CUPSHE：精準定位與多元營銷策略成就的泳裝品牌

一張圖帶你了解CUPSHE的發(fā)展歷程，圖源：小U出海。2015年，CUPSHE以快時尚為品牌定位起步，獨立站品類繁雜，品牌定位模糊，泳裝只是眾多產(chǎn)品中的一小部分。經(jīng)過一年的摸索與市場調研，2016年，CUPSHE聚焦泳裝細分領域，專注打造泳裝專業(yè)品牌線，通過自主研發(fā)提升品牌競爭力，成功打入以美國業(yè)務為主的全球泳裝市場。

對于出海品牌而言，精準定位并非易事，往往需要在發(fā)展過程中不斷調整。早年間，多數(shù)跨境企業(yè)做獨立站以鋪貨賣貨為主，之后逐漸嘗試自主設計產(chǎn)品并投資供應鏈，到2025年，眾多企業(yè)紛紛轉型品牌出海，注重品牌價值與用戶體驗。

要實現(xiàn)精準的品牌定位，深入了解目標市場至關重要。CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長期居住在美國，對歐美消費者的消費習慣和審美有充分了解，其品牌設計團隊也常駐美國，能及時把握美國的流行趨勢。而對于在海外沒有團隊或海外生活經(jīng)驗的跨境企業(yè)，則需通過多渠道信息關注海外市場動態(tài)，如行業(yè)數(shù)據(jù)報告、海外社交媒體、競爭對手情況、客戶溝通等。就像很多人雖未去過美國，卻能從各類美國影視和音樂作品中感受加州海岸的陽光與熱浪，發(fā)現(xiàn)美國消費者對海灘活動的熱愛。

在產(chǎn)品方面，CUPSHE依據(jù)美國消費者喜愛的潮流趨勢設計服飾，同時借助中國強大的泳裝供應鏈優(yōu)勢，打造獨特競爭優(yōu)勢。中國是全球泳裝生產(chǎn)大國，遼寧興城、福建晉江、浙江義烏是三大泳裝生產(chǎn)基地。僅2019年，遼寧興城就有1200多家泳裝企業(yè)，生產(chǎn)了全球四分之一的泳裝。CUPSHE創(chuàng)立之初的合作廠商就來自興城，目前仍有大量貨品在此生產(chǎn)。

在銷售渠道上，SHEIN主攻品牌獨立站和APP，ANKER重視亞馬遜，而CUPSHE另辟蹊徑，在DTC獨立站和亞馬遜平臺銷售之間找到精準平衡，針對不同銷售渠道制定相應促銷策略和定價方案。其70%的銷售額來自DTC官方獨立站，網(wǎng)站月訪問量達100萬次，30%的銷售額來自亞馬遜店鋪，好評率達97%，多次榮獲亞馬遜泳裝類目Bestseller。不過，CUPSHE在獨立站和亞馬遜的策略有所不同，包括商品上新速度、款式選擇及商品定價。獨立站商品上新快、款式多、更時尚年輕，舊款泳裝在亞馬遜上定價較低，暢銷新款則在獨立站折扣更多。這是因為獨立站有多種組合銷售形式，能促使用戶購買多件產(chǎn)品，提高客單價，而亞馬遜作為單件銷售清倉渠道，會給清倉款更低定價。此外，兩個銷售渠道的用戶重合度較低，即使定價不同，影響也不大。只要定價合理，無論用戶選擇哪個渠道購買，品牌都能受益。而且，獨立站模式營銷手段多元，更易建立品牌私域流量，所以CUPSHE在獨立站客戶服務方面也十分細致，制定了不遜于亞馬遜的退換貨政策，嚴格把控發(fā)貨時效和貨物包裝質量，力求為客戶提供流暢的購物體驗。

CUPSHE能在短短幾年內取得顯著成績，不僅得益于精準的品牌定位、產(chǎn)品設計與供應鏈優(yōu)勢，以及獨立站、亞馬遜的雙軌道布局，其對品牌形象的塑造也是核心競爭力之一。圖源：CUPSHE官網(wǎng)。CUPSHE倡導追求陽光、沙灘、沖浪的“加州悠閑美學”，強調“包容、自信、女性友好”的價值觀。提起CUPSHE，人們會聯(lián)想到自信、舒適、時尚等關鍵詞，這是該品牌希望在消費者心中樹立的形象。與一些針對“辣妹”銷售的泳裝和快時尚品牌不同，CUPSHE的服裝尺碼從XS到XXL齊全，模特的身材和膚色多樣，這種多元化和包容性在其社媒營銷中更為突出。

和多數(shù)快時尚品牌一樣，CUPSHE實現(xiàn)了全社媒渠道覆蓋。Similar Web數(shù)據(jù)顯示，CUPSHE官網(wǎng)的主要流量來自Meta系的Facebook和Instagram（在這兩大社媒平臺上都擁有超100萬的粉絲數(shù)），其余流量來自YouTube、Pinterest、Reddit和LinkedIn。圖源：Instagram?；谙M者愛“曬泳裝照”的特性，CUPSHE將社媒營銷重點放在UGC和KOL上。CUPSHE在官網(wǎng)呼吁用戶前往Instagram找到他們，并開設了Sunchaser Club會員社區(qū)，吸引用戶注冊加入，通過做任務賺取積分，鼓勵用戶在社媒平臺互動、撰寫評論、傳播口碑等。積分可兌換優(yōu)惠券，既能促使用戶復購，也能實現(xiàn)二次傳播。同時，CUPSHE還通過各種標簽挑戰(zhàn)賽制造時尚事件，由KOL帶頭發(fā)起，吸引用戶參與發(fā)帖，在社交媒體上成功圈粉無數(shù)。CUPSHE官方賬號發(fā)布的內容不僅展示產(chǎn)品，還通過圖片、文案等細節(jié)彰顯自信包容的品牌價值觀，使用戶產(chǎn)生認同感，提升對品牌的好感。此外，CUPSHE每年都會在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok上邀請用戶發(fā)布試穿視頻，也很重視各平臺KOL對CUPSHE泳裝產(chǎn)品的評測。圖源：YOUTUBE上關于CUPSHE的試穿和測評視頻。CUPSHE從2020年起重視TikTok營銷，截至2025年，已在TikTok上積累了16萬粉絲，獲得59萬個贊。TikTok上關于CUPSHE的KOL發(fā)布和UGC視頻數(shù)不勝數(shù)，大碼時尚網(wǎng)紅拍攝的CUPSHE試穿視頻播放量高達百萬，評論區(qū)眾多用戶表達對產(chǎn)品的喜愛和購買意向。

除社媒營銷外，CUPSHE獨立站的流量主要來自關鍵詞搜索，除品牌詞外，CUPSHE還會進行一些大類關鍵詞的SEM投放，如“swimsuits”“bikini”等。目前，CUPSHE不僅銷售泳裝和沙灘裙，還向運動休閑品類拓展。相比剛成立時的“雜貨鋪”，成功樹立品牌形象后，圍繞“加州悠閑美學”生活方式擴張相關品類才是明智之選。

（來源：獨立站小U） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。