賣家六六的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路

賣家六六在跨境電商領(lǐng)域深耕多年，2015年初，她與大學(xué)閨蜜開啟了創(chuàng)業(yè)征程，從小語種電商平臺起步。從最初的兩人團隊，到逐步發(fā)展壯大；從單一平臺運營，到多個小語種平臺共同發(fā)展。

六六曾在重慶的外貿(mào)公司工作5年，積累了豐富的電商運營經(jīng)驗，尤其是掌握的網(wǎng)站SEO優(yōu)化技巧，為她的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。2013到2014年，她曾跳槽到重慶電信負(fù)責(zé)官網(wǎng)運營，但內(nèi)心始終懷念跨境電商行業(yè)。2014年底，一位合作良好的愛爾蘭客戶的來電，讓她重新找回了對跨境電商的熱情。她請假前往廣州，為該客戶做了一周翻譯，并一同考察了廣州各大批發(fā)市場。這段經(jīng)歷讓她對歐洲人的消費習(xí)慣和風(fēng)格有了更深入的了解，也為她的選品提供了重要的參考。2015年初，六六辭去電信工作，與從大龍網(wǎng)辭職的閨蜜攜手創(chuàng)業(yè)。

憑借過往經(jīng)驗，六六將目光投向第三方平臺，最終選擇了法語電商平臺Cdiscount。盡管對這個陌生的小語種平臺存在疑慮，但Cdiscount后臺可法英切換語言的系統(tǒng)設(shè)置，為她提供了很大便利。在對法語一無所知、對平臺規(guī)則也不太清楚的情況下，她花費大量時間和精力摸索門道。好在之前在外貿(mào)公司的工作經(jīng)歷發(fā)揮了作用，她在關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述等方面都能遵循平臺要求和搜索引擎規(guī)律進行操作，同時結(jié)合自己的觀察對產(chǎn)品進行分析，店鋪生意逐漸走上正軌。

創(chuàng)業(yè)初期，六六和閨蜜包攬了所有工作。她們同期開展了多個項目，包括國內(nèi)的淘寶和阿里巴巴店鋪，以及國外的Cdiscount和Wish等平臺。兩個女孩忙碌了大半年，如同女漢子一般。為迎接2015年圣誕節(jié)銷售旺季，同年9月，她們決定組建團隊。然而，由于未招到熟手，團隊除她倆外都是新人，配合不夠默契。當(dāng)銷售旺季來臨時，她們手忙腳亂，一些平臺的訂單無暇處理，甚至不得不下架正在售賣的產(chǎn)品。銷售季結(jié)束后，各平臺上的消極反饋不斷增加，六六的店鋪差評率曾高達9.52%，她這才意識到問題的嚴(yán)重性。此后，她專注于Cdiscount平臺，對差評進行針對性處理，并對投訴進行數(shù)據(jù)分析，逐一解決問題，成功挽救了賬號。

店鋪運營過程中，貨源質(zhì)量把控是六六面臨的又一難題。初期產(chǎn)品質(zhì)量不佳，導(dǎo)致投訴不斷。為此，她調(diào)整策略，與一些小的本地廠家合作，以實現(xiàn)定制產(chǎn)品和把控質(zhì)量的目的，同時確保產(chǎn)品符合Cdiscount平臺的要求。六六認(rèn)為，選擇重慶本地廠家合作可能成本較高，但在產(chǎn)品款式和質(zhì)量的把控上更有優(yōu)勢。此外，市場同質(zhì)化問題嚴(yán)重，仿品層出不窮，給原創(chuàng)型賣家?guī)砗艽髩毫ΑＤ壳?，六六已為自己的產(chǎn)品注冊了品牌，并在質(zhì)量把控上不惜投入重金。她堅信，商人應(yīng)遵循市場規(guī)律，不能只圖眼前利益。

如今，六六開始運營Lazada和Linio等新興小語種平臺。雖然一開始賣家們可能會覺得這些平臺體量小、語言有難度，但六六嘗試后發(fā)現(xiàn)，效果比想象中好。她認(rèn)為，小語種平臺雖門檻較高，需要專業(yè)外語人才，但市場潛力巨大，值得挖掘。

回顧這一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，六六感慨萬千。她覺得能與志同道合的人一起奮斗、創(chuàng)業(yè)是十分幸運的事，雖然過程艱辛，但收獲頗豐。她表示，自己和閨蜜不想過那種平淡無奇的生活，希望通過努力實現(xiàn)自己的人生價值，這也是她們創(chuàng)業(yè)的初衷。在組建團隊和公司后，她更深刻地體會到，擁有一群共同奮斗的伙伴，比獲取經(jīng)濟利益更有意義。在給創(chuàng)業(yè)年輕人的建議中，她強調(diào)：“踏踏實實做事，不要走捷徑，堅持下去。放棄是最容易的，堅持才是最難的?！保ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 李華）

值得一提的是，2025年Cdiscount平臺將赴華招商。招商會議將于2025年7月6日下午13：00開始簽到，目前報名人數(shù)已逾九百，場地容量有限，尚未報名的賣家需抓緊時間“點擊報名”。據(jù)最新消息，此次招商會將為中國賣家提供更多的合作機會和優(yōu)惠政策，有望進一步推動中法跨境電商的發(fā)展。