落地頁設(shè)計(jì)探討

整理時(shí)間有限，此篇關(guān)于落地頁設(shè)計(jì)的內(nèi)容可能不夠全面，若后續(xù)有新內(nèi)容會(huì)進(jìn)行補(bǔ)充，希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖純r(jià)值，歡迎大家評(píng)論交流。

落地頁的優(yōu)劣，可能決定著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化效果差異巨大。無論銷售何種產(chǎn)品，落地頁的唯一目的就是洞察訪客需求并促成交易。

落地頁是專注于特定主題或活動(dòng)的單一頁面，旨在吸引人們購買產(chǎn)品或服務(wù)。通過優(yōu)化落地頁設(shè)計(jì)策略，能顯著提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個(gè)優(yōu)秀且具有說服力的落地頁，能夠吸引訪客注意力并促使他們完成預(yù)設(shè)的轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

1、概述落地頁主題/產(chǎn)品/活動(dòng)的報(bào)價(jià)等主要信息

強(qiáng)大的文案是落地頁成功的基石。在制作落地頁前，建議先列出頁面大綱。這個(gè)大綱無需過于精美，但要清晰地列出活動(dòng)、主推產(chǎn)品等的核心信息。

例如折扣、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。以通過 ins 廣告銷售五折 T 恤為例，頁面中除了突出五折優(yōu)惠，還需告知用戶購買這款打折 T 恤的原因，比如它的時(shí)尚、復(fù)古風(fēng)格或優(yōu)良材質(zhì)等特點(diǎn)，并通過文案或圖片展示給用戶。因?yàn)?ins 用戶在瀏覽時(shí)并非主動(dòng)搜索購買 T 恤，這與在谷歌、亞馬遜中搜索購買的情況不同。

2、列出好處并且?guī)陀脩暨x擇

無論銷售何種產(chǎn)品，用戶都希望了解購買后能獲得的好處。換個(gè)角度說，銷售手機(jī)時(shí)，用戶能感知到的好處并非擁有一部手機(jī)，而是這部手機(jī)能為其帶來的改變，如拍照更清晰、玩游戲更順暢等，這些都是可感知和想象的。

很多時(shí)候，用戶需要的只是一個(gè)消費(fèi)理由，以滿足其消費(fèi)欲望。當(dāng)思考落地頁文案時(shí)，不妨進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部頭腦風(fēng)暴，思考以下幾個(gè)問題：

我現(xiàn)在面臨的問題是什么？（列出那些讓用戶有認(rèn)同感的問題）

我需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)能解決這個(gè)問題？（解決方案）

這家公司的產(chǎn)品是怎么解決我的需求的？（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）

購買這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)之后，我的生活/工作會(huì)有什么改變？（醫(yī)學(xué)上有個(gè)詞叫預(yù)后，放在這里似乎也合適）

對(duì)于落地頁，我們需要解決用戶的需求，列出產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)其生活的直觀改變以及能解決的問題，并直接為用戶列出幾個(gè)選購方案，而非讓用戶在雜亂的商品列表中自行挑選。

3、轉(zhuǎn)化的臨門一腳：CTA

前文所述是為用戶提供強(qiáng)大的購買理由，堅(jiān)定其購買欲望，而 CTA 的設(shè)置則是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，促使用戶采取最終行動(dòng)。

理想情況下，一個(gè)頁面應(yīng)只設(shè)置一個(gè) CTA，并以最顯眼的方式呈現(xiàn)。關(guān)于頁面 CTA 數(shù)量的問題，雖測(cè)試樣本不夠大，但結(jié)果數(shù)據(jù)較為明顯。一個(gè)頁面只有一個(gè) CTA 的平均轉(zhuǎn)化率約為 13.5%，比相同頁面設(shè)置 2 - 3 個(gè) CTA 的轉(zhuǎn)化率高出約 2%。大家可自行進(jìn)行小范圍測(cè)試，以找到最適合的平衡點(diǎn)。

另外，不建議在一個(gè)落地頁中包含過多主題，比如 T 恤打折促銷的落地頁，五折促銷是一個(gè)主題，就不建議再放置其他主題，如新品八折等。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，專注特定主題有助于提升落地頁的轉(zhuǎn)化率，過多主題或動(dòng)作預(yù)設(shè)可能會(huì)干擾用戶的行動(dòng)路線。

4、落地頁的設(shè)計(jì)元素

良好的設(shè)計(jì)會(huì)影響用戶對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的感受，進(jìn)而影響用戶的下一步行動(dòng)。這里的設(shè)計(jì)不僅包括視覺設(shè)計(jì)，還涵蓋頁面的邏輯設(shè)計(jì)。

