種策略，我們的品牌實(shí)力將得到不斷提升。