熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專(zhuān)注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年5月上線(xiàn)，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶(hù)對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶(hù)量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶(hù)已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶(hù)打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶(hù)的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶(hù)產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類(lèi)多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

Top View超級(jí)首位

優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶(hù)印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶(hù)不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶(hù)與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶(hù)建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶(hù)互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶(hù)豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢(shì)之處：1)專(zhuān)屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶(hù)也可以高度參與，可以提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買(mǎi))、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣(mài)組合和互動(dòng)玩法，滿(mǎn)足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶(hù)參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

4.小黃車(chē)

在中國(guó)大陸，對(duì)于希望在TikTok Shop開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司，有一些明確的入駐要求和流程。公司必須成立一年以上，并且營(yíng)業(yè)執(zhí)照上明確包含所提供的服務(wù)內(nèi)容。注冊(cè)資金也需達(dá)到或超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。對(duì)于香港、臺(tái)灣地區(qū)以及英國(guó)、美國(guó)、印尼和新加坡等國(guó)家的公司，除了滿(mǎn)足成立時(shí)間要求外，還需要提供有效的注冊(cè)證明。特別強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)內(nèi)地公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍內(nèi)需涵蓋所需的服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)必須保證經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)一年且不在異常經(jīng)營(yíng)名錄之中。對(duì)于香港公司來(lái)說(shuō)，除了注冊(cè)時(shí)間要求外，還需證明實(shí)體入駐資質(zhì)并進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)證。

在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方面，需要有至少10人的TikTok專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，其中包括至少兩名全職外籍主播或英語(yǔ)流利的非外籍主播。這樣的團(tuán)隊(duì)需要有固定的辦公場(chǎng)所，并配備高質(zhì)量的直播設(shè)施，例如至少三間的實(shí)體直播間。與商家的代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議也是必要的，需要提供近期的運(yùn)營(yíng)單賬號(hào)GMV符合官方要求的證明以及直播素材。未來(lái)三個(gè)月的開(kāi)播計(jì)劃也是提交申請(qǐng)的重要部分。

在國(guó)內(nèi)，一些知名的tiktok代運(yùn)營(yíng)公司如深圳云端共贏跨境和杭州吃鯨等，為海外抖音TikTok提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨以及TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案。這些公司還提供自營(yíng)跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為品牌、紅人、跨境賣(mài)家和工廠提供出海解決方案。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年5月上線(xiàn)以來(lái)，一直致力于“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”的愿景。最近，TikTok正在開(kāi)發(fā)一款名為T(mén)ikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，為用戶(hù)帶來(lái)更為便捷的直播體驗(yàn)。這個(gè)應(yīng)用允許用戶(hù)通過(guò)他們的TikTok賬號(hào)登錄并進(jìn)行直播，互動(dòng)功能豐富，如聊天、傳輸內(nèi)容等。盡管這個(gè)應(yīng)用目前只在少數(shù)西方市場(chǎng)推廣，但已經(jīng)有幾千名用戶(hù)正在使用。

關(guān)于2024年TikTok Shop的開(kāi)店流程，商家需要滿(mǎn)足特定的入駐條件并選擇適當(dāng)?shù)目缇郴驀?guó)內(nèi)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)設(shè)店鋪。注冊(cè)流程包括創(chuàng)建賬號(hào)、提交必要資料、進(jìn)行TikTok shop審核并繳納保證金等步驟。在注冊(cè)時(shí)，商家需要注意提供真實(shí)唯一的手機(jī)號(hào)和郵箱、選擇市場(chǎng)和國(guó)家、根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照選擇公司主體選項(xiàng)、提供第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)置店鋪名稱(chēng)、注冊(cè)TikTok賬號(hào)并綁定、選擇主營(yíng)類(lèi)目、提供倉(cāng)庫(kù)信息等等。審核通過(guò)后，商家即可正式入駐。

對(duì)于常見(jiàn)問(wèn)題的解答，例如個(gè)體工商戶(hù)暫不支持入駐、沒(méi)有第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或評(píng)分不達(dá)標(biāo)的商家暫不接受、歐洲站的運(yùn)營(yíng)模式特定等等，都有明確的答案參考。從特定的日期開(kāi)始，保證金調(diào)整為每家店鋪90美金。完成入駐的標(biāo)志可以在提交信息后查看。這篇文章主要基于公眾號(hào)“跨境junjun”的信息，旨在為希望入駐TikTok Shop的商家提供詳細(xì)的指導(dǎo)和幫助。