馬可萊登:2025年速賣通十大出海品牌的跨境電商之路
馬可萊登(Mark Ryden):跨境電商領域的閃耀之星
黑白灰,憑借這三種簡約的箱包主色調,馬可萊登(Mark Ryden)在社交媒體上收獲了五百多萬狂熱粉絲的追捧。在2025全球速賣通“年度十大出海品牌”中,Mark Ryden成功占據一席之地。
品牌創(chuàng)立四年多,入駐速賣通一年多以來,Mark Ryden在跨境電商領域順勢而為,迅速找準用戶需求和市場空白,在激烈的海外競爭中,實現了銷量與口碑的雙豐收。
設品牌,精心規(guī)劃電商布局
2012年,在湖南長沙的一家皮革貿易加工廠內,全新的箱包自主品牌“馬可萊登(Mark Ryden)”誕生。
面對新品牌進入主流市場的諸多困難,Mark Ryden跨境負責人兼外貿總監(jiān)林宇向記者表示:“從品牌創(chuàng)立之時起,我們就始終堅守品牌理念‘做最好的自己’,專注于年輕群體的包袋研發(fā)設計?!?014年,初出茅廬的Mark Ryden為拓展散貨渠道,適應品牌推廣與互聯(lián)網+的創(chuàng)新應用,入駐天貓。借助國內電商快速的銷量反饋模式,提升了品牌的知名度。
隨著國內市場逐漸趨于飽和,Mark Ryden在尋求市場覆蓋率增量的過程中,將目光投向跨境電商和國際化領域,尋求更大的突破。林宇坦言:“當時歐美市場需求旺盛,而像中東、日本、韓國等國家的市場,我們的品牌拓展和市場覆蓋幾乎是空白的。因此,我們決心切入新的海外市場,增強品牌影響力,國際化是我們未來的全新發(fā)展方向?!睋钚碌男袠I(yè)新聞報道,近年來越來越多的國內品牌開始重視國際化發(fā)展,積極拓展海外市場。
天貓“老兵”入駐速賣通,吸引海外消費者
得益于天貓運營的經驗支持,2016年11月,Mark Ryden順利進駐速賣通,正式開啟品牌出海之旅。
在從天貓轉至速賣通的過程中,Mark Ryden針對目標市場國進行了有針對性的產品布局,并在店鋪運營初期就積極請教,對可能出現的各種情況制定了風險預案。事實證明,這種“未雨綢繆”的前期規(guī)劃深受消費者歡迎。
一位烏克蘭買家評價道:“Mark Ryden產品質量上乘,物流快捷,這次購物體驗非常好,我已經把這款背包推薦給了許多朋友?!辈贿^,林宇也表示,在入駐速賣通平臺的初期,他們在探索買家購買體驗方面曾走過不少彎路。
畢竟,國內電商與跨境電商的運作模式存在差異。林宇發(fā)現,之前適合國內消費者的產品,如果直接銷往海外,不僅跨境物流是個難題,而且有些產品款式不受歡迎,甚至滯銷。
經過思考,林宇調動公司骨干力量,深入調研并收集不同國家的消費熱點和購買行為,根據需求定制產品的研發(fā)設計,切實做好跨境市場的產品供應。為保證不同國家產品派送的時效性,Mark Ryden在利用速賣通平臺物流渠道的基礎上,對產品供應鏈和貨物倉儲細節(jié)進行了優(yōu)化升級;同時,針對頭程、尾程等物流中間環(huán)節(jié),預先演練各類突發(fā)事件,確保跨境物流的安全與及時。
“實際上,Mark Ryden的跨境之路從速賣通平臺開始,借助平臺優(yōu)勢,我們積累了來自世界各地的核心客戶,目前銷量前五的國家分別是:俄羅斯、美國、巴西、以色列和西班牙。此外,VK、Instagram、Facebook等社交平臺也為我們帶來了五百多萬忠實的分銷客戶,通過平臺成功贏得了大批海外買家的喜愛?!绷钟钫f道。
獨特技藝,引領行業(yè)潮流
記者了解到,在Mark Ryden榮獲“2025年速賣通十大出海品牌”之前,它在行業(yè)類目增速、雙11購物狂歡節(jié)、3.28周年慶以及箱包類目年度榜單中,都取得了優(yōu)異成績。速賣通行業(yè)小二張晨評價道:“Mark Ryden是天貓賣家成功出海的優(yōu)秀典范,其主打的‘防盜充電科技背包’,以領先行業(yè)的制造工藝,將時尚與科技完美融合,在2025年引領了背包跨境出口的新潮流?!?/p>
(圖/Mark Ryden速賣通店鋪銷量截圖)
在這不斷更迭的時尚潮流中,一些賣家被淘汰。
漸漸地,林宇發(fā)現,雖然夸張的產品設計和豐富的色彩能迅速吸引消費者的注意,但新鮮感過后,真正能留住消費者的是品牌核心的、簡約的設計理念。于是,Mark Ryden以滿足消費者審美和功能需求為導向,主打黑、白、灰這三種永恒的品牌主色調。從設計研發(fā)、美工視覺、前端銷售,到倉儲客服,都以高標準嚴格要求產品,將傳統(tǒng)功能性背包融入時尚元素和微科技創(chuàng)新。
產品創(chuàng)新研發(fā)的良好趨勢,使Mark Ryden在速賣通系列大促中如魚得水,相應的平臺大促經驗也讓它總結出了一個通用的“備戰(zhàn)邏輯”:了解平臺完整財年規(guī)劃,配合系列大促籌備供應鏈;熟悉大促活動玩法,利用流量扶持提升品牌曝光度;優(yōu)化賣家購買體驗,通過站內信、優(yōu)惠關懷等多種形式提高品牌復購率……
面對諸多榮譽,林宇坦言:“消費者的良好口碑,是對我們最好的獎勵??缇畴娚棠J阶屛覀兊漠a品獲得了更多曝光,被越來越多的消費者了解、熟悉和購買。通過平臺的銷量證明和訂單反饋,我們的產品受到了全球眾多消費者的喜愛,這一好消息激勵著我們在產品開發(fā)方面投入更多的人力、物力。未來,我們將更加深入地與跨境電商平臺合作,讓世界上更多的人認識和購買我們的民族品牌?!?/p>
(文/風口星網 王昊)
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