這兩年，亞馬遜針對運(yùn)營亂象的整治力度顯著增強(qiáng)，賣家們稍有不慎便可能面臨產(chǎn)品下架甚至賬號永久關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。對于行為的處罰更是嚴(yán)厲，但平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則卻使得賣家們不得不冒險(xiǎn)為之。

許多賣家在與不之間猶豫不決，即使是亞馬遜的老運(yùn)營也感受到平臺(tái)方的高壓態(tài)勢。對于大賣而言，他們的賬號可謂是品牌的命脈，對更是格外忌憚。

在這樣的情況下，許多大賣開始采取“自我跟賣”模式來應(yīng)對。具體來說，就是品牌方使用主賬號和小賬號的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也就是品牌內(nèi)部的自我跟賣。通過這種方式，可以共享Listing信息、評論和流量，從而在的高風(fēng)險(xiǎn)下轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。所有的評論都放在小賬號上，一旦因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被封號，損失也先從小賬號開始承擔(dān)。

在大小賬號的布局上，兩個(gè)賬號的店鋪名雖然不同，但產(chǎn)品的相似度需要控制在40%左右。Listing的所有信息必須屬于同一品牌。通過精心布局，大小賬號可以實(shí)現(xiàn)高效的風(fēng)險(xiǎn)降低和效益提升。

隨著亞馬遜賣家的數(shù)量激增，站內(nèi)獲取流量的成本不斷上升，站外引流成為越來越多賣家的選擇。亞馬遜與獨(dú)立站不同，其排名規(guī)則不僅關(guān)注流量，更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。站外引流需要首先考慮流量的精準(zhǔn)度。例如，紅人營銷引流的方式被廣泛采用，通過特別說明只針對特定站點(diǎn)引流，實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)過濾。

盡管亞馬遜的前景看似充滿挑戰(zhàn)，經(jīng)常有大賣號被封的消息以及越來越嚴(yán)厲的平臺(tái)政策，但仍有許多賣家對亞馬遜的前景充滿信心。想要做好亞馬遜，需要投入資金、組建團(tuán)隊(duì)、懂得選品、擁有資源和供應(yīng)鏈。選品上一定要注重差異化，同時(shí)要有好產(chǎn)品和潛心鉆研的耐力。對于想要涉足亞馬遜的賣家，可以考慮找專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營來幫助運(yùn)營。

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最后提醒各位賣家，在亞馬遜平臺(tái)上一定要嚴(yán)格遵守平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)范，專注于產(chǎn)品，注重客戶體驗(yàn)，塑造好品牌形象。如有關(guān)于內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。

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