1. 當(dāng)補(bǔ)貨產(chǎn)品預(yù)計(jì)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在7天內(nèi)時(shí)：

應(yīng)采取降價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等措施，以迅速清空現(xiàn)有庫(kù)存。此舉能向亞馬遜傳遞產(chǎn)品熱銷的信號(hào)，同時(shí)補(bǔ)貨庫(kù)存在一周內(nèi)即可到達(dá)。亞馬遜會(huì)認(rèn)可賣(mài)家的庫(kù)存管理能力，并在補(bǔ)貨的庫(kù)存入庫(kù)時(shí)，可能會(huì)加大對(duì)該產(chǎn)品的推廣力度。期間，產(chǎn)品的日常銷售、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維持在中等偏上水平為佳。

2. 當(dāng)補(bǔ)貨產(chǎn)品預(yù)計(jì)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔超過(guò)10天，甚至長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月時(shí)：

可考慮漲價(jià)策略，但需注意漲幅不可過(guò)大，否則可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下滑，影響補(bǔ)貨商品入庫(kù)后的表現(xiàn)。

可降低廣告出價(jià)，特別是高ACOS的出價(jià)，同時(shí)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，使自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在目標(biāo)客群面前。降低出價(jià)可能減少曝光和點(diǎn)擊，但能使流量更精準(zhǔn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。盡管訂單數(shù)量減少，但廣告費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)降低。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的判斷依然基于其市場(chǎng)潛力，而賣(mài)家采用的策略不同并不會(huì)影響亞馬遜的判斷。

那么，如果商品已經(jīng)斷貨，現(xiàn)在補(bǔ)貨產(chǎn)品已經(jīng)入庫(kù)，我們?cè)撊绾沃匦录せ町a(chǎn)品鏈接呢？

1. 嘗試站外折扣，尤其是送至有best seller標(biāo)簽的小類。在斷貨期間，至少應(yīng)有300個(gè)補(bǔ)貨庫(kù)存以恢復(fù)排名。

2. 進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，特別是針對(duì)之前的熱門(mén)關(guān)鍵詞。在斷貨前應(yīng)有遠(yuǎn)見(jiàn)地安排5-10單的測(cè)評(píng)，具體數(shù)量視銷量而定。補(bǔ)貨入庫(kù)后，逐步添加帶圖和視頻的評(píng)論，以增加頁(yè)面活躍度。

3. 維護(hù)QA環(huán)節(jié)，在斷貨期間依然需要回答和反問(wèn)已有的問(wèn)題。補(bǔ)貨入庫(kù)后，可以每天發(fā)布一組QA。

4. 加大優(yōu)惠券力度，搭建促銷活動(dòng)層次，增加單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，提高銷售轉(zhuǎn)化率，并與現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

5. 加大廣告投入，包括自動(dòng)匹配和同類商品出價(jià)提高等，預(yù)算可上調(diào)20%。

6. 參與LD BD等平臺(tái)活動(dòng)。

（來(lái)源：大寶站外推廣）

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