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日本跨境電商市場流量渠道探索(2025)

2025-05-26 12:12:29
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日本跨境電商市場的流量渠道探索

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2025年,日本已成為全球第三大電商市場,僅次于中國和美國,且保持著高增長態(tài)勢。日本國民消費能力較強,互聯(lián)網(wǎng)普及率高達90%以上,電商市場基礎(chǔ)設(shè)施完備,對跨境賣家而言,日本站極具吸引力。

當(dāng)下,多數(shù)賣家對亞馬遜及其他第三方平臺的站內(nèi)流量較為熟悉,但對站外流量渠道的開拓及具體玩法卻了解有限。本文將針對日本獨立站流量渠道進行探討,揭示日本站外聯(lián)盟、Deal網(wǎng)站和廣告社媒的具體操作方法。鑒于渠道眾多,這里僅對大家相對陌生的主要渠道加以介紹。

一:聯(lián)盟渠道

這里所講的聯(lián)盟并非眾人熟知的程序化廣告聯(lián)盟,而是媒體聯(lián)盟,即ASP(Affiliate Service Provide),相當(dāng)于聚合了大量媒體或其他流量渠道的集合平臺。歐美市場的聯(lián)盟渠道SAS(ShareASale)為許多賣家所熟知,且SAS的入駐金額、使用方法等信息在不少平臺上都有詳細介紹,此處不再贅述。本節(jié)先介紹日本聯(lián)盟中最大的ASP,再與SAS進行關(guān)鍵信息對比,以助賣家更好地理解聯(lián)盟渠道。

1. A8.net

(1)簡介:A8是日本最大的ASP上市公司FAN Communications Inc.旗下的一條成果型聯(lián)盟運營業(yè)務(wù)線,已開展業(yè)務(wù)20年,對接的流量渠道超過293萬個。

(2)服務(wù)項:涵蓋SEO、運營型媒體、返點媒體以及其他APP端媒體等三大媒體服務(wù)項,資源豐富。

(3)對接流程:廣告主在A8上發(fā)布產(chǎn)品特性、要求和傭金率,信息發(fā)布后,有意向的媒體會主動前來溝通合作細節(jié)。

(4)后臺模板:如下圖所示,這是雅萌在A8上的投放需求,明確了關(guān)鍵詞、傭金率、設(shè)備要求以及服務(wù)項,還包括是否需要經(jīng)過廣告主審查,例如是否允許返點網(wǎng)站/雜志接入等。

2. 其他日本ASP

(1)BannerBridge

作為日本的中小型ASP,對接媒體超過19萬。BannerBridge的入駐費和平臺抽傭等費率與A8相差不大。

(2)Livedoor

中文又名活力門,被國內(nèi)用戶稱為“日本巨無霸博客引擎”,類似中國的百度。不過,據(jù)我們對日本友人的問卷調(diào)查,博客類網(wǎng)站的用戶年齡層偏大,購買力強的用戶較少,因此不建議將其作為主要的ASP使用。

3. 日本&北美聯(lián)盟關(guān)鍵信息對比

總體來看,日本聯(lián)盟和北美聯(lián)盟的功能差異不大,對于熟悉玩法的賣家來說,除了語言障礙外,操作都較為容易。日本聯(lián)盟的難點在于初次合作、接洽時,需要商務(wù)或業(yè)務(wù)人員通過郵件、電話或會議進行溝通后才能簽訂合同,對日語能力要求較高,而且在對接初期的技術(shù)溝通中也需要日語輔助。對于已經(jīng)組建好日本團隊的品牌方而言,這并非大問題,只是會增加前期的溝通成本。

