做亞馬遜的瓶頸與挑戰(zhàn)：經(jīng)營中的常見問題解析及應(yīng)對策略（2025版）
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不同的人在做同一件事情時，都會遇到各種挑戰(zhàn)和瓶頸。特別是在亞馬遜運營的過程中，每個人在運營的大半年時間里，即大約6-8個月的時候，都會遇到各種各樣的困難。馬克思曾提到，發(fā)展就像是一個螺旋式的上升過程，而瓶頸正是這個過程中的轉(zhuǎn)折點，只有克服這些瓶頸，才能迎來更大的發(fā)展空間和加速度。
當(dāng)我們從亞馬遜整體運營過程來觀察，遇到瓶頸的賣家應(yīng)該深入思考以下問題：
1. 我的選品策略是否有問題？
我是不是過于依賴工廠推薦或是僅僅根據(jù)平臺熱銷品來選擇產(chǎn)品？
2. 我的訂單數(shù)量是否出現(xiàn)了問題？
我是否從曝光、訪問、轉(zhuǎn)化三個角度分析了單個產(chǎn)品的表現(xiàn)？
3. 我的產(chǎn)品利潤是否達到了預(yù)期？
我是否從產(chǎn)品類別、庫存數(shù)量、運輸方式等角度全面分析了運營情況？
4. 我的公司規(guī)模是否遇到了瓶頸？
我是否從人員管理、賬號布局、產(chǎn)品架構(gòu)、資金來源等角度審視了公司的發(fā)展?fàn)顩r？
以上問題的回答，可以幫助你判斷自己的運營水平。如果答案大多是肯定的，那么你可能屬于高水平運營；如果答案大多否定，那么你可能屬于低水平運營。對于低水平的運營來說，常見的瓶頸主要表現(xiàn)在兩個方面：一是選品不符合目標(biāo)市場的需求，仍處于盲目選品的階段；二是單個產(chǎn)品的銷量無法提升，過度依賴鋪貨來增加銷量。這種現(xiàn)象就像一個人薪水較低，無法通過本質(zhì)工作提高收入，只能通過加班或兼職來增加收入。
高水平的運營同樣會面臨一些瓶頸。比如，雖然單個產(chǎn)品的銷量較高，但可能利潤不高；選品成功率高，但產(chǎn)品生命周期卻很短；站內(nèi)推廣和選品已經(jīng)得心應(yīng)手，但站外資源的積累和獨立站的建立仍是必須面對的挑戰(zhàn)。這就像是一個人在公司的薪水還不錯，但想要提高收入?yún)s需要提高管理水平，但卻不知道從何處著手。
今天就先分享到這里，我列舉了一些常見的問題。趁著現(xiàn)在許多跨境電商公司還未開始工作，大家可以好好反思一下。明天我將繼續(xù)分享一些解決這些問題的方法。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。我們需要注意，無論你做亞馬遜的時間長短，與你的運營水平并沒有直接關(guān)系。關(guān)鍵在于如何解答上述提出的問題。
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