亞馬遜選品失誤引發(fā)庫存滯銷危機：如何避免陷入困境的教訓(xùn)（2025版）
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上周，大量亞馬遜賣家收到了倉儲費用的扣除通知，發(fā)現(xiàn)費用突然上漲，幾乎是平時的三倍，這讓賣家們感到十分心疼。
一方面，這是因為恰逢銷售旺季，倉儲費用會有所上調(diào)。對于一些體積大、重量輕的產(chǎn)品，其倉儲費用會增長得更為明顯。
如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，亞馬遜可能會強制下架該產(chǎn)品。例如，如果產(chǎn)品存在大量退貨情況，亞馬遜可能會認為該產(chǎn)品存在問題，從而導(dǎo)致庫存積壓。
對于旺季的賣家來說，選品策略至關(guān)重要。應(yīng)避免選擇高客單價或體積過大的產(chǎn)品。高客單價意味著高成本，如果產(chǎn)品滯銷，賣家將面臨高額的倉儲費用。例如，某些賣家原本只需支付100美元的倉儲費，但現(xiàn)在卻需要額外支付200多美元。加上產(chǎn)品本金、海運費用等，成本會進一步增加。如果賣家選擇的產(chǎn)品體積較大，雖然單重量正常，但總體費用也會相對較高。在選品時，應(yīng)盡可能選擇能夠節(jié)省包裝費用的產(chǎn)品。建議賣家在前期先從客單價在20-30美元的產(chǎn)品做起，通過查詢競品數(shù)量，小批量測試款式，然后多次小批量發(fā)貨，以維護供應(yīng)鏈并避免庫存滯銷。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題，賣家在選品時不必一味追求極致品質(zhì)，只要客戶體驗良好即可。例如，曾有一款寵物用品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量良好，但客戶體驗稍差?？蛻粽J為該網(wǎng)球喂食器的球可以彈射，但實際上并非如此，只是球會自行滑出。這導(dǎo)致大量客戶退貨并給出差評。賣家需要關(guān)注客戶的產(chǎn)品體驗，如果產(chǎn)品與描述不符，可能會導(dǎo)致退貨率增加，甚至可能導(dǎo)致listing下架。在這種情況下，賣家可以考慮對產(chǎn)品進行改進或停止銷售。
（來源：跨境一姐·ALi）
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