二:Deal網(wǎng)站

跨境賣家對Deal網(wǎng)站并不陌生,日本的Deal網(wǎng)站也不少,本節(jié)將針對實際接觸到的大型比價網(wǎng)站進行介紹。

1. グルーポン Groupon

團購鼻祖Groupon已成為全球最大的團購網(wǎng)站,它于2008年創(chuàng)立,2011年上市。Groupon在2010年進入日本市場,但在2020年12月底退出。其退出的直接原因是在一次新年營銷活動中,一家商店的年夜飯因訂單過多,商家提供的套餐與圖片不符且嚴重低于售價,極大地影響了民眾過年的心情和氛圍,導(dǎo)致日本民眾對該店及該網(wǎng)站失去信任并發(fā)起全民抵制,即便網(wǎng)站創(chuàng)始人公開道歉也無法平息民眾的怒火,最終無奈退出日本市場。

然而,深究其根本原因,是網(wǎng)站向賣家收取的交易費高達40%-50%,賣家成本過高,且消費者多是抱著占便宜的心態(tài)消費,沒有回頭客,賣家難以維持收支平衡,最終只能遺憾收場。感興趣的同學(xué)可點擊下方鏈接了解詳情,也可進一步思考國內(nèi)的團購模式成功的原因:https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall

ポンパレモール是日本本土的大型團購網(wǎng)站,在這里可以購買到日本各品類的折扣券,包括購物、美容、按摩、課程、機票、租車、門票、美食、酒店住宿等。但受疫情影響,該網(wǎng)站已停止接收新服務(wù),具體開通時間需等待網(wǎng)站通知。

3. 価格.com

(1)簡介:日本最大的折扣網(wǎng)站,知名度極高,不過對海外公司來說,合作難度堪稱SS級別,甚至A8渠道都未能接入該價格網(wǎng)站。

(2)知名類目:以3C和家用電器類為主,類目較多,也包含美容器具和按摩器類。

(3)合作條件:海外主體NG,合作審查需要日本公司有工作人員進行面談,也可提供日本公司辦公場所和倉庫照片。

(4)合作價格:針對不同廣告版位有不同價格,具體報價不透明。

(5)合作方式:在網(wǎng)站的「お問い合わせ」處留下聯(lián)系信息后,等待業(yè)務(wù)人員郵件回訪,約定電話/會議溝通產(chǎn)品線/種類/數(shù)量,最后由業(yè)務(wù)人員反饋對應(yīng)的類目和報價。

4. cosme

熟悉日本美妝的朋友對cosme一定不陌生,每年推出的cosme大賞排名榜帶火了眾多日妝產(chǎn)品。對于出海賣家來說,這個品類或許并不適合自己的產(chǎn)品線,但除美妝外,還有個護和美容儀類目,在國內(nèi)和日本都有一定市場,有需求的賣家可進一步了解具體報價。

三:社媒&其他媒體

日本的社媒APP用戶量和屬性情況如下圖所示,從中可以看出Line在日本的統(tǒng)治地位,可類比為微信在國內(nèi)社交場景中的地位。TikTok席卷全球的浪潮也波及到了日本,在年輕人中尤其受歡迎。關(guān)于更多日本社媒平臺的營銷分析,后續(xù)會持續(xù)更新。

對于社媒和其他媒體的重要性,想要打造品牌獨立站的賣家應(yīng)該都清楚,品牌知名度的拓展離不開社交媒體和紅人的助力;當(dāng)知名度打開后,就會有其他媒體主動前來尋求溝通。

近期,某日本知名測評網(wǎng)站對多款頭皮按摩器進行了評測,其中倍輕松breo的一款產(chǎn)品因質(zhì)量設(shè)計一流,榮獲2025年度日本男士hair care的「BEST BUY」稱號,該產(chǎn)品在第二天便直接爆單,由此可見媒體功效的爆發(fā)力和持續(xù)影響力是相當(dāng)驚人的。

經(jīng)過調(diào)研與實踐,我們總結(jié)出開拓日本市場的重要信息。綜合來看,日本市場本身較為成熟但相對封閉,因此前期的渠道拓展存在較高的溝通成本。然而,磨刀不誤砍柴工,如果還沒有日本本地團隊但有計劃開拓日本市場的跨境賣家,可以共同打造日本品牌獨立站。

日本跨境電商市場流量渠道探索(2025)

(來源:跨境必知bineans)

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