熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷崛起與發(fā)展趨勢(shì)

TikTok作為面向全球的短視頻社交平臺(tái)，近年來(lái)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。最初以音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用起步，如今已吸引成年人和品牌紛紛入駐。隨著短視頻的火爆全球趨勢(shì)，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

一、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

TikTok上已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及個(gè)人私域流量。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到全新的受眾群體中。通過(guò)與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心，而網(wǎng)紅的量級(jí)則是錦上添花。合作的最大優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量，還能通過(guò)TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

二、直播帶貨：網(wǎng)紅營(yíng)銷的另一種形式

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更佳，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上具有巨大的商業(yè)潛力。通過(guò)網(wǎng)紅的直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。這種模式為品牌提高了轉(zhuǎn)化效果，更有效地激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的完美結(jié)合

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上備受矚目。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅限于曝光，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。網(wǎng)紅的影響力能吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買力挑戰(zhàn)。TikTok廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的影響力提高曝光率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播。而廣告則能在平臺(tái)上吸引大量用戶。

隨著短視頻在全球的普及，TikTok已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。不論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法都將是品牌營(yíng)銷的重要方向。對(duì)于賣家而言，出海布局TikTok一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

曝光后，通過(guò)與大量網(wǎng)紅合作，可以覆蓋更廣泛的用戶群體，并通過(guò)網(wǎng)紅建立起信任和認(rèn)可，提升品牌信譽(yù)。實(shí)際上，這也向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的廣泛使用和受歡迎程度，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售黏性。

我們也不應(yīng)忽視中長(zhǎng)尾KOL的力量。通過(guò)用戶KOL的評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的輔助，可以深化用戶的品牌意識(shí)。發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的量級(jí)節(jié)奏進(jìn)行規(guī)劃，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于Tiktok廣告，起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的，而是相輔相成。結(jié)合兩者的特點(diǎn)，我們可以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。值得注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向可能不同。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，讓目標(biāo)受眾更容易理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能夠起到事半功倍的效果。很多品牌過(guò)于注重廣告的創(chuàng)意，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否被海外用戶喜歡，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否理解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣，制作出符合本地化的廣告視頻。

為了實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷在Tiktok上的最大化效果，我們需要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放策略，并與KOL營(yíng)銷相結(jié)合。通過(guò)運(yùn)營(yíng)Tiktok賬戶與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

除此之外，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信，Tiktok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

若想在TikTok成為備受喜愛(ài)的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，需創(chuàng)作有趣、新穎且引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容，同時(shí)切合用戶的真實(shí)需求。利用數(shù)據(jù)平臺(tái)如EchoTik.live找到熱門(mén)內(nèi)容和音樂(lè)，并參考優(yōu)秀者的做法。注重視頻剪輯和音樂(lè)選擇，使得整個(gè)視頻流暢、有節(jié)奏感。積極參與熱門(mén)挑戰(zhàn)和互動(dòng)，保持與粉絲的緊密聯(lián)系，并持續(xù)吸引新的觀眾。

隨著TikTok開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，網(wǎng)紅的作用愈發(fā)重要。在尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨時(shí)，不僅要關(guān)注粉絲數(shù)量，更要尋找與你的目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。建立合作伙伴關(guān)系后，網(wǎng)紅的受眾群體將為你帶來(lái)可觀的潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)?！靶↑S車”功能已在多個(gè)地區(qū)開(kāi)放，為商家提供了便捷的帶貨方式。美國(guó)的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗功能，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品并進(jìn)行購(gòu)買操作。這種新模式為跨境電商賣家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴是成功的關(guān)鍵之一。