視覺設(shè)計(jì)因人而異，但頁面邏輯設(shè)計(jì)有一定規(guī)律可循。一般來說，落地頁需要包含以下幾個(gè)設(shè)計(jì)因素：

一個(gè)足夠吸引人的標(biāo)題；

活動(dòng)主題；

CTA 設(shè)置（通常位于主題或頁面底部）；

補(bǔ)充圖片或視頻（產(chǎn)品特寫）；

社會(huì)證明（別人的推薦、產(chǎn)品資質(zhì)等）；

如果想測(cè)試上述因素中哪個(gè)對(duì)所在行業(yè)的轉(zhuǎn)化更為重要，在條件允許的情況下，建議進(jìn)行 A/B 測(cè)試，包括 CTA 按鈕的文案、顏色等。轉(zhuǎn)化優(yōu)化需要細(xì)致入微，細(xì)致到每個(gè)文案的用詞和每個(gè)按鈕的顏色。

5、移動(dòng)端優(yōu)化

全球超過 49%的人正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，且這一數(shù)字仍在不斷增長。在 2025 年，對(duì)于許多行業(yè)，尤其是零售行業(yè)，移動(dòng)端將成為主要戰(zhàn)場。

落地頁移動(dòng)端的適配方式需根據(jù)具體技術(shù)解決方案來確定，如果適配效果不理想，建議單獨(dú)制作移動(dòng)端版本的落地頁。需要注意的是，移動(dòng)端適配并非只要在移動(dòng)設(shè)備上能打開即可，而是要針對(duì)移動(dòng)設(shè)備對(duì)落地頁元素排版進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。例如，PC 網(wǎng)站的布局方式與移動(dòng)端不同，一個(gè)合格的移動(dòng)端頁面體驗(yàn)應(yīng)更類似于 App，而不是將 PC 頁面強(qiáng)行塞進(jìn)移動(dòng)設(shè)備中。

6、一些覺得不錯(cuò)的落地頁案例

6.1、Winch

該落地頁清晰地告知用戶其服務(wù)內(nèi)容，并列出極具吸引力的報(bào)價(jià)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表述明確，“手工挑選、手工制作、手工交付葡萄酒”，在設(shè)計(jì)上，整個(gè)頁面專注于葡萄酒，并提供 20 美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

在落地頁上通過多種方式證明其服務(wù)，告知用戶自身與其他競品的差異。頁面開頭就表明其功能和服務(wù)完全免費(fèi)，右側(cè)緊接著就是 CTA 注冊(cè)表單，簡潔明了。

6.3、BlueApron

該頁面的配色值得一提，藍(lán)色傳達(dá)出寧靜、信任的感覺。配色方案不僅關(guān)乎美觀，還在很大程度上影響客戶的下一步行動(dòng)。據(jù) Kissmetrics 的數(shù)據(jù)，85%的購物者將顏色作為影響購物的因素，顏色可將品牌認(rèn)知度提高 80%。據(jù)說人們會(huì)在 90 秒內(nèi)作出潛意識(shí)的決定，而顏色是觸發(fā)潛意識(shí)最直接的方式。

6.4、Netflix

具有明確號(hào)召的落地頁能促使客戶采取行動(dòng)并提高轉(zhuǎn)化率，明確的行動(dòng)號(hào)召會(huì)讓用戶產(chǎn)生緊迫感。通過動(dòng)詞，落地頁清晰地傳達(dá)信息及對(duì)客戶的期望，從而簡化用戶的決策過程，Netflix 的這個(gè)頁面在這方面表現(xiàn)出色。進(jìn)入頁面，點(diǎn)擊按鈕“免費(fèi)加入一個(gè)月”。

6.5、Ahrefs

對(duì)于初次訪問 Ahrefs 的人來說，僅從名稱上可能無法了解其業(yè)務(wù)內(nèi)容，但這并無大礙，就像 Apple 一樣。那么，他們就必須在頁面最醒目的位置告知新用戶該網(wǎng)站能解決的問題，顯然 Ahrefs 意識(shí)到了這一點(diǎn)。同時(shí)，頁面下部采用大量放大字號(hào)的數(shù)字，向用戶展示其所能達(dá)成的效果，這非常有利于用戶在一定程度上“產(chǎn)生高于預(yù)期的期望”。

我是 Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)，從事谷歌海外推廣 10 年以上，幫助多家國際集團(tuán)利用 seo 獲得業(yè)績穩(wěn)定增長。

（來源：Dora）

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