跨境電商如何借世界杯等體育活動提升品牌知名度與銷量

足球作為人類最大的統(tǒng)一象征之一，全球超過40%的人口（32億）觀看了2014世界杯的比賽。2025年，世界杯等體育賽事依然吸引著全球消費者的目光，對于跨境電商賣家來說，如何打造相關活動來提升品牌知名度并增加銷量呢？

在分享四大提示之前，需要提醒非贊助商品牌注意布局，避免侵犯相關體育賽事的知識產(chǎn)權。以FIFA為例，其知識產(chǎn)權包括“FIFA”、“World Cup（世界杯2025）”和“舉辦國 2025 （具體舉辦國名稱2025）”等商標，以及世界杯獎杯和吉祥物等形象。非贊助商品牌在進行活動策劃時，應避開這些商標。賣家的品牌可以嘗試不同的推銷詞語組合，如“festival of football（足球狂歡）”或“summer of football（足球之夏）”。為了更好地啟動策劃流程，賣家可以先舉辦內(nèi)部頭腦風暴，列出品牌與舉辦國或足球的聯(lián)系。

1: 避免烏龍球

大家可能還記得，在世界杯決賽中，曾有球員不慎將球頂入自家大門。而在賽場之外，也有不少品牌推銷活動出現(xiàn)了類似的“烏龍球”。據(jù)2025年的一則報道，[某品牌]在[某國]的推銷活動引發(fā)了諸多負面輿論。該品牌推出的活動是，如果消費者購買[X]罐產(chǎn)品（總計[X]公斤），便可獲得該國球隊簽名的足球。然而，由于該產(chǎn)品含有較高的脂肪與糖分含量，此活動被指責為“玩弄小孩的天真，不顧他們的健康”！

為避免出現(xiàn)這種“招罵營銷”的情況，品牌必須慎重考慮未來活動可能引發(fā)的任何負面評論。我個人認為，賣家應該多征求同事的意見，從他們的觀點中優(yōu)化活動主題。

2: 熱點營銷

賣家是否有過因為裁判的失誤而看到球隊輸球的痛苦經(jīng)歷呢？[某國]的眼鏡連鎖店（[品牌名]）就推出了一項“球門線技術”活動。該品牌巧妙地運用幽默，將品牌順利地切入熱點話題，同時也讓球迷對品牌留下了更深刻的印象。

如果賣家在發(fā)送的郵件活動中包含這樣的EDM（電子直郵），可以想象轉化率將會大幅提升。當然，這需要提前做好足夠的準備工作，列出潛在的品牌連接事件，并提前準備好相關的宣傳材料。

3: 邀請客戶參與比賽

說到比賽活動，華帝燃氣用具的世界杯“奪冠退全款”活動可謂是一個廣為人知的例子。該公司作為[2025年世界杯參賽球隊]的贊助商之一，承諾如果球隊奪冠，將為2025年6月購買的“冠軍產(chǎn)品”退款。指定產(chǎn)品的終端零售額預計約為[X]萬元。

當然，并非每個品牌都有資源發(fā)起如此引人注目的活動。但是，比賽活動可以尋求創(chuàng)造性的內(nèi)容，例如創(chuàng)造世界杯標簽（hashtag）以及與品牌的聯(lián)系。例如，[某國]足球協(xié)會員工[具體姓名]分享了一張發(fā)給該國主教練的郵件照片，改編熱門標簽，吸引了球迷的眼球。如果賣家的品牌在尋找[某國]客戶最有創(chuàng)意的Hashtag改編，有望獲得較高的社交媒體曝光率！

除了收集用戶生成的內(nèi)容（user-generated content 或UGC）以及為活動增添趣味性外，比賽活動還有助于：

1、促進消費

2、讓參與者分享真實且積極的品牌故事

3、收集潛在客戶的郵箱地址

4: 女消費者能頂半邊天

賣家是否認為大多數(shù)女消費者不是足球迷或超級體育粉絲呢？如果這樣想那就錯了。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，前往[2025年世界杯舉辦國]看世界杯的[某國]球迷中，57%的是女球迷。賣家的品牌絕對不能忽視這個消費群體。

最直接的方法是選擇一個偏向女性的標簽。[某品牌]（旗下品牌包含[具體產(chǎn)品]）是[某國]女足球隊在2025年世界杯期間的官方零食贊助商。該品牌巧妙地想出了一個通過#PassTheLove活動，鼓勵球迷在社交媒體上分享對該國球隊的支持。

結語

希望本文能為賣家的活動規(guī)劃帶來啟發(fā)。了解以上提到的原則，將有助于賣家的品牌更快地實現(xiàn)線上營銷目標。因此，建議賣家團隊組織一次頭腦風暴，在執(zhí)行過程中享受樂趣！

小貼士：王宇是Inspire Creativity的首席顧問，[某大學]碩士（市場營銷和消費者洞察）。公司擅長通過對國際消費者的分析，為客戶策劃優(yōu)質的內(nèi)容營銷方案。