對于大多數(shù)賣家來說，精準找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，這就像給產(chǎn)品列表注入鮮活的生命力一般，使其煥發(fā)活力！

那么，如何讓你的關(guān)鍵詞更貼近客戶的搜索習(xí)慣，讓你的產(chǎn)品更好地展現(xiàn)在客戶面前呢？接下來，我將為大家詳細介紹亞馬遜選品過程中的第二步——分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第一步：使用選品工具搜集關(guān)鍵詞

當確定了初步選定的產(chǎn)品后，我們需要進行大范圍的關(guān)鍵詞搜集與匯總。這時，我們可以借助市面上的關(guān)鍵詞選品工具來輔助我們。比如，一款廣受賣家歡迎的關(guān)鍵詞選品工具——賣家精靈。

具體操作如下：打開賣家精靈，進入關(guān)鍵詞精靈模塊，進行關(guān)鍵詞挖掘，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，點擊搜索即可獲取相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第二步：競品關(guān)鍵詞反查

（圖片示例：賣家精靈后臺關(guān)鍵詞反查截圖）

第三步：深入分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

在篩選關(guān)鍵詞時，我們需要考慮幾個重要因素：相關(guān)性、月搜索量、月購買量、商品數(shù)以及點擊集中度等。其中，產(chǎn)品的相關(guān)性是判斷關(guān)鍵詞是否可用的關(guān)鍵指標，相關(guān)性越強，產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞的契合度就越高。

最直接的驗證方式是將關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜前臺搜索框，查看搜索結(jié)果是否與產(chǎn)品高度相關(guān)。我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的月搜索量，了解哪些月份的搜索量較高，哪些月份較低，以便更好地把握市場趨勢。

對于搜索量過小的關(guān)鍵詞（如少于3000次的詞），根據(jù)個人經(jīng)驗，我們不建議過度投入。我們還要關(guān)注點擊集中度，了解該關(guān)鍵詞是否被排名前列的商品所壟斷。

價格分布和評論數(shù)分布也是我們需要關(guān)注的點。要了解主要的價格區(qū)間，以及排名前100的產(chǎn)品評論數(shù)分布，前幾名產(chǎn)品的評論數(shù)等情況，以此來判斷我們的產(chǎn)品是否有競爭力。

第四步：對關(guān)鍵詞進行分類匯總

在收集了盡可能詳盡的關(guān)鍵詞后，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進行進一步篩選，分類匯總。根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性強弱、月度搜索量等綜合數(shù)據(jù)進行排序，以便后續(xù)的推廣和使用。

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