2025年跨境電商賣家營銷日歷及選品策略

在2025年跨境電商領(lǐng)域，賣家們需要精準把握重要營銷節(jié)點，提前規(guī)劃選品備貨，才能在激烈競爭中搶占高潛力市場。

進入2025年，盡管COVID-19新冠疫情走勢仍存在不確定性，但線上購物因疫情得到了極大推動。人們在限制公共聚會的情況下，依然重視社會關(guān)系和特殊日子，線上購物和虛擬慶祝成為主流。新的機會不斷涌現(xiàn)，同時競爭也日益激烈，賣家需要通過多種方式脫穎而出，比如投放廣告、拓展產(chǎn)品種類或開拓新國際市場等。

2025年規(guī)劃建議：規(guī)劃選品時，賣家不應只著眼于年底的大型促銷活動，如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光棍節(jié)等。雖然Q4活動密集，但分散全年的活動和廣告策略更具長遠性。除了關(guān)注主要購物日和特殊日期，抓住區(qū)域性賣點也很關(guān)鍵，例如在西班牙圣霍爾迪節(jié)售賣傳統(tǒng)禮物。

1月：1月是冬季銷售旺季，是重新定位圣誕節(jié)目標顧客的好時機。賣家可考慮在新產(chǎn)品上擴大市場，如美國沃爾瑪、法國Cdiscount或波蘭Allegro等平臺。同時，開始為新年、情人節(jié)、圣帕特里克節(jié)和復活節(jié)等節(jié)日做準備，例如情人節(jié)售賣珠寶。此外，開拓社交銷售也是不錯的選擇，像Instagram在社交銷售方面表現(xiàn)出色。

2月：情人節(jié)前一周平均訂單值可增加11%，賣家要充分利用2月的銷售潛力。當月市場競爭增大，可考慮投放亞馬遜廣告，針對戀愛中的人提供特殊禮物創(chuàng)意，增加受眾和潛在買家。同時，為國際婦女節(jié)（3月8日）做好準備，選品參考女性健康和美容品類等。

3月：3月17日是圣帕特里克節(jié)，即便慶?；顒涌赡芤蛞咔槭芟蓿虮姸嗯c愛爾蘭有淵源的人仍會慶祝。節(jié)日選品可使用綠色及愛爾蘭或吉尼斯相關(guān)元素，如T恤、帽子、珠寶等。還可采用幸運元素推廣策略，如提供7種產(chǎn)品售價77等。此外，3月亞洲部分國家也有慶?；顒?，如印度的侯麗節(jié)，會增加人們對護膚品的需求。同時，要為愚人節(jié)做好準備，利用有趣的病毒標志或新奇商品配合社交媒體廣告展現(xiàn)品牌獨特性。

4月：4月1日愚人節(jié)有更多產(chǎn)生好玩內(nèi)容的機會，整蠱、新奇商品是熱門選品。春季影響購物偏好，人們喜歡花時間改善家庭和花園，相關(guān)購買增加。復活節(jié)與春天、新開始有關(guān)，可考慮增加新產(chǎn)品或重啟熱門商品售賣。

5月：2025年各種不確定因素仍可能影響賣家銷售，但也是機遇。全球近60％的在線購物者從海外購買商品，歐洲占比最高。賣家可多了解歐洲市場及國際銷售相關(guān)知識，如歐洲增值稅。提前為母親節(jié)規(guī)劃禮物創(chuàng)意，注意不同國家母親節(jié)時間不同，如英國三月是母親節(jié)。同時，重視顏色在銷售中的運用，因為大腦處理視覺內(nèi)容比文字快，多數(shù)人能憑顏色快速判斷產(chǎn)品。

6月：夏天臨近，市場熱季到來。衣服、鞋子、汽車零件、體育用品、健康與美容等品類將受關(guān)注。提前為父親節(jié)規(guī)劃禮物選品，注意不同國家父親節(jié)日期不同，如意大利或西班牙3月19日是父親節(jié)。

7月：7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大購物活動，賣家需提前準備銷售策略。本月還可開始計劃秋季選品。

8月：8月仍是銷售好時期。買家有更多時間比較價格和閱讀評論，賣家可將產(chǎn)品添加到價格比較網(wǎng)站，鼓勵滿意客戶進行正面評價。若瞄準11月或圣誕購物者，本月開始規(guī)劃營銷策略，提前行動增強競爭力，收購潛在客戶。獨立站賣家要優(yōu)化網(wǎng)頁和內(nèi)容，以便買家在圣誕購物季快速看到網(wǎng)站，畢竟內(nèi)容在搜索引擎上排名需要時間。

9月：返校季可鼓勵新訪客瀏覽商品目錄，在社交媒體和新聞上投放相關(guān)廣告。隨著秋天到來，時尚品類如衣服、鞋子和配件將復興。萬圣節(jié)臨近，可提供怪異服裝和小玩意。賣家要制定明智的廣告策略，了解各大平臺廣告運作方式，研究和數(shù)據(jù)對提高ROI意義重大。

10月：波蘭市場的Allegro在十月有全年最大買家促銷節(jié)日。即將迎來光棍節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕等重要日子，賣家要準備促銷廣告和活動，可考慮使用促銷代碼促進消費。獨立站賣家要確保網(wǎng)站加載速度，避免用戶因加載慢關(guān)閉網(wǎng)站而損失訂單。

11月：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一開始，根據(jù)七法則，通過電子郵件、社交媒體和付費廣告等多種渠道傳遞消息，保持視覺連續(xù)性，可實現(xiàn)約30％的銷售額增長。同時為買家建立緊迫感，如添加節(jié)日倒數(shù)計時提醒購買。

12月：12月銷售不間斷，要為綠色星期一和節(jié)禮日做好準備。數(shù)據(jù)顯示人們直至節(jié)日最后一分鐘都在購買禮物，可提供個性化產(chǎn)品/禮品如禮品包裝。國外在線銷售要注意按時交貨，同時為新年夜做準備，提前規(guī)劃一月特別優(yōu)惠和重新定位目標群體。