熱點營銷新聞聚焦：TikTok網(wǎng)紅營銷風(fēng)頭正勁

隨著TikTok平臺的不斷壯大，網(wǎng)紅營銷已成為品牌觸達(dá)全球新興消費群體的重要渠道。目前，TikTok已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動整個平臺的高速發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私有域名，通過合作可以有效提高品牌知名度。

一、與網(wǎng)紅合作開展內(nèi)容營銷

在TikTok平臺上，內(nèi)容營銷通過與網(wǎng)紅合作，將品牌推送到全新群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家需尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是成功的關(guān)鍵，而網(wǎng)紅量級則位居其次。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺推送，可擴(kuò)大品牌影響，吸引更多潛在消費者。

二、直播帶貨：網(wǎng)紅營銷的互動新形式

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨更加靈活且互動性強(qiáng)，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上的商業(yè)價值不言而喻。通過網(wǎng)紅直播帶貨，可有效激發(fā)用戶的購買欲望，大部分粉絲基于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購買。印尼地區(qū)已成功實現(xiàn)國內(nèi)帶貨模式，未來TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更為豐富多樣。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上備受矚目。借助網(wǎng)紅引流免費流量的也可與付費流量共同推廣。TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅能實現(xiàn)曝光，還能實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等收益。通過挑戰(zhàn)賽的互動形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶參與，擴(kuò)大品牌覆蓋面。TikTok廣告和KOL營銷相輔相成，共同助力品牌成長。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已成為品牌觸達(dá)新興消費群體的重要觸點。建立營銷漏斗模型，將TikTok策略分為泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容三種類型，有助于更有效地進(jìn)行品牌營銷。了解品牌受眾的需求和興趣，換位思考，是策劃泛內(nèi)容的關(guān)鍵。同時借助工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更好地進(jìn)行前期、中期、后期的營銷效果評估。超店有數(shù)等平臺能幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢，實時查看TikTok數(shù)據(jù)情況，洞察競對營銷策略。在TikTok上做好品牌營銷需要關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量，同時注重根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略。通過建立有效的營銷策略和尋找合適的合作伙伴，賣家能夠在這個平臺上取得成功。理清思緒后，可以通過TikTok的搜索功能來深入研究競爭對手的TikTok運營策略。

一、泛內(nèi)容研究

在TikTok的搜索欄中，輸入相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品類別的關(guān)鍵詞，選擇“最喜歡”的篩選條件，再點擊“所有時間”來過濾結(jié)果。接著，觀看這些視頻并做好筆記，整理出視頻的關(guān)鍵信息進(jìn)行剖析。

例如，他們通常發(fā)布哪種類型的內(nèi)容？發(fā)布的時間點是什么時候？使用的關(guān)鍵詞有哪些？哪些話題內(nèi)容最受歡迎？還可以通過查看熱門視頻的評論來獲取靈感，尋找能夠引起觀眾共鳴的話題切入點。

這一階段的主要目的是為品牌提供創(chuàng)建內(nèi)容的靈感，提升品牌的受眾認(rèn)知度。需要讓視頻內(nèi)容能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體。內(nèi)容應(yīng)該簡短、有趣且信息豐富。比如，展示一些有趣的技巧或?qū)嵱霉ぞ叩囊曨l，或者解釋所在領(lǐng)域的熱門話題等視頻，通常都能獲得不錯的播放量。

二、精內(nèi)容創(chuàng)作

雖然精內(nèi)容只占整體內(nèi)容的20%，但卻是品牌營銷的重點。在制作這一部分內(nèi)容時，需要花費更多的時間和精力。

列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的幾個核心類別。然后，在每個類別下提出5-10個信息點，這些信息點應(yīng)該在30秒的視頻內(nèi)能夠概述完整。接著，根據(jù)每個信息點制作視頻，觀察哪些主題最受觀眾歡迎，并持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌屬于健康飲食類，可以列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等類別。然后，為每個信息點產(chǎn)出5到10個視頻創(chuàng)意進(jìn)行測試。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題，并在視頻描述中包含特定關(guān)鍵字，以便平臺算法更好地推薦。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容與策略分析

最后10%的內(nèi)容是營銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。這部分內(nèi)容需要明確知道希望目標(biāo)用戶做什么，是否能讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進(jìn)行購買等。在視頻中需要有一個清晰的信息傳遞，告訴人們品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要這個產(chǎn)品以及如何簡單獲得。

通常在TikTok上，引導(dǎo)用戶點擊個人簡介中的鏈接來進(jìn)行轉(zhuǎn)化是最直接的引流方式。需要優(yōu)化個人簡介中的推廣內(nèi)容。如有需要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons。

在內(nèi)容策劃過程中，需要利用TikTok的分析工具進(jìn)行內(nèi)容分析。視頻觀看率、觀眾保留圖、點贊率和UTM參數(shù)等都是重要的分析指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃，提高視頻的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

TikTok的算法非常智能。當(dāng)有人觀看并喜歡我們的TikTok視頻時，該算法會向這個用戶顯示我們賬戶中的更多內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，算法會持續(xù)推薦給目標(biāo)群體品牌的內(nèi)容，并為品牌形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。