十大神器，驅(qū)動2025年電商B2B銷售增長”
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無論是哪位經(jīng)營B2B業(yè)務(wù)的賣家都明白，依據(jù)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售周期可能短暫如瞬息，亦或長達(dá)數(shù)年。
大部分的銷售流程往往難以達(dá)到最佳的業(yè)績。但好消息是，以下這十款工具能夠幫助B2B賣家最大限度地提高銷量。
1. Growbots
Growbots是一款集成了復(fù)雜AI和機(jī)器學(xué)習(xí)功能的一站式外撥銷售自動化工具。它運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，每天分析數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站，以獲取關(guān)于人和企業(yè)的最新信息。
借助公司自身的CRM數(shù)據(jù)，Growbots能夠深入了解其客戶，從中提取數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整目標(biāo)列表。該工具能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)快速生成量身定制的聯(lián)系人列表，自動執(zhí)行所有的宣傳活動，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)或個人的業(yè)績，并有效管理他們的收件箱，使每個人都能專注于與潛在客戶的交流。
2. Attach.io
Attach.io是一款幫助B2B賣家了解后續(xù)客戶情況的工具。
它提供的數(shù)據(jù)能夠使賣家了解哪位潛在客戶打開了發(fā)送的附件，以及他們閱讀了哪些頁面，還知道了他們將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了誰。這些信息能夠幫助賣家更有效地利用時間，既能專注于與潛在客戶的交流，又能在關(guān)鍵時刻觸及背后的決策者。
3. Leadfeeder
是一個能夠幫助賣家找到丟失線索的工具。
當(dāng)潛在客戶瀏覽了賣家的網(wǎng)站但沒有留下聯(lián)系方式時，該工具能夠通過與Google Analytics賬號的連接，利用訪客的IP地址找出他們所在的公司。如果能夠找到他們的LinkedIn信息，賣家還能獲得更豐富的數(shù)據(jù)。
以下工具以此類推...
10. Proposify
Proposify是一款簡化了向客戶發(fā)送提案到處理他們回復(fù)整個流程的工具。
客戶何時打開提案、最感興趣的部分以及何時關(guān)閉提案，這些信息都可以通過Proposify進(jìn)行記錄。由于它是基于云計(jì)算的服務(wù)，客戶可以隨時隨地瀏覽提案，而數(shù)字簽名則進(jìn)一步加快了交易流程。
(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平)
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