今日，“豌豆公主”這家采用日淘、B2B2C模式的公司向我們透露，他們近期獲得了1000萬美金的A+輪融資，投資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式會社以及Ventech Capital。此前，該公司已在2月中旬宣布完成了由Ventech Capital領(lǐng)投的千萬美金A輪融資。

創(chuàng)始人翁永飆認(rèn)為，由于公司采用的是B2B2C模式，因此與日本的B端企業(yè)建立更緊密的聯(lián)系將有助于提高公司的競爭壁壘。這也是此次融資引入伊藤忠商社和MTG株式會社的主要原因。伊藤忠商社是日本五大商社之一，以貿(mào)易起家；而MTG株式會社則擁有refa、style等美容健康類儀器品牌。

具體來講，“豌豆公主”在B端的業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)方面：

是與日本中小企業(yè)的合作。36氪曾對此進(jìn)行過介紹，這種合作可以看作是中日之間的天貓或樂天。平臺的工作包括兩部分：一是讓中國消費(fèi)者能夠一站式購買到日本的優(yōu)質(zhì)商品，二是幫助日本中小企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場。

為此，團(tuán)隊(duì)專門研發(fā)了日文版電商管理界面，當(dāng)?shù)貜S商可以直接入駐，進(jìn)行商品上傳、訂單管理、發(fā)貨等操作。商品信息的翻譯整理、從日本倉庫發(fā)貨到中國用戶手中以及跨境資金結(jié)算等后續(xù)工作都由“豌豆公主”的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

是與高端品牌的獨(dú)家代理合作?！巴愣构鳌碑?dāng)前維護(hù)的5000多個(gè)SKU中，包括十幾家美容和食品領(lǐng)域的獨(dú)家品牌（如MTG、Hacci、花田牧場等）。除了電商層面的合作，團(tuán)隊(duì)還負(fù)責(zé)這些品牌的廣告代理，在中國展示品牌形象。

翁永飆表示，公司為此設(shè)立了一支專門團(tuán)隊(duì)，每天與這些獨(dú)家品牌商討細(xì)節(jié)問題，以提供更高質(zhì)量的服務(wù)，增強(qiáng)與B端的粘性。例如，對于Hacci品牌，團(tuán)隊(duì)會與其對接在“豌豆公主”平臺上的每一張照片、每個(gè)字體和顏色。在中國尋找合作伙伴對品牌來說就像嫁女兒一樣，更看重的是對方是否用心、能否共同成長。

引入MTG株式會社作為投資方意味著“豌豆公主”正在建立與高端品牌的新合作模式，希望樹立標(biāo)桿效應(yīng)，為未來引入更多品牌注資打下基礎(chǔ)。

第三，是與大廠商的合作。談及伊藤忠商社的入股，翁永飆表示背后的原因有兩方面。

一方面，伊藤忠作為經(jīng)手中日間貿(mào)易的最大商社，看重跨境電商這種新的貿(mào)易形式并決定布局。但樂天、雅虎等在日本電商平臺的失敗讓他們意識到單純依靠日本品牌難以打開中國市場。他們選擇了深度耕耘日本的豌豆團(tuán)隊(duì)作為合作伙伴?！巴愣构鳌笨粗匾撂僦以诖髲S商端的實(shí)力。日本不少企業(yè)實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制，CEO更傾向于不犯錯(cuò)誤。但跨境電商對這些大品牌商而言存在法律風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)者誤解的風(fēng)險(xiǎn)。伊藤忠的參與可能使大廠商在合作上更加放心，“豌豆公主”借助伊藤忠的背書來建立與日本大企業(yè)的合作關(guān)系。

在C端方面，“豌豆公主”的APP已在2月底上線社區(qū)板塊，內(nèi)容生產(chǎn)采用PGC+UGC模式。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在下一個(gè)版本上線積分、分成等功能，通過社區(qū)運(yùn)營獲取更多朋友圈流量。目前，“豌豆公主”的主要客群年齡在25-35歲之間，客單價(jià)約為380元，GMV約為2000萬。

“豌豆公主”創(chuàng)始人翁永飆18歲留學(xué)日本，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾與伊藤忠商社等合資在日本創(chuàng)立搜索公司（現(xiàn)JWord），后被日本雅虎和GMOInc收購。目前，“豌豆公主”團(tuán)隊(duì)約有80人，日本和中國員工各占一半。