風(fēng)口星跨境名人堂：Airwallex空中云匯中國(guó)區(qū)副總裁陳克炎

這是「風(fēng)口星跨境名人堂」欄目第59期，本期嘉賓是Airwallex空中云匯中國(guó)區(qū)副總裁陳克炎Corey Chen。他曾在阿里巴巴、中國(guó)平安、麥肯錫、寶潔等企業(yè)負(fù)責(zé)電商消費(fèi)、金融科技領(lǐng)域的跨國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)孵化。2025年，在跨境出海風(fēng)頭正盛之時(shí)，陳克炎加入了已頗具規(guī)模的Airwallex空中云匯。在交流中，他分享了對(duì)跨境出海行業(yè)發(fā)展的理性見(jiàn)解，以及金融科技助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的切實(shí)感受。

回想起2025年，跨境出海行業(yè)的每位從業(yè)者都感慨萬(wàn)千。2025年初，全球供應(yīng)鏈因疫情受到一定影響；下半年，海外消費(fèi)市場(chǎng)掀起網(wǎng)購(gòu)熱潮，電商滲透率大幅提高。緊接著，跨境電商迅速崛起，出海業(yè)務(wù)成為熱門(mén)領(lǐng)域。在西半球的納斯達(dá)克交易所，亞馬遜市值持續(xù)攀升。在東半球的深圳交易所，安克創(chuàng)新成功上市，為跨境大賣(mài)IPO拉開(kāi)帷幕。

相對(duì)而言，風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的反應(yīng)較為遲緩。不過(guò)，當(dāng)時(shí)已成為“金融科技獨(dú)角獸”的Airwallex空中云匯，在一年內(nèi)成功獲得D輪、D+輪融資，發(fā)展步伐不斷加快。

行業(yè)的集體記憶往往更關(guān)注宏觀、抽象的敘述，而個(gè)人則對(duì)具體的故事細(xì)節(jié)和脈絡(luò)印象更為深刻。陳克炎還記得2025年面試Airwallex空中云匯時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jack Zhang提出了一些看似與金融科技和跨境電商毫無(wú)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，比如“GPS的原理是什么，多少顆衛(wèi)星才能確定當(dāng)前位置？”在短暫的交流中，同樣具有理工科背景的兩人交談甚歡。加入Airwallex空中云匯后，陳克炎才明白，通過(guò)邏輯推理探究事物的本質(zhì)和規(guī)律，并運(yùn)用“第一性原理”解決意外問(wèn)題的能力，是團(tuán)隊(duì)在選拔候選人時(shí)最為看重的特質(zhì)。如今，這些富有創(chuàng)意的話題討論，已成為面試團(tuán)隊(duì)新成員的“固定環(huán)節(jié)”。

近期，在與風(fēng)口星跨境名人堂的深入對(duì)話中，Airwallex空中云匯中國(guó)區(qū)副總裁陳克炎分享了自己的職業(yè)歷程、2025年至今與空中云匯共同成長(zhǎng)的趣事，以及他在金融科技及跨境支付領(lǐng)域的觀察與見(jiàn)解。

（Airwallex空中云匯中國(guó)區(qū)副總裁陳克炎Corey Chen與風(fēng)口星跨境名人堂王強(qiáng)）

01

以第一性原理應(yīng)對(duì)行業(yè)變革

在過(guò)去的五年中，除了平臺(tái)和品牌出海DTC模式，托管模式、直播電商、社交電商等創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)。陳克炎認(rèn)為，跨境出海的商業(yè)模式更新?lián)Q代速度飛快，支付產(chǎn)品也并非一成不變。雖然許多行業(yè)模式經(jīng)過(guò)了十幾年才得以確立，但這并不意味著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)五年、十年仍然適用，“五年前誰(shuí)能想到全托管模式呢？唯一不變的就是變化本身?！?/p>

