小狗電器：海外市場(chǎng)的成功之道

小狗電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗具知名度，在海外市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出色。作為一家專注于清潔電器研發(fā)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、銷售吸塵器、掃地機(jī)器人及除螨儀等家用清潔電器，“小狗”品牌是國(guó)內(nèi)著名清潔電器品牌之一。2015年底，小狗正式開始拓展海外市場(chǎng)，起初主要通過阿里巴巴進(jìn)行銷售。然而，和許多平臺(tái)賣家一樣，小狗感受到了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在電商平臺(tái)上搜索“吸塵器”，會(huì)出現(xiàn)近3萬(wàn)的產(chǎn)品結(jié)果，品牌很難有突出的展示優(yōu)勢(shì)，這使得很多買家反復(fù)比價(jià)，瀏覽眾多產(chǎn)品后卻仍未下單。

對(duì)于B2C行業(yè)來說，客戶的需求更加多樣化，購(gòu)買心理也更為復(fù)雜。以想購(gòu)買吸塵器的Susan為例，她的購(gòu)買過程并非如我們想象的那樣簡(jiǎn)單直接。Susan首先搜索“吸塵器”，然后對(duì)真空吸塵器產(chǎn)生興趣并學(xué)習(xí)其原理，再進(jìn)一步搜索“真空吸塵器”，最終選擇了小狗。在這一曲折的購(gòu)物旅程中，小狗在各個(gè)環(huán)節(jié)都及時(shí)出現(xiàn)，從而贏得了Susan的訂單。由此可見，在顧客分散的購(gòu)物過程中，企業(yè)需要在各個(gè)環(huán)節(jié)都做好布局，以吸引客戶。

為了在海外市場(chǎng)脫穎而出，小狗電器選擇了Google營(yíng)銷。Google幫助小狗在客戶購(gòu)買過程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，用不同的廣告產(chǎn)品打動(dòng)他們。首先是搜索直達(dá)，當(dāng)客戶搜索吸塵器相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，小狗電器使用Google搜索廣告，使其平臺(tái)鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前位置，讓客戶直接到達(dá)小狗電器的平臺(tái)商城，從而跳過平臺(tái)比價(jià)這一環(huán)節(jié)。同時(shí)，投放的關(guān)鍵詞要有技巧，建議三類詞匯不可少。

其次是網(wǎng)站訪客潛移默化。在客戶購(gòu)買東西的過程中，他們會(huì)瀏覽大量網(wǎng)站信息來做決定。Google的展示廣告能夠精確地幫助小狗定位到目標(biāo)客戶。小狗的目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯，他們希望找到更多購(gòu)買吸塵器的家庭。通過Google的展示廣告，小狗的廣告能夠展示在俄羅斯時(shí)尚家居網(wǎng)上，該網(wǎng)站的受眾關(guān)注居家和時(shí)尚，容易對(duì)小狗的廣告產(chǎn)生共鳴。在展示廣告的設(shè)計(jì)上，小狗針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶需求，進(jìn)行了深入的思考。例如，使用正在打掃家的男性圖片，將吸塵器和家庭整潔、愛家的感覺結(jié)合，喚起男性和女性對(duì)家庭的熱愛。同時(shí)，展示廣告還包含80% OFF的超大折扣信息，刺激消費(fèi)者的好奇心，并且注重品牌露出，讓消費(fèi)者記住品牌。

最后是做自己數(shù)據(jù)的主人。Google調(diào)查表明，74%的人即使將商品放進(jìn)了購(gòu)物車，最后也可能不會(huì)下單。如果使用平臺(tái)站，核心數(shù)據(jù)不在自己手中，這些高興趣客戶一旦離開就可能不會(huì)回來。而擁有獨(dú)立站則可以掌握所有訪客數(shù)據(jù)，能夠在以后的時(shí)間里繼續(xù)向他們營(yíng)銷，將他們?cè)俅挝貋沓山?。因此，從業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展來看，獨(dú)立站是掌握自己數(shù)據(jù)和客源的重要渠道，掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要。有了這些數(shù)據(jù)，Google再營(yíng)銷可以幫助企業(yè)把客戶再次帶回來。

如今，小狗電器通過Google推廣，大幅度提高了平臺(tái)流量，并在客戶整個(gè)購(gòu)買流程上實(shí)時(shí)影響客戶決策。截至2025年，小狗的產(chǎn)品已銷往全球86個(gè)國(guó)家，成為享譽(yù)全球的清潔品牌。如果您也在電商平臺(tái)上面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，不妨像小狗電器一樣，積極尋求合適的營(yíng)銷方案，主動(dòng)出擊，脫穎而出。

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，近年來越來越多的中國(guó)家電品牌在海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，不僅提升了品牌知名度，也為中國(guó)制造業(yè)贏得了良好的國(guó)際聲譽(yù)。這些品牌在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面不斷創(chuàng)新，積極拓展海外市場(chǎng)，為中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。