邁測(cè)光學(xué)：從國(guó)產(chǎn)突破到全球布局

當(dāng)聽到“測(cè)距儀”三個(gè)字時(shí)，不同的人可能會(huì)有不同的聯(lián)想，而對(duì)于邁測(cè)光學(xué)的創(chuàng)始人侴智來(lái)說(shuō)，這意味著商機(jī)的到來(lái)。

在2005年，還是碩士研究生的侴智，在準(zhǔn)備碩士論文時(shí)，誤將“流量計(jì)”的英文聽成了“測(cè)距儀”。當(dāng)他在網(wǎng)上找到產(chǎn)品并咨詢價(jià)格后，對(duì)方表示一個(gè)普通測(cè)距儀要賣3000元，且因?yàn)檫@類產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)產(chǎn)，都是國(guó)際大公司在做，所以價(jià)格居高不下。雖然測(cè)距儀沒(méi)買成，但“沒(méi)有國(guó)產(chǎn)”四個(gè)字讓侴智嗅到了商機(jī)。

2006年，侴智畢業(yè)回國(guó)后決心創(chuàng)業(yè)。在那個(gè)山寨遍地的年代，他沒(méi)有急于成立公司，而是找來(lái)兩個(gè)清華的博士組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，希望研發(fā)出自己的專利，做出真正的國(guó)產(chǎn)測(cè)距儀。最終，憑借專利“雙發(fā)單收”光路校正技術(shù)，侴智成功突破國(guó)際巨頭們的專利壁壘，做出了國(guó)產(chǎn)的光學(xué)儀器。

不過(guò)，做出產(chǎn)品只是第一步，如何將產(chǎn)品賣出去是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從2012年開始，邁測(cè)幾乎嘗試了國(guó)內(nèi)外所有的電商平臺(tái)，包括許多鮮為人知的小平臺(tái)。歷經(jīng)3年的輾轉(zhuǎn)，邁測(cè)最終在速賣通上找到了跨境電商的機(jī)會(huì)。邁測(cè)光學(xué)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)會(huì)源表示，選擇速賣通是因?yàn)樵谶@里能將產(chǎn)品賣向全球，且可以通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)建立門檻，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

如今，邁測(cè)在國(guó)內(nèi)電商工具類目中已位居第一，現(xiàn)在正著重對(duì)速賣通進(jìn)行重點(diǎn)投入。團(tuán)隊(duì)不僅在不同國(guó)家進(jìn)行了差異化運(yùn)營(yíng)，還開始搭建品牌體系，打造背靠中國(guó)制造的“光學(xué)工具商城”。在簡(jiǎn)會(huì)源看來(lái)，如今一切都在智能化，工具類目也面臨著迭代更新，越來(lái)越多的普通人開始通過(guò)購(gòu)買智能工具來(lái)改變生活，這在未來(lái)會(huì)是一筆大生意。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年智能工具市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)智能化工具的需求不斷增長(zhǎng)。

用社交媒體推爆新品

對(duì)大多數(shù)人而言，光學(xué)儀器并非日常常見的物品，若不是工作需要，普通人在生活中基本不會(huì)接觸到。事實(shí)上，邁測(cè)的很多產(chǎn)品主要針對(duì)企業(yè)用戶，用途以工業(yè)生產(chǎn)為主。

而對(duì)于普通家庭用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)工具的要求并非特別專業(yè)，反而更強(qiáng)調(diào)便攜與易用。基于此特點(diǎn)，速賣通小二為邁測(cè)提供了兩個(gè)本地化建議：一是拓展產(chǎn)品線，在功能與外觀設(shè)計(jì)上做出區(qū)分，一種凸顯專業(yè)性，面向?qū)I(yè)用戶，另一種凸顯小巧與時(shí)尚，針對(duì)家庭用戶；二是和平臺(tái)一起做區(qū)域性的站外推廣，尤其是社交媒體的推廣。

在小二的建議下，邁測(cè)于2019年專門針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了一款新品——高爾夫測(cè)距儀。這款測(cè)距儀專為高爾夫人群定制，在提供望遠(yuǎn)功能的同時(shí)，能精確測(cè)量果嶺或球洞的位置，方便球手挑選球桿、做路徑規(guī)劃。為擴(kuò)大新品聲量，簡(jiǎn)會(huì)源聯(lián)合當(dāng)時(shí)的速賣通韓國(guó)站小二進(jìn)行了社媒推廣。經(jīng)過(guò)兩天的發(fā)酵，這款新品成為了韓國(guó)高爾夫界的“網(wǎng)紅”。

“當(dāng)時(shí)在高爾夫論壇上，到處都是這款產(chǎn)品的評(píng)測(cè)和討論。”簡(jiǎn)會(huì)源回憶道，“幾乎是一夜之間，速賣通的后臺(tái)訂單就爆了，一個(gè)單價(jià)60美金的產(chǎn)品，每天能賣150單?！边@款新品的爆發(fā)，使邁測(cè)在2019年從專賣店升級(jí)為金牌賣家，2020年更是榮獲速賣通工具類單品第一。

在復(fù)盤這一爆品時(shí)，簡(jiǎn)會(huì)源發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品爆賣雖有偶然因素，但實(shí)則是一種必然?！耙?yàn)轫n國(guó)是高爾夫大國(guó)，甚至將高爾夫列為小學(xué)生必修課，所以國(guó)家文化決定了高爾夫測(cè)距儀的需求市場(chǎng)?！边@一輪社媒推廣，也讓簡(jiǎn)會(huì)源深刻感受到與速賣通節(jié)奏同步的重要性?！安呗陨细脚_(tái)走，平臺(tái)推活動(dòng)，我們就報(bào)活動(dòng)；平臺(tái)鼓勵(lì)站外推廣，我們就一起做推廣，這樣既能找準(zhǔn)趨勢(shì)，也能享受紅利?！?/p>

