有說(shuō)服力、信息豐富且獨(dú)特的產(chǎn)品說(shuō)明使客戶更容易找到、評(píng)估和購(gòu)買產(chǎn)品，從而提高他們的購(gòu)物體驗(yàn)。由于在線消費(fèi)者無(wú)法親自接觸或看到產(chǎn)品，因此電商中的產(chǎn)品描述在他們的購(gòu)買決策中起著重要作用。

信息的質(zhì)量，以及整體描述的質(zhì)量，反映了你的品牌價(jià)值和信譽(yù)。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述一直是在亞馬遜上架產(chǎn)品的關(guān)鍵要求。你可以用一個(gè)優(yōu)化的listing來(lái)增加銷售額，其中包括清晰的產(chǎn)品圖片、有吸引力的描述和一個(gè)準(zhǔn)確反映產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)題。

撰寫吸引人的和描述性的產(chǎn)品描述可以幫助賣家吸引更多的訪問(wèn)者，這些訪問(wèn)者可以轉(zhuǎn)化為買家，并建立品牌忠誠(chéng)度，最終成為回頭客。你需要說(shuō)服買家，你的產(chǎn)品是正確的選擇，最好向你購(gòu)買。

在撰寫能夠推動(dòng)銷售的產(chǎn)品描述之前，你應(yīng)該避免以下陷阱：

不要照搬：向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，但不要完全照搬。你還應(yīng)該避免完全復(fù)制制造商的產(chǎn)品描述。一個(gè)好的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無(wú)二的、為每個(gè)產(chǎn)品量身定做的。

不要使用產(chǎn)品描述生成器：事實(shí)上，產(chǎn)品描述生成器生成的文本很常見。如前所述，產(chǎn)品描述要與眾不同。

不要過(guò)度使用自我宣傳的語(yǔ)言：像“your top choice（你的首選）”、“he highest quality（最高品質(zhì)）”或“most beautiful（最好看）”這樣的語(yǔ)言最好不要使用。即使你的產(chǎn)品很好，但買家只會(huì)喜歡閱讀真實(shí)的、友好的、全面的產(chǎn)品描述，而不是自我推銷的描述。

不要忘了檢查和修飾：發(fā)布listing之前，請(qǐng)確保產(chǎn)品描述沒有拼寫錯(cuò)誤的單詞和語(yǔ)法錯(cuò)誤。否則可能會(huì)“嚇跑”潛在的買家。

記住以上幾點(diǎn)，讓我們看一下下面的寫有效產(chǎn)品描述的方法：

了解你的目標(biāo)受眾：只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，產(chǎn)品描述才會(huì)變得有吸引力。描述中使用的語(yǔ)言風(fēng)格和語(yǔ)氣必須能夠吸引目標(biāo)受眾。確定你的客戶群作為一個(gè)整體，熟悉每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?？紤]它對(duì)特定性別或年齡組的吸引力。把你的文案設(shè)計(jì)成直接面向你的理想買家，回答他們的問(wèn)題，就好像你在和他們對(duì)話一樣。

研究產(chǎn)品并了解其優(yōu)勢(shì)：你的亞馬遜店鋪可能有許多不同類型的產(chǎn)品。你應(yīng)該了解并理解特定產(chǎn)品可能具有的每個(gè)特性和優(yōu)勢(shì)。作為亞馬遜專業(yè)賣家，你可以為亞馬遜目錄中不存在的產(chǎn)品創(chuàng)建詳細(xì)頁(yè)面。詳細(xì)頁(yè)面上的良好產(chǎn)品描述可以幫助潛在買家想象使用產(chǎn)品的體驗(yàn)。這個(gè)過(guò)程中的步驟是漸進(jìn)的，集思廣益，列出與你的產(chǎn)品相關(guān)的所有好處。

確實(shí)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品功能：買家搜索產(chǎn)品時(shí)，很可能已經(jīng)知道產(chǎn)品的主要功能。由于事實(shí)信息和規(guī)格可以在大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品的要點(diǎn)中說(shuō)明，因此使用產(chǎn)品描述來(lái)表達(dá)其優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你想列出技術(shù)規(guī)格時(shí)，記住不是所有的客戶都能理解。推銷此類規(guī)格并說(shuō)明其如何使買家受益。例如，如果你銷售是20000mAh的充電寶，大多數(shù)消費(fèi)者可能不知道這個(gè)充電寶能給他們的iPhone 11充幾次電。你可以這樣描述你的產(chǎn)品：

（大意：20000mAh高容量：iPhone 11充滿電至少3-4次，三星S10充滿電4次。再也不用擔(dān)心在FaceTime聊天或玩游戲的時(shí)候沒電了。）

確實(shí)使讀者了解產(chǎn)品：既然已經(jīng)確定了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，下一步就是描述這些優(yōu)勢(shì)以捕獲潛在客戶的想象力。通過(guò)描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造感官體驗(yàn)，吸引讀者的觸覺、嗅覺或味覺。比如在一個(gè)皮沙發(fā)或男士旅行包的產(chǎn)品描述中，用“The smell of luxurious leather: rich, earthy and masculine, the sort that makes a room smells like home（奢華皮革的味道：濃郁、質(zhì)樸、男性化，那種讓房間聞起來(lái)像家一樣的味道）”來(lái)描述這種感覺。

使用SEO關(guān)鍵詞：買家在搜索引擎中找到了你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品標(biāo)題和描述包含了他們可能在亞馬遜搜索引擎中搜索到的關(guān)鍵詞。

影響亞馬遜排名的因素包括銷售排名、庫(kù)存、產(chǎn)品標(biāo)題匹配、相關(guān)性等。亞馬遜搜索引擎優(yōu)化考慮所有因素，以確定你的產(chǎn)品排名。你的產(chǎn)品描述應(yīng)該包括主要關(guān)鍵詞和其他與你的產(chǎn)品密切相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。

例如，你銷售neck pillow（頸枕），則可以利用如travel pillow（旅游枕頭）、pillow for airplane（飛機(jī)用枕頭）等。

根據(jù)亞馬遜的要求，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述：

1. 優(yōu)化標(biāo)題：亞馬遜允許每個(gè)標(biāo)題最多250個(gè)字符，還建議用戶使用如下公式來(lái)編寫標(biāo)題：

標(biāo)題公式：產(chǎn)品品牌名或說(shuō)明+產(chǎn)品系列+材質(zhì)或成分+顏色或尺碼+數(shù)量

2. 使用高質(zhì)量圖片：使用高質(zhì)量的圖像是必須的。亞馬遜對(duì)所有的產(chǎn)品圖片都有嚴(yán)格的規(guī)定，所以如果你不遵守規(guī)定，你的listing可能會(huì)被亞馬遜標(biāo)記為圖片不符合要求而遭到下架。

以下是你需要知道關(guān)于圖片的內(nèi)容：

確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量很高。即使使用智能手機(jī)拍攝產(chǎn)品，也要編輯照片，使它們至少看起來(lái)專業(yè)。

圖片必須準(zhǔn)確地代表產(chǎn)品，圖片中不要出現(xiàn)和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的物品。

主圖必須是純白色背景。

亞馬遜鼓勵(lì)賣家使用圖片來(lái)展示產(chǎn)品的使用情況，放大以進(jìn)行特寫以及以不同角度拍攝。

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