探索東南亞市場(chǎng)：Zilingo的發(fā)展之路

在探討東南亞市場(chǎng)時(shí)，人們常常會(huì)思考這個(gè)市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和，對(duì)于想要進(jìn)入該市場(chǎng)的電商從業(yè)者而言，這是否是一個(gè)值得投入的領(lǐng)域。帶著這些疑問(wèn)，我們將與時(shí)尚電商平臺(tái)Zilingo一起深入了解東南亞市場(chǎng)。

Zilingo CEO Ankiti Bose稱，Zilingo是少數(shù)能夠提供成千上萬(wàn)時(shí)裝及生活品質(zhì)類產(chǎn)品的平臺(tái)，顧客能通過(guò)該平臺(tái)找到以往不易獲取的產(chǎn)品，這是Zilingo在東南亞市場(chǎng)獲得成功的關(guān)鍵因素之一。

雖然東南亞市場(chǎng)似乎已趨于飽和，但Zilingo發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。Ankiti指出，盡管東南亞市場(chǎng)已被Lazada、Zalora、Ensogo等電商平臺(tái)占據(jù)，但Zilingo看到了為數(shù)千計(jì)缺乏資源的小賣家創(chuàng)造真正價(jià)值的機(jī)會(huì)。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年?yáng)|南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)，這為Zilingo等電商平臺(tái)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

對(duì)于早期進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的電商來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)曾具有強(qiáng)大的潛力，但真正取得顯著成果的電商并不多。隨著越來(lái)越多的電商涌入，市場(chǎng)容量逐漸縮小，品牌支撐成為在東南亞市場(chǎng)立足的重要因素，這使得一批中小賣家面臨困境。

然而，正是這些舉步維艱的中小賣家，為Zilingo帶來(lái)了絕佳的發(fā)展契機(jī)?！癦ilingo的成立旨在讓這些長(zhǎng)期賣家在東南亞地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并為他們提供全球范圍內(nèi)的買家。目前，這些在東南亞市場(chǎng)艱難前行的小賣家，雖看似不起眼，卻為該市場(chǎng)的時(shí)尚零售貢獻(xiàn)了約60%?！盇nkiti說(shuō)道。

Zilingo的市場(chǎng)開(kāi)拓策略

在東南亞市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，前有阿里，后有亞馬遜，二者競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情況下，Zilingo如何做到后發(fā)制人呢？Ankiti表示，關(guān)鍵在于與眾不同，開(kāi)拓別人未涉足的領(lǐng)域。

“截至2025年，我們進(jìn)入東南亞市場(chǎng)已有16個(gè)月。在此期間，我們?cè)?個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦公室，團(tuán)隊(duì)從最初的10人發(fā)展到如今近60人，網(wǎng)站覆蓋全球?！盇nkiti提到。Zilingo能在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓出自己的市場(chǎng)，其獨(dú)特之處在于贏得客戶的信任。Ankiti認(rèn)為：“對(duì)于賣家，我們通過(guò)平臺(tái)幫助從未接觸過(guò)線上交易的賣家上傳產(chǎn)品；對(duì)于買家，我們采用新科技，如圖片搜尋、自動(dòng)推薦以及視頻展示等方式，為買家提供更多選擇?！?/p>

Ankiti指出，外來(lái)電商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)發(fā)展，容易受到外部因素限制。因此，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，需要進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)消費(fèi)定位，包括了解國(guó)際和本土競(jìng)品品牌的價(jià)位、受眾。除了商家自身的招商團(tuán)隊(duì)，還可以通過(guò)Facebook、Instagram或其他社交軟件，進(jìn)行初次鏈接，尋找合適的賣家。

Zilingo的發(fā)展目標(biāo)

當(dāng)前，各大電商平臺(tái)在全球市場(chǎng)布局，產(chǎn)品品類豐富。而Zilingo公司則以時(shí)裝和生活方式類產(chǎn)品作為主攻方向，以實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

“當(dāng)大家都選擇多品類發(fā)展時(shí)，與其陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，不如另辟蹊徑，專注于一兩種品類。這樣雖然可能會(huì)失去部分獲利機(jī)會(huì)，但同時(shí)也能保持獨(dú)特性?！彼f(shuō)道。

目前，Zilingo著重開(kāi)發(fā)新加坡、泰國(guó)和印尼市場(chǎng)，努力成為東南亞頂尖的時(shí)尚平臺(tái)。

最后，Ankiti Bose表示，Zilingo將通過(guò)新科技和獨(dú)特的方式展示平臺(tái)，致力于打造下一代時(shí)尚和服裝平臺(tái)。她提到：“中國(guó)是一個(gè)具有巨大價(jià)值的市場(chǎng)，中國(guó)制造中有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們希望將這些產(chǎn)品推向全球?！?/p>

通過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會(huì)”，我們不僅希望Zilingo能與中國(guó)賣家、廠商合作，同時(shí)也希望將Zilingo“利用新科技，帶你的時(shí)尚邁向全球”的理念傳遞給大家。

【溫馨提醒】原定于2017年3月8日舉辦的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)已取消，新的選品大會(huì)時(shí)間待定，請(qǐng)大家關(guān)注后續(xù)通知。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）