跨境電商領(lǐng)域的年輕力量：金尚宇的創(chuàng)業(yè)之路

在跨境電商領(lǐng)域，低門檻為眾多年輕人提供了機(jī)會(huì)，金尚宇便是其中的佼佼者。他是深圳廣信隆科技有限公司合伙人，曾是前有棵樹(shù)Wish運(yùn)營(yíng)主管，獨(dú)立操作Wish平臺(tái)時(shí)，三個(gè)月銷售額突破80萬(wàn)美金。辭職創(chuàng)業(yè)后，僅一個(gè)月日訂單量就突破千單，而他畢業(yè)僅一年多。

金尚宇表示，自己接觸跨境電商是從有棵樹(shù)公司開(kāi)始，至今已有半年左右，辭職創(chuàng)業(yè)也有2個(gè)月左右。他學(xué)的是日語(yǔ)專業(yè)，最開(kāi)始做的是eBay客服，5個(gè)月后調(diào)崗做eBay業(yè)務(wù)，后來(lái)公司改革開(kāi)始做Wish。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Wish公司總監(jiān)來(lái)招商，他才接觸到這個(gè)平臺(tái)。他通過(guò)自己摸索，不到一周就開(kāi)始出單，不到半個(gè)月訂單就漲到100單?，F(xiàn)在他還在eBay上開(kāi)店，2025年過(guò)完年打算往亞馬遜發(fā)展。

金尚宇的公司產(chǎn)品種類豐富，如同百貨一般。公司有一個(gè)大賬號(hào)和兩個(gè)小賬號(hào)，大賬號(hào)做綜合產(chǎn)品，小賬號(hào)做專業(yè)化店鋪，涵蓋3C品類、服裝品類等。

對(duì)于選擇Wish平臺(tái)的理由，金尚宇認(rèn)為他們是小公司，產(chǎn)品少，走精品路線。在Wish上，雖然產(chǎn)品不多，但因?yàn)樽鼍?，資金壓力不大，毛利高。

關(guān)于海外國(guó)家當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)，金尚宇表示，東莞政府和跨境電商協(xié)會(huì)想把海外國(guó)家當(dāng)?shù)氐碾娚探榻B到中國(guó)來(lái)，他們對(duì)此很感興趣，會(huì)持續(xù)跟進(jìn)動(dòng)態(tài)并嘗試做這些國(guó)家的品牌。他認(rèn)為海外國(guó)家當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)做的人少，中國(guó)商品有優(yōu)勢(shì)，如果整合好，這片藍(lán)海值得嘗試。

談到能夠在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)迅速且出單快的原因，金尚宇認(rèn)為現(xiàn)在做跨境電商，產(chǎn)品、物流、ERP、資金、平臺(tái)等幾個(gè)環(huán)節(jié)都要做好。要做好產(chǎn)品整合，以及整個(gè)跨境電商鏈條的組合。比如，產(chǎn)品要為市場(chǎng)熱銷品，物流要講究時(shí)效性和節(jié)約成本，各個(gè)環(huán)節(jié)需環(huán)環(huán)相扣。

在Wish平臺(tái)的選品和推廣引流方面，金尚宇表示要找市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，拿好貨源，保證質(zhì)量。他們現(xiàn)在主要代理其他品牌，量大時(shí)會(huì)整合資源，做自己的品牌和商標(biāo)。

金尚宇提到Wish平臺(tái)沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)。一個(gè)產(chǎn)品，即使價(jià)格比別人貴，但物流快、評(píng)價(jià)好、質(zhì)量好，價(jià)格對(duì)銷售的影響也不是很明顯。他們?cè)谖锪鞣矫婧蜄|莞的一個(gè)智能化倉(cāng)儲(chǔ)合作，提前備貨到那里，有訂單時(shí)單天就能處理完成。目前日銷單有1000多單，產(chǎn)品來(lái)自華強(qiáng)北。

對(duì)于Wish侵權(quán)罰款的問(wèn)題，金尚宇認(rèn)為Wish作為新平臺(tái)，制度和政策需要完善過(guò)程，賣家要主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免開(kāi)發(fā)可能侵權(quán)的產(chǎn)品。他希望Wish能把侵權(quán)政策說(shuō)明得更詳細(xì)，讓賣家明白改進(jìn)的方向，以完善和凈化平臺(tái)。

關(guān)于滿足平臺(tái)對(duì)派送時(shí)間的硬性要求，金尚宇表示W(wǎng)ish是開(kāi)放平臺(tái)，賣家可加強(qiáng)交流。他向大家介紹了東莞的倉(cāng)儲(chǔ)，貨物集中到倉(cāng)儲(chǔ)后，有訂單能立馬發(fā)貨，且針對(duì)跨境電商行業(yè)出臺(tái)的政策，訂單會(huì)優(yōu)先處理、優(yōu)先出倉(cāng)。2025年春節(jié)他們不關(guān)店，因?yàn)楹蜄|莞的合作方只放三天假，之后可幫他們代發(fā)貨。

金尚宇曾有過(guò)被投訴侵權(quán)的經(jīng)歷，一個(gè)普通產(chǎn)品被判定侵權(quán)，此前該產(chǎn)品的所有成交金額被扣除。他上傳原廠家的采購(gòu)發(fā)票并寫信給維權(quán)人，一個(gè)月后未被判定侵權(quán)，產(chǎn)品被放回，款項(xiàng)也退還。這次經(jīng)歷讓原本銷售很好的產(chǎn)品受到了影響，且Wish在侵權(quán)處理中會(huì)進(jìn)行干預(yù)。

金尚宇表示，他們主打美國(guó)和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，會(huì)針對(duì)這些國(guó)家的主流節(jié)日如圣誕節(jié)，以及季節(jié)變化如冬天的棉衣、圍巾，夏天的泳衣等進(jìn)行備貨。此外，2025年最新消息，一些跨境電商平臺(tái)正在加強(qiáng)與各國(guó)物流企業(yè)的合作，以進(jìn)一步提高物流效率和服務(wù)質(zhì)量。

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