新模式的出現(xiàn)，對(duì)跨境支付服務(wù)提出了新的要求，但盲目追逐行業(yè)熱點(diǎn)并非明智且合理的產(chǎn)品策略?！耙虼?，在跨境支付領(lǐng)域，運(yùn)用第一性原理來(lái)適應(yīng)行業(yè)變化，并基于對(duì)全球支付體系、自身支付產(chǎn)品的理解，以及對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)真實(shí)需求的深入了解，才能打造出在當(dāng)下和未來(lái)都具有長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品體系?！?/p>

理清事物的底層邏輯是陳克炎的強(qiáng)項(xiàng)。在加入空中云匯之前，他曾操作過(guò)億級(jí)規(guī)模的快銷(xiāo)品牌，也在麥肯錫等一線咨詢(xún)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，近十年專(zhuān)注于金融科技和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)賽道的眾多行業(yè)都有深入的觀察。這些豐富的經(jīng)歷使他在Airwallex空中云匯擔(dān)任戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，并隨后晉升為中國(guó)區(qū)副總裁的工作中，能夠準(zhǔn)確地找到Product Market Fit（產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)）。

事實(shí)上，“第一性原理”也是Airwallex空中云匯的文化基因。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，賣(mài)家通常會(huì)在多個(gè)渠道和市場(chǎng)進(jìn)行布局，他們既需要平臺(tái)、獨(dú)立站的收款和收單服務(wù)，在出海過(guò)程中也有各種復(fù)雜的端到端支付服務(wù)需求。

“所以，現(xiàn)今的跨境支付絕非簡(jiǎn)單的收款工具，而是一套完備的出海支付解決方案?！痹陉惪搜卓磥?lái)，Airwallex空中云匯一站式收付兌金融解決方案正是當(dāng)下的“Product Market Fit”。

（Airwallex空中云匯全球企業(yè)賬戶(hù)）

據(jù)悉，該方案不僅能夠滿(mǎn)足賣(mài)家從收款、收單、換匯到付款的端到端全球資金管理需求，還能適應(yīng)供應(yīng)商直接付款、廣告投放等各類(lèi)生態(tài)服務(wù)的資金需求。同時(shí)，多幣種錢(qián)包、支持60多個(gè)幣種7*24小時(shí)實(shí)時(shí)換匯等產(chǎn)品功能，為不同階段的跨境賣(mài)家探索海外商機(jī)提供了極大的靈活性。

02

深度本土化，以支付底層邏輯助力賣(mài)家

近年來(lái)，跨境出海的本土化趨勢(shì)日益明顯。要實(shí)現(xiàn)本土化，一方面賣(mài)家需要更深入地了解海外消費(fèi)者，另一方面跨境服務(wù)商也需提供更符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的各類(lèi)服務(wù)。

就在不久前，Airwallex空中云匯發(fā)布的《2025跨境電商：關(guān)鍵趨勢(shì)與全球成功策略》白皮書(shū)，為跨境賣(mài)家提供了全球主要市場(chǎng)的消費(fèi)者趨勢(shì)，并從支付角度給出了具體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。

（Airwallex空中云匯在風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)發(fā)布白皮書(shū)）

其中，支付方式的本土化程度對(duì)消費(fèi)者的決策影響較大，升級(jí)端到端支付基礎(chǔ)設(shè)施能夠有效減少訂單流失的情況。有93%的消費(fèi)者表示，商品是否以當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)價(jià)會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。77%的消費(fèi)者表示，如果無(wú)法使用他們喜歡的支付方式，他們可能會(huì)放棄購(gòu)物。全球消費(fèi)者最常用的支付方式包括信用卡、全球電子錢(qián)包、借記卡和本地電子錢(qián)包。

在海外市場(chǎng)廣受歡迎的DTC品牌，更需要在支付環(huán)節(jié)打造流暢、無(wú)界的用戶(hù)體驗(yàn)，而“卡組直連”則是關(guān)鍵。據(jù)了解，Airwallex空中云匯「直連」全球主流支付方式，支持主流卡組，涵蓋Apple Pay、Google Pay和160+本地支付方式。這樣不僅能為用戶(hù)提供順暢優(yōu)質(zhì)的支付體驗(yàn)，還能提供快速且符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

