亞馬遜雖然擁有龐大的流量，但站內(nèi)競爭異常激烈，站內(nèi)廣告成本不斷攀升，單純依賴站內(nèi)流量推廣產(chǎn)品越來越不經(jīng)濟(jì)。為了獲取有價(jià)值的流量，亞馬遜賣家開始尋求站外推廣的途徑。當(dāng)前海外社交平臺(tái)火熱，引入站外流量成為差異化策略，有利于精準(zhǔn)定位產(chǎn)品對應(yīng)的垂直用戶群體。實(shí)現(xiàn)爆單的秘訣在于：找準(zhǔn)渠道、精選產(chǎn)品、合理折扣。

哪些情況下適合進(jìn)行站外推廣呢？

1. 新品上市

2. 站內(nèi)廣告效果不佳

3. 銷量突然下滑

4. 遇到發(fā)展瓶頸

5. 旺季及平臺(tái)流量高峰

6. 秒殺活動(dòng)前一至兩天

7. 大賣家打造爆款時(shí)

8. 與熱銷產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)

9. 清庫存

對于亞馬遜站外引流的渠道，有以下幾種主要方式：

1. 網(wǎng)紅營銷：Instagram、YouTube和博客是歐美網(wǎng)紅活躍的平臺(tái)。Instagram以圖片和短視頻傳播為主，結(jié)合熟人和網(wǎng)紅社交；YouTube是全球最大的視頻平臺(tái)，擁有18億用戶；博客仍是網(wǎng)紅營銷的重要平臺(tái)之一。如果你的產(chǎn)品與某一細(xì)分領(lǐng)域相符，可以找到相應(yīng)領(lǐng)域的網(wǎng)紅來推銷產(chǎn)品。

2. 社交平臺(tái)：Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok是主要的站外引流社交平臺(tái)。Facebook廣告投放精準(zhǔn)，可根據(jù)人群畫像投放；Instagram是圖片和短視頻為主的社交平臺(tái)；Pinterest Ads適合高客單價(jià)的產(chǎn)品廣告；TikTok是推廣的強(qiáng)大途徑，但需要?jiǎng)?chuàng)意和吸引力。其中，F(xiàn)acebook是引流占比最大的社交媒體平臺(tái)。

3. 搜索廣告：Google搜索廣告中的Product Listing Ads、Search Ads和Remarketing Ads是常用的方式，轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%。谷歌的付費(fèi)廣告還包括ProductListingAds（PLA）、Search、Remarketing廣告和Email名單等。

4. Deal網(wǎng)站：越來越多的網(wǎng)購用戶通過Deal站購買產(chǎn)品，因?yàn)榭梢韵硎軄嗰R遜站內(nèi)沒有的折扣。Deal站分為站內(nèi)和站外Deal，站外Deal利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站宣傳，將客戶引流到店鋪。常見的Deal站點(diǎn)有Slickdeals、Dealnews、WootDeals等。其中，WootDeals和Brad’s Deals是重點(diǎn)介紹的兩個(gè)站點(diǎn)。

5. EDM郵件引流：郵件引流包括亞馬遜的Newsletter常規(guī)郵件推送和賣家自己的郵件訂閱用戶。針對買家的購物習(xí)慣，亞馬遜會(huì)發(fā)送產(chǎn)品推薦郵件。賣家也可以通過EDM郵件營銷，發(fā)送促銷信息郵件吸引站外流量。

6. Coupon站：品牌在各大Coupon站投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

亞馬遜運(yùn)營的根基仍在站內(nèi)，站內(nèi)Listing、Review、Feedback都很重要。但站外引流同樣重要，賣家需兼顧站內(nèi)優(yōu)化和站外客群引入。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的站外引流方法，結(jié)合營銷策略實(shí)施。關(guān)注用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化和調(diào)整策略，提升站外引流效果和銷售轉(zhuǎn)化率。最終目的是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，沒有優(yōu)劣之分，選擇適合自己的最優(yōu)方案。站外推廣需要深耕，資源的積累和行業(yè)理解需要時(shí)間的沉淀和積累。