滿足每一個(gè)買家的不同偏好

在韓國(guó)成功打造爆品后，邁測(cè)開始舉一反三，針對(duì)不同國(guó)家展開精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)新品的開發(fā)，都蘊(yùn)含著對(duì)該國(guó)文化的深入洞察。

比如，俄羅斯和巴西等發(fā)展中國(guó)家的買家動(dòng)手能力強(qiáng)，喜歡建房子、做裝修，因此更偏愛測(cè)距儀、水平儀等偏工具類的產(chǎn)品；西班牙、法國(guó)等歐洲國(guó)家的買家則喜歡高爾夫、打獵，他們更傾向于測(cè)距望遠(yuǎn)鏡等消費(fèi)類產(chǎn)品?！坝捎诖颢C通常在動(dòng)物出沒(méi)較多的黃昏進(jìn)行，所以夜視儀的銷售也頗為火爆?！?/p>

再進(jìn)一步細(xì)分，發(fā)展中國(guó)家的情況也有所不同。以巴西和俄羅斯為例，它們都有各自的特色產(chǎn)業(yè)。比如俄羅斯二手車市場(chǎng)發(fā)達(dá)，車漆檢測(cè)儀的需求十分旺盛，它可以在不損傷車輛的情況下，檢查出每個(gè)部位車漆的厚度，從而判斷車輛的過(guò)往損傷情況。

在這些國(guó)家中，巴西被簡(jiǎn)會(huì)源視為頭號(hào)種子，在店鋪的國(guó)家銷售中排名第一。2025年，邁測(cè)在巴西市場(chǎng)的年增速超過(guò)400%。盡管成績(jī)斐然，但簡(jiǎn)會(huì)源認(rèn)為巴西市場(chǎng)的潛能尚未完全釋放，未來(lái)仍有巨大的增長(zhǎng)空間?！笆紫?，巴西的基建尚未達(dá)到巔峰，其工具市場(chǎng)規(guī)模全球第二；其次，巴西的本土商店運(yùn)營(yíng)成本較高，速賣通的產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最后，免征稅額在50美金以下，覆蓋了絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格帶?！?/p>

找到需求后，如何進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)會(huì)源總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：一是海外倉(cāng)差異化備貨，如在巴西、俄羅斯多備工具類產(chǎn)品，在歐洲國(guó)家多備消費(fèi)類產(chǎn)品；二是進(jìn)行差異化營(yíng)銷推廣，根據(jù)買家的觸媒習(xí)慣做站外推廣，做好社媒、門戶等不同的選擇，并分國(guó)家參與速賣通活動(dòng)，如巴西市場(chǎng)的SD活動(dòng)，西班牙市場(chǎng)的1歐購(gòu)等；三是在速賣通小二的建議下，邁測(cè)還專門針對(duì)巴西的高復(fù)購(gòu)老客戶進(jìn)行了差異化運(yùn)營(yíng)。除了給予價(jià)格優(yōu)惠，邁測(cè)還會(huì)將他們的訂單分批包裝，降低卡關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)老客戶打上特殊顏色的星標(biāo)，以便第一時(shí)間響應(yīng)其需求。

速賣通店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月有26%以上的銷售額由老買家貢獻(xiàn)，成為了店鋪長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意來(lái)源。從2015年入駐速賣通至今，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，邁測(cè)一直在朝著“千人千面”的方向努力。因?yàn)椴灰蕾囉趩我粐?guó)家的市場(chǎng)，邁測(cè)能夠抵御更多的外部風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定時(shí)，店鋪通過(guò)運(yùn)營(yíng)其他國(guó)家市場(chǎng)，仍能保持30%以上的增長(zhǎng)。

在速賣通上，邁測(cè)長(zhǎng)期保持著類目單品的第一，未來(lái)，簡(jiǎn)會(huì)源希望將店鋪?zhàn)龅叫袠I(yè)的第一?！皣?guó)內(nèi)國(guó)外的大部分電商平臺(tái)，邁測(cè)已經(jīng)取得了第一的成績(jī)，未來(lái)，邁測(cè)期望在速賣通成為跨境電商行業(yè)的第一名?！?/p>

資料表明，邁測(cè)所在的光學(xué)儀器賽道內(nèi)容豐富，涵蓋光譜儀、測(cè)距儀、望遠(yuǎn)鏡、夜視儀等多個(gè)方向，是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的儀器，而工業(yè)是第二大產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人口眾多，僅建筑業(yè)就有1.8億人口。此外，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升，越來(lái)越多人將光學(xué)儀器用于消費(fèi)領(lǐng)域，如野營(yíng)、登山、高爾夫等。工具類目的火爆，是整個(gè)速賣通買家進(jìn)化的一個(gè)體現(xiàn)。海外買家的購(gòu)物選擇不再局限于日常消費(fèi)，小B客戶與專業(yè)買家的加入，使許多原本的B端產(chǎn)品成為了C端爆款。而基于中國(guó)制造的定制能力，這種B端產(chǎn)品向C端的升級(jí)也變得愈發(fā)簡(jiǎn)便，工廠端有產(chǎn)品，用戶端有需求，工具類產(chǎn)品的品牌出海將迎來(lái)百億級(jí)別的市場(chǎng)機(jī)遇。

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。