某新興DTC寵物生活品牌在拓展歐美市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)Airwallex空中云匯一站式收付兌金融解決方案，成功解決了出海過(guò)程中的多個(gè)難題。該品牌財(cái)務(wù)合伙人表示，“接入Airwallex空中云匯服務(wù)后，我們雙方根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)和需求進(jìn)行了許多探索與優(yōu)化，最終使收款、付款的到賬時(shí)間縮短了2 - 3天，大多數(shù)情況下當(dāng)天就能到賬。如此高效的資金流轉(zhuǎn)效率，正好與我們的快速發(fā)展需求相匹配?！?/p>

此外，社交媒體和電商渠道的邊界正在加速融合。短視頻、直播電商、社交電商等新的銷(xiāo)售場(chǎng)景越來(lái)越受到全球消費(fèi)者的喜愛(ài)，這也使得跨境支付的場(chǎng)景和需求更加復(fù)雜。

Airwallex空中云匯的嵌入式金融解決方案正是針對(duì)這一趨勢(shì)和支付領(lǐng)域的痛點(diǎn)而推出的。陳克炎舉例說(shuō)，在以直播為代表的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中，存在眾多資金交互的參與方，如平臺(tái)本身、主播或達(dá)人、品牌或賣(mài)家、消費(fèi)者等。嵌入式金融通過(guò)將金融服務(wù)整合到非金融平臺(tái)中，讓“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”的每個(gè)參與者都能在日常的數(shù)字化環(huán)境中便捷地獲得支付服務(wù)。

據(jù)Airwallex空中云匯此前發(fā)布的《嵌入式金融的總體經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告》顯示，嵌入式金融方案可使企業(yè)投資回報(bào)率提高237%。在開(kāi)拓新市場(chǎng)增加280萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還可節(jié)省660萬(wàn)美元的外匯貨幣兌換和交易費(fèi)用，避免470萬(wàn)美元的支付集成和維護(hù)成本。（點(diǎn)擊此處領(lǐng)?。?/u>

03

“獨(dú)角獸”只是新起點(diǎn)

2025年初，一篇名為《Airwallex空中云匯：與時(shí)代浪潮共舞的“強(qiáng)大獨(dú)角獸”》的深度報(bào)道，講述了五位高管在跨境出海成為熱門(mén)領(lǐng)域前夕的思考、抉擇、愿景與價(jià)值觀。

成為“獨(dú)角獸”企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同愿景，也曾是Airwallex空中云匯的階段性目標(biāo)，但這并非終點(diǎn)。在2025年6月的“2025中國(guó)（重慶）獨(dú)角獸企業(yè)大會(huì)”上，Airwallex空中云匯作為金融科技領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“2025中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并連續(xù)五年獲此殊榮。

在過(guò)去的五年里，Airwallex空中云匯吸引了越來(lái)越多志同道合的人加入，推動(dòng)其不斷發(fā)展。

2025年7月，Airwallex空中云匯連續(xù)三年入選全球知名媒體CNBC聯(lián)合數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Statista發(fā)布的《2025年全球250強(qiáng)金融科技公司》，并連續(xù)五年入選“2025年Forbes Cloud 100（福布斯云計(jì)算100強(qiáng)）”。目前，Airwallex空中云匯在全球23個(gè)辦公地點(diǎn)擁有1500多名員工，年處理交易金額約1000億美元。其全球支付網(wǎng)絡(luò)已覆蓋180多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，在60多個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有本地收款能力。

（Airwallex獲獎(jiǎng)新聞登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏幕）

進(jìn)一步拓展全球布局，為跨境賣(mài)家和出海品牌提供更深入的本地化服務(wù)，將成為Airwallex空中云匯新的發(fā)展動(dòng)力和目標(biāo)?！拔覀兤谕谖磥?lái)幾年能夠保持超過(guò)50%的高速增長(zhǎng)，最終成為在規(guī)模和市場(chǎng)覆蓋等方面持續(xù)領(lǐng)先的全球跨境支付平臺(tái)?！标惪搜渍f(shuō)道。

（來(lái)源：跨境名人堂）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！