01 線下業(yè)務(wù)受疫情沖擊，榮泰積極求變

作為國內(nèi)重要的按摩器具生產(chǎn)商之一，榮泰健康成績斐然，在國內(nèi)設(shè)有近1500家線下門店，且在天貓、京東、蘇寧易購、米家、抖音等主流電商平臺均有線上店鋪。然而，今年4 - 5月，因榮泰總部及主要產(chǎn)能位于上海，疫情管控對其生產(chǎn)供應(yīng)鏈及物流運(yùn)輸產(chǎn)生影響，導(dǎo)致二季度及上半年，榮泰的收入、凈利潤同比下降。2025上半年榮泰營業(yè)收入為11億元，同比下降11.78%，凈利潤8636萬元，同比下降38.47%。

盡管榮泰線下門店在一二線城市覆蓋率達(dá)100%，但國內(nèi)疫情反復(fù)，上海、深圳、廣州等地線下客流受影響。為此，榮泰嘗試臨街專賣店模式并布局下沉市場，將新門店拓展至三四線城市及部分縣城，以挖掘新的市場增量。

此外，榮泰將短視頻與直播視為重要增長點(diǎn)，已在天貓、京東等多平臺開設(shè)多個官方直播間，組建自播隊(duì)伍。2024年雙十一，榮泰獲抖音按摩椅類目直播銷售額第一。抖音、視頻號等短視頻平臺也是其重點(diǎn)運(yùn)營渠道，2024年榮泰制作輸出短視頻超1000條，播放量同比增長165%，為線下完成視頻拍攝制作超400條。

02 跨境業(yè)務(wù)主推“榮泰”品牌，探索多元發(fā)展

實(shí)際上，榮泰的海外業(yè)務(wù)此前以代工為主，外銷為直接銷售，即為境外客戶代工生產(chǎn)，境外客戶自行確定產(chǎn)品品牌、銷售渠道和價格。榮泰自主研發(fā)新產(chǎn)品后，向國外品牌經(jīng)營商推薦試樣，根據(jù)市場反饋改進(jìn)完善產(chǎn)品，再批量生產(chǎn)并銷往當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2024年榮泰外貿(mào)ODM業(yè)務(wù)收入13.92億元，整體業(yè)績同比增長31.94%。其中韓國市場出口最多，占外貿(mào)業(yè)務(wù)的50%以上，同比增長9.25%，美國、澳洲、加拿大和拉美等區(qū)域市場整體業(yè)務(wù)收入較上年同期翻番，比2023年也增長了近70%。

不過，從2024年起，榮泰對海外市場愈發(fā)重視跨境電商業(yè)務(wù)和自有品牌。榮泰旗下有“榮泰”及“摩摩噠”品牌，“榮泰”定位中高端市場，“摩摩噠”則針對中低端產(chǎn)品。目前在跨境電商領(lǐng)域，榮泰主打“榮泰”品牌。在亞馬遜平臺上，可搜索到“ROTAI”的相關(guān)產(chǎn)品，以足部按摩器、筋膜槍等按摩小件為主，其他產(chǎn)品較少。榮泰已在亞馬遜開設(shè)品牌旗艦店，SKU較少，價格從139美元 - 399美元不等。

除亞馬遜外，2025年榮泰在線上渠道也有新拓展，直營團(tuán)隊(duì)集中主力渠道，通過分銷商覆蓋分散渠道。榮泰通過分銷客戶新開拓入駐了唯品會、得物、嗶哩嗶哩、招商銀行、速賣通等渠道。但目前榮泰在亞馬遜、速賣通等跨境平臺的銷量較小，未在財(cái)報中披露。

值得一提的是，對于海外業(yè)務(wù)拓展，榮泰或采用并購收購的方式。榮泰在財(cái)報中表示，未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是成為國際領(lǐng)先的時尚健康電器專業(yè)服務(wù)商，計(jì)劃在境內(nèi)外收購本行業(yè)或大健康相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的有并購價值的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有相關(guān)技術(shù)能力的企業(yè)，通過參股、控股等資本運(yùn)作方式，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和跨越式發(fā)展。

03 按摩器具海外市場高速增長，行業(yè)前景廣闊

按摩器具行業(yè)起源于20世紀(jì)60年代的日本，80 - 90年代開始海外擴(kuò)張，21世紀(jì)后，按摩器具產(chǎn)能向中國轉(zhuǎn)移，我國憑借成本和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，迅速成為全球按摩器具研發(fā)與制造中心。

自2023年疫情爆發(fā)以來，受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，按摩保健器具行業(yè)出口持續(xù)增長。據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計(jì)，我國按摩保健器具2024年對外出口高達(dá)64.12億美元，較2023年同期的43.49億美元同比增長47.42%，增速同比提高4.85個百分點(diǎn)，出口數(shù)量同比增長36.48%，出口價格同比增長5.88%。美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口國家，對我國按摩保健器具需求強(qiáng)勁。

另一家按摩椅大賣恒林股份，總部位于浙江省安吉縣，受疫情影響較小。2025年上半年，恒林股份營業(yè)收入29.52億元，同比增長22.6%，凈利潤2.11億元，同比增長26.78%。雖然OEM、ODM銷售模式占比較大，但恒林股份也在大力發(fā)展自有品牌，旗下自有品牌Nouhaus生產(chǎn)的按摩椅和辦公椅在韓國、美國市場銷售額保持較高增長。

行業(yè)人士指出，海外宅經(jīng)濟(jì)推動了按摩椅跨境電商的發(fā)展，同時，國內(nèi)外貿(mào)廠家也通過跨境電商打造自主品牌，逐漸擺脫代工廠家低毛利的狀況，溢價能力不斷提升?！咀钚孪ⅲ航?，按摩器具行業(yè)又有新動態(tài)，一些新興品牌憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場上逐漸嶄露頭角，這也為榮泰等傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?！?/p>

國內(nèi)賣家如何轉(zhuǎn)型跨境電商？歡迎進(jìn)群交流。

（來源：叫我趨勢菌）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！