在當(dāng)今電商市場(chǎng)中，各大品牌都在尋求如何在亞馬遜等平臺(tái)上有效投放廣告，并如何將其與其他類(lèi)型的廣告如搜索廣告和社交廣告相結(jié)合，形成一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。

亞馬遜的廣告具有獨(dú)特的原生性質(zhì)，能夠與頁(yè)面內(nèi)容及信息自然融合，且由顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖驅(qū)動(dòng)。比如，當(dāng)顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單產(chǎn)品搜索時(shí)，他們會(huì)看到一個(gè)與普通產(chǎn)品列表無(wú)異的廣告，這種廣告方式既自然又不顯突兀，對(duì)顧客而言具有吸引力，同時(shí)也具有較高的轉(zhuǎn)化率。

相較于其他網(wǎng)站的橫幅廣告或上下文廣告，原生電商廣告的轉(zhuǎn)化率更高。這正成為各大品牌日益重視在亞馬遜上投放原生電商廣告的原因。

如今的網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)正朝向非線(xiàn)性的方向發(fā)展。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)在傳統(tǒng)搜索引擎、電商平臺(tái)以及社交媒體間頻繁切換。一個(gè)典型的網(wǎng)購(gòu)顧客會(huì)經(jīng)歷尋找靈感、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、深入研究比較產(chǎn)品以及活躍購(gòu)物等階段。

消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為的可視化圖示表明，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中會(huì)接觸到來(lái)自亞馬遜、Facebook和傳統(tǒng)搜索引擎的各種廣告形式，包括針對(duì)特定受眾的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告等。隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)階段的推進(jìn)，他們會(huì)接觸到關(guān)鍵詞定位廣告并最終完成購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于電商廣告商來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建一個(gè)綜合的廣告策略來(lái)豐富現(xiàn)有的廣告計(jì)劃變得尤為重要。例如，如何將亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略與搜索廣告和社交廣告系列相結(jié)合并保持同步。

在亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)途徑上進(jìn)行額外的廣告投資有助于擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的受眾群體，并在顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中從多個(gè)方面吸引他們，從而推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)化。

以下是一些你可以立即開(kāi)始的行動(dòng)建議：

一、優(yōu)化所有廣告發(fā)布渠道的支出。你需要一個(gè)全面的方法來(lái)理解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資方向，隨著新的廣告預(yù)算開(kāi)始發(fā)揮作用。

二、根據(jù)目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)階段，決定如何分配新的預(yù)算。你可以選擇將預(yù)算直接用于亞馬遜搜索廣告上，或者評(píng)估其他渠道的效果。例如，分析關(guān)鍵詞在多個(gè)平臺(tái)上的表現(xiàn)是非常重要的。

三、通過(guò)點(diǎn)擊成本（CPC）或不同廣告渠道的轉(zhuǎn)化率來(lái)優(yōu)化特定關(guān)鍵詞的支出。你需要密切關(guān)注廣告效果并相應(yīng)地調(diào)整整個(gè)預(yù)算。

四、為了快速抓住機(jī)會(huì)，你需要獲取來(lái)自各個(gè)渠道的最新廣告效果數(shù)據(jù)，并確保你的廣告管理團(tuán)隊(duì)能夠協(xié)同工作。

五、不要只關(guān)注傳統(tǒng)的搜索引擎。像Pinterest這樣的圖片分享社交網(wǎng)站在消費(fèi)者尋找產(chǎn)品和靈感時(shí)變得越來(lái)越重要。例如，關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)服裝的購(gòu)買(mǎi)研究顯示，消費(fèi)者在Pinterest上搜索相關(guān)詞匯的時(shí)間往往比萬(wàn)圣節(jié)提前數(shù)周。如果你銷(xiāo)售的是視覺(jué)吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品，那么考慮將更多的效果廣告預(yù)算分配給Pinterest是一個(gè)好主意。

六、利用Facebook廣告吸引流量并轉(zhuǎn)化為亞馬遜的銷(xiāo)售。根據(jù)eMarketer的研究，有相當(dāng)一部分在Facebook上發(fā)現(xiàn)品牌的消費(fèi)者最終會(huì)在亞馬遜上完成購(gòu)買(mǎi)。這表明將Facebook廣告與亞馬遜的銷(xiāo)售頁(yè)面相結(jié)合具有巨大的潛力。

七、抓住Amazon Stores的機(jī)會(huì)。Amazon Stores是亞馬遜的一個(gè)特色功能，為你的產(chǎn)品和品牌提供了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面，擁有自定義的URL，可以展示你的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品。如果你希望從Amazon Marketing Services廣告和Facebook等外部來(lái)源獲取流量，Amazon Stores提供了一個(gè)無(wú)競(jìng)品的登陸頁(yè)面選擇。

八、將部分電商營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投入到Facebook Dynamic Product Ads等廣告中，以宣傳特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組，并將訪問(wèn)者引導(dǎo)至你的Amazon Stores頁(yè)面。密切監(jiān)控廣告效果，跟蹤訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽量等關(guān)鍵指標(biāo)。

亞馬遜的線(xiàn)上廣告已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。如果你已經(jīng)在亞馬遜上投放了廣告，那么將其整合到你的整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略中是非常重要的，這樣可以最大限度地提高廣告的效率。

（編譯/XX網(wǎng) 梁麗媛）