在激烈的電商競爭環(huán)境下，越來越多的賣家開始尋求新的增長點。建設獨立站成為了許多人的選擇。獨立站因為獨立自主運營，能夠幫助賣家擺脫平臺規(guī)則的束縛，真正擁有自己的流量和用戶數(shù)據(jù)。在獨立站，賣家可以自主定價，靈活開展營銷活動，與消費者直接建立聯(lián)系，傳遞品牌理念。從長遠來看，獨立站是最好的培育自有品牌，提高客戶忠誠度和復購率，最終實現(xiàn)利潤最大化的方式。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，23%的消費者僅使用谷歌，9%的消費者僅使用亞馬遜，同時使用亞馬遜和谷歌的消費者占比44%。49%的亞馬遜消費者受到谷歌的影響，86%的消費者在品牌商店或DTC網(wǎng)站上的支出比其他購物渠道高出86%。因此獨立站仍然有非常大的受眾群體，平臺賣家想要拓展新的業(yè)務增長，獨立站是一個比較合適的選擇。

什么是獨立站？獨立站是相對于第三方電商平臺而言的。賣家是通過自行開發(fā)網(wǎng)站，或者利用建站系統(tǒng)搭建網(wǎng)站，獨立開展商品銷售和客戶服務，而不是入駐亞馬遜、Ebay等平臺。賣家在獨立站上布局商品展示、下單、支付、物流追蹤等完整購物流程。買家通過搜索、廣告、直接打開、引薦鏈接等的方式進入獨立站進行商品瀏覽和購買。獨立站最顯著的特點就是自主性強，賣家對網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié)都有完全的控制權。

獨立站和平臺各有各的優(yōu)勢，這種優(yōu)劣勢的差異，主要源于它們在運營模式、流量來源、用戶體驗等方面的差異。獨立站相比于電商平臺，自由度高，不受平臺規(guī)則約束，可以靈活調(diào)整經(jīng)營策略。數(shù)據(jù)完全掌控，有利于開展精準營銷。有利于品牌形象塑造和ip價值變現(xiàn)。而平臺的優(yōu)勢在于擁有龐大的現(xiàn)成流量池、完善的配套服務和統(tǒng)一的行業(yè)標準，能夠幫助賣家快速啟動業(yè)務。

對于做獨立站還是平臺，在選擇的時候可以從自身的品類，團隊的結構和能力，公司所處的戰(zhàn)略階段，資金的情況進行判斷。獨立站更適合追求長遠發(fā)展的品牌賣家。

什么人適合做獨立站？獨立站對賣家的要求比較高，并非所有人都適合做獨立站。擁有成熟供應鏈的制造型企業(yè)，產(chǎn)品有一定競爭力；已經(jīng)在平臺上積累了一定客戶基礎的賣家；有一定資金和人才儲備，能夠持續(xù)投入的企業(yè)；專注某個垂直細分領域，產(chǎn)品差異化明顯的賣家比較適合做獨立站。

什么品類適合做獨立站？不同品類在獨立站的發(fā)展空間不盡相同。一般而言，高客單價、高復購、高毛利的品類更適合做獨立站。例如輕奢產(chǎn)品、定制化或個性化的產(chǎn)品。這些品類通常用戶忠誠度高，品牌壁壘明顯，更容易通過獨立站實現(xiàn)品牌溢價。相比之下，同質(zhì)化嚴重的3C數(shù)碼、一些日常標品則可能更適合在平臺銷售。

為什么現(xiàn)在比十年前更適合做獨立站？因為在建站、選品、供應鏈等方面都有很好的技術和工具支撐，使得個人或者團隊建立和運營獨立站變得簡單和快捷。YouTube、TikTok等社交媒體平臺擁有海量用戶基礎，已成為吸引潛在客戶、引導銷售轉(zhuǎn)化的重要陣地，絕大部分的賣家都想通過Youtube和Tiktok引流。Youtube/Tiktok流量最好的承接就是獨立站，通過在Youtube/Tiktok上創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以吸引目標受眾訪問獨立站，最終實現(xiàn)銷售閉環(huán)，并有效增強獨立站品牌影響力。