溪道：笨鳥讓自動化提升3倍工作效率
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泉州溪道商貿(mào)有限公司是一家專注于箱包產(chǎn)品出口與代工的貿(mào)易企業(yè)，長期與多家工廠合作。公司老板劉總擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗，多年來致力于包袋行業(yè)的研究，其專業(yè)度贏得了眾多歐美客戶的信任與認可。
溪道商貿(mào)的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)
公司在2014年初創(chuàng)時，劉總一人肩負經(jīng)營重任。身為理工男，他敏銳地發(fā)掘并使用了各種工具，很快從阿里巴巴、海關數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡爬蟲等渠道獲取了大量。隨著公司規(guī)模擴大，雖然更替了一些業(yè)務人員，但在創(chuàng)業(yè)初期，員工招聘困難，劉總常需親自參與客戶開發(fā)工作，業(yè)務增長也相對緩慢。
自動化營銷帶來的巨大轉變
2015年底，溪道商貿(mào)與笨鳥系統(tǒng)合作，公司經(jīng)營迎來了重大突破。在笨鳥運營人員的指導下，劉總僅一周便整理分類了已有的五萬多條，并開始進行營銷。借助阿里巴巴等渠道與笨鳥的自動化功能，客戶被自動分類、推進，重要客戶得到特別提醒。合作以來，通過行為線索篩選出了14000多個有效客戶，獲得近千個潛在客戶，成功開發(fā)了數(shù)十個訂單。
經(jīng)典案例：小訂單成就大業(yè)務
2017年7月，劉通過在阿里巴巴平臺上的一個700多美金的小餐包訂單，運用笨鳥系統(tǒng)對客戶進行了管理和再營銷。通過一封簡潔的帶有公司產(chǎn)品推薦的CTA郵件，成功吸引客戶反饋，最終拿下一個大訂單。這一過程顯示了笨鳥系統(tǒng)的重要性和效益。
溪道劉總對笨鳥系統(tǒng)的看法
劉總認為，笨鳥系統(tǒng)注重“銷售線索”的分析和推進，通過個性化的CTA和社交+活動營銷，制造并吸引更多有價值的線索。對于規(guī)模不大的企業(yè)，自動化是提升工作效率的關鍵手段之一。劉總還表示，笨鳥系統(tǒng)的工作便捷性極高，甚至相當于三個高效、勤奮的業(yè)務員。他的朋友在咨詢后也成為了笨鳥的客戶，并獲得了不錯的效果。
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