圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在近年來，童裝DTC品牌PatPat另辟蹊徑，入駐亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_渠道，并展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。與此快時尚獨立站DTC品牌如SHEIN、ZAFUL和時尚泳裝新品牌Cupshe也紛紛牽手速賣通等平臺，積極開拓新的業(yè)務(wù)渠道。

回顧過去，2020年至2021年期間，跨境相關(guān)的所有行業(yè)都經(jīng)歷了瘋狂的發(fā)展階段。當(dāng)時，快時尚賽道備受投資人青睞，板塊價值得到了全面釋放。SHEIN和斯達(dá)領(lǐng)科等公司都完成了巨額融資。好景不長，拐點很快到來。快時尚DTC品牌在資本市場逐漸遇冷，一些曾經(jīng)備受矚目的公司面臨著估值下降和銷售額增長放緩的挑戰(zhàn)。

面對市場環(huán)境的變化，拓寬渠道成為了像SHEIN這類快時尚DTC品牌的“自救”方法。PatPat聯(lián)合創(chuàng)始人在公開場合提到了品牌入駐亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_的考量，其中包括搜索量增長、觸達(dá)忠實用戶群體以及轉(zhuǎn)化率高過獨立站渠道等因素。不難看出，流量、服務(wù)、轉(zhuǎn)化是DTC品牌賣家布局平臺的關(guān)鍵點。

在平臺賣貨的背景下，快時尚DTC品牌面臨著一些“門檻”，其中包括滯銷問題、庫存管理和平臺運(yùn)營策略等挑戰(zhàn)。一些品牌在平臺的經(jīng)營略顯“潦草”，平臺更像是補(bǔ)充的清貨渠道。服裝品類的競爭愈發(fā)激烈，要在平臺上找到一席之地并非易事。一位亞馬遜平臺賣家透露了當(dāng)前的市場形勢以及競爭的激烈程度。入駐平臺的DTC賣家還需面對更多的成本支出，包括傭金和各類費(fèi)用等。要在平臺上取得成功需要采取合理的定價策略和服務(wù)策略來吸引消費(fèi)者。平臺消費(fèi)者更傾向于購買具有快速穩(wěn)定物流交付能力的產(chǎn)品因此擁有優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的亞馬遜平臺成為了許多DTC品牌的首選合作伙伴。然而對于消費(fèi)者而言最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格因此品牌需要在不同渠道上采取差異化的定價策略以滿足消費(fèi)者的需求并保持競爭力。對于入駐平臺的DTC品牌賣家而言最大的問題是如何利用已有的條件最大程度挖掘平臺的流量有效提高訂單數(shù)和UV這就需要賣家們深入研究市場需求制定精準(zhǔn)的市場策略并積極利用平臺的各項工具和資源來提升業(yè)務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量?？傊脚_和獨立站都是品牌賣家經(jīng)營業(yè)務(wù)的眾多選項之一其競爭的關(guān)系其實遠(yuǎn)小于渠道互補(bǔ)的關(guān)系。（來源：市場研究